Nemzetközivé válás: mi a lépésről lépésre, hogy egy hálózatot egy másik országba vigyünk?

A brazil franchise átlépi a határokat, és megszilárdítja magát, mint a világ egyik legnagyobb márkaexportőre Jelenleg több mint 100 országban vannak jelen a nemzeti hálózatok, különösen Portugáliában, az Egyesült Államokban és Argentínában, a Brazil Franchising Association (ABF) szerint ez a mozgalom követi az ágazat erőteljes növekedését, amely 2024-ben több mint 273 milliárd R$-t keresett, azonban egy franchise másik országba történő kiterjesztése alapos és stratégiai tervezést igényel.

Lucien Newton, az Ecosystem 300 Franchising Consulting vertikum alelnöke szerint a hálózat nemzetközivé tétele messze túlmutat a siker modelljének megismétlésén.“ A Brazíliából való terjeszkedésnek három alapvető pillért kell figyelembe vennie: a kulturális alkalmazkodást, a piaci intelligenciát és a pénzügyi strukturálást. E jól meghatározott állvány nélkül a kudarc kockázata jelentősen megnő - magyarázza Lucien.

Lépésről lépésre, hogy egy franchise egy másik országba

• Piacelemzés és helyi jogszabályok
  Mielőtt bármilyen lépést, elengedhetetlen, hogy megértsék a célország szabályozása Franchising Brazíliában erősen szabályozott, de nem minden piacon van ilyen strukturált jogszabályok Ezen túlmenően, fel kell mérni a helyi kereslet és a verseny, hogy biztosítsák, hogy van hely a márka.
• A bővítési modell kiválasztása
  A nemzetközivé válásnak különböző formátumai vannak, mint például a mester franchise, ahol a franchise-adó úgy végzi a bővítést, hogy a márkaigazgatási jogokat harmadik félnek ruházza át; vegyes vállalatok, kereskedelmi partnerség vagy társaságok közötti szövetség jellemzi; és saját egységek közvetlen megnyitása A választásnak figyelembe kell vennie a franchise-adó irányítási kapacitását és a befektetés szintjét.
• A márka adaptálása a helyi közönséghez
  Minden piacnak megvannak a maga kulturális és fogyasztói sajátosságai.“O, amely Brazíliában működik, nem biztos, hogy olyan vonzó egy másik országban.A modell tesztelése, a termékösszetétel beállítása és a kommunikációra való odafigyelés alapvető lépések” - mutat rá Newton.
• Stratégiai partnerségek kialakítása
  A helyi partnerek megléte megkönnyíti a piacra lépést és csökkenti a működési kockázatokat Az ágazatban már tapasztalattal rendelkező vállalatok segítséget nyújthatnak a franchise-ok logisztikájában, forgalmazásában és működtetésében.
• Pénzügyi terv és támogatás a franchise átvevőnek
  A nemzetközi terjeszkedés részletes pénzügyi tervezést igényel, figyelembe véve az árfolyamokat, az adózást és a működési költségeket. Emellett elengedhetetlen a franchise-vevők folyamatos támogatása a márka szabványosításának biztosításához.

Lehetőségek a jövőreAz olyan szegmensek, mint az élelmiszer, a szépség és az oktatás a legígéretesebbek közé tartoznak a nemzetközi terjeszkedés szempontjából. Lucien Newton számára a nemzetközivé válás már nem lehetőség, hanem természetes út a fenntartható növekedést kívánó hálózatok számára. 

“A világ egyre inkább globalizálódik. Azok, akik tudják, hogyan pozícionálják magukat és intelligens stratégiákat hoznak létre a nemzetközi méretezéshez, megelőzik az egyszerű versenyt - összegzi a szakértő.