A pénzügyi piacon gyakran és mindenféle kétség nélkül ismételgetik a mondást: minden 10 befektetett startupból hosszú távon akár 9 is bezárhat. Ezt a statisztikát, amelyet gyakran természetesnek emlegetnek a kockázat és a hozam logikáján belül, a befektetők a játék részének tekintik, akik egyetlen vállalat potenciáljára fogadnak, hogy kompenzálják a többi veszteségét.
Azonban a vállalkozó számára, aki startupja kudarcot vall, a valóság egészen más. „Minden szám mögött ott van egy ember, aki időt, pénzt és energiát fektetett be. Amikor csőd történik, a hatás nemcsak pénzügyi, hanem érzelmi és szakmai is. Nem fogadhatjuk el, hogy ezt normálisnak tekintsék” – mondja Alan Oliveira, az innováció és a vállalkozás szakértője.
Oliveira figyelmeztet, hogy az ökoszisztémában a kudarcok normalizálódása káros lehet a tehetséggondozásra. „A szakemberek számára frusztráló látni, hogy álmaik támogatás nélkül szertefoszlanak. Ez a »minden megtehető« környezet elriasztja az új ötleteket, és elriaszthatja a potenciális vállalkozókat” – teszi hozzá.
Szerinte a vitának fejlődnie kell: a csőd pusztán statisztikai tényként való felfogása helyett meg kell erősíteni a támogatási politikákat, a vállalkozói képzést és a támogató hálózatokat, amelyek valóban segítik az alapítókat a talpra állásban és a fenntarthatóbb vállalkozások vállalásában.
Az ökoszisztéma segítése
Mentorként és oktatóként Alan pontosan azon dolgozik, hogy a vállalkozókat ne nyelje el ez a logika. Munkája három front köré épül.
Stratégiai mentorálás: segíti az alapítókat az értékesítési és növekedési folyamatok megtervezésében, biztosítva a kereskedelmi kiszámíthatóságot és csökkentve a struktúra hiányából adódó kudarc kockázatát.
Vállalkozói képzés: olyan képzést kínál, amely az idegtudomány koncepcióit ötvözi az értékesítés, a kommunikáció és a márkaépítés területén, felkészítve a vezetőket a piaci nyomás elviselésére.
Támogató hálózat: összekapcsolja a vállalkozókat a kapcsolatokkal, a befektetőkkel és a stratégiai partnerekkel, a válságokat fordulópontokká alakítva ahelyett, hogy végponttá tenné a dolgokat.
„A startupok kudarcai nem lehetnek pusztán statisztika. Az én szerepem pontosan az, hogy segítsek ezeknek a határukon lévő alapítóknak, üzleti stratégiát, kapcsolatépítést és oktatást kínálva. Sokan nem azért buknak meg, mert az ötlet rossz volt, hanem azért, mert hiányzott belőlük a folyamat, a kiszámíthatóság vagy a támogatás. Ha ezt meg tudjuk strukturálni, kevesebb felesleges kudarcot és több újjáépítésre és alkotásra képes embert biztosítunk az ökoszisztémának” – összegzi Oliveira.
