A startupok szektorában, a sales pitch is something essential for entrepreneurs to sell the business idea to a potential investor. Ennek az ötletnek egy problémát kell megoldania, egy rejtett fájdalom a piacon, ahol a cég működik.
MásodikMarilucia Silva Pertile, startupok mentor és társalapítója aKezdő növekedés, ami a jövőbeli szintre lépéshez szükséges vízióval rendelkező alapítókat támogatja, szakértelem ötvözése, főváros és tapasztalat, egy lényeges pont, hogy a startup mélyen megértse azokat az igényeket, akiket ügyfélként szeretne megszólítani. “Amit szeretünk látni, azok világos jelek, hogy a startup megtalálta a piacon egy releváns problémát, és növekszik annak megoldására”, állítja
A szakértő elmagyarázza, hogy sok mutató, mint mintázat, CAC és LTV, még nem biztos, hogy megszilárdultak a startupokban, de a pitchnek meg kell mutatnia, hogy a cég érti azokat a problémákat, amelyeket a potenciális ügyfelei szeretnének megoldani. A vállalkozóknak világossá kell tenniük a bemutatóban, hogy azon dolgoznak, hogy megoldást kínáljanak, és a szerepünk, hogy ösztönözzük és segítsük a startup értékesítési gépezetének felgyorsítását, támogatva, hogy elérje a következő szintjét, mondja Marilucia
A Start Growth társalapítója szerint, egy lebilincselő történetet írni, lényegre törőnek lenni és egyszerű nyelvezetet használni szintén alapvető cselekvések. Amikor a narratíva magával ragadó, segít fenntartani a figyelmet és fogékonyabbá teszi a potenciális befektetőt, orientál
Nézzük meg öt iránymutatást a startup mentorától egy jó pitch elkészítéséhez
Legyél célratörőFontos, hogy a vállalkozó világos és egyenes legyen, sem körülményeskedés és bonyolult magyarázatok nélkül, végül is a befektetőknek általában nincs sok szabadidejük, és a bemutatók általában rövidek. "Fontos a legfontosabb pontokra összpontosítani a figyelem felkeltéséhez", állítja Marilucia.
Ismerje meg alaposan a tevékenységi piacotMutassa, hogy ismeri azt a területet, amelyen dolgozni kíván, és legyen kész határozottan válaszolni a kérdésekre.
Magyarázza el, hogy milyen fájdalmat old meg a terméke vagy szolgáltatásaHangsúlyozza, hogy a startup mélyrehatóan ismeri az ügyfelet és megérti a problémáját, dolgozva a megoldásán
Hangsúlyozza a megoldástMagyarázd el, miért a te terméked vagy szolgáltatásod a legmegfelelőbb megoldás a megemlített problémára. Miért egyedi a versenytársakhoz képest
Használj adatokat és társadalmi bizonyítékokatEgy jó bemutató megmutathat adatokat, nyilatkozatok vagy tanulmányok, amelyek bizonyítják, hogy a bemutatott megoldás hatékony
