A B2B vállalatok kereskedelmi intelligenciába fektetnek, hogy fókuszált és kiszámítható módon gyorsítsák fel az értékesítést

A B2B vállalatok egyre eltökéltabban törekszenek kereskedelmi műveleteik intelligencia, kiszámíthatóság és hatékonyság alapján történő skálázására. Ehhez olyan platformokba fektetnek, amelyek automatizálják a lead-generálást, strukturálják az érdeklődőkövetést és lehetővé teszik az adatalapú döntéshozatalt – csökkentve az időpazarlást és következetesen növelve az értékesítési teljesítményt.

Az ezen a téren egyre nagyobb figyelmet kivívó megoldások között szerepel a Driva, egy paranaensei platform, amely több mint 15 ezer vállalatot szolgál ki az ország szerte. A vállalat küldetése egyértelmű: átalakítani az értékesítési csapatok működési módját, felváltva a feltételezéseket adatvezérelt döntésekkel. Saját technológiával és robusztus információs bázissal a startup olyan funkciókat kínál, amelyek segítenek azonosítani a célpiacot, pontosan szegmentálni az érdeklődőket és hatékonyabb akciókat strukturálni már az ügyféllel történő első kapcsolatfelvételtől kezdve.

Kereskedelmi döntések konkrét adatok alapján

Szerinte Ferenc császár patrikja, vezérigazgató Driva, sok vállalat még mindig pazarolja az időt és az energiát próbálnak generikus bázisok és alacsony képzett kapcsolatok keresletet generálni.“O, hogy látjuk ma változás működési logika. Eladás kiszámíthatósággal valós idejű piaci olvasás, információ keresztezés és intelligens megközelítés A technológia jön, mint a támogatás, de a hangsúly a szállító több asszertív adatok és segít a rutin a kereskedelmi csapat”, magyarázza.

Az ilyen típusú műveletek lehetővé tételéhez a platform lehetővé teszi az aktív vállalatok adatainak elérését egyedi szűrők alapján. Ilyen információk például a szegmens, a helyszín, a méret, a becsült árbevétel és a digitális jelenlét, amelyek egy koherensebb, az ideális ügyfélprofillal összhangban lévő lista létrehozásának alapjául szolgálnak. A tömeges kampányok vagy általános megközelítések helyett a javaslat az, hogy megadjuk az értékesítőnek a megfelelő inputokat, hogy olyanokkal lépjen kapcsolatba, akiknek valóban van konverziós potenciáljuk.

Több termelékenység, kevesebb pazarlás

Az érdeklődő-generálás mellett a megoldás automatizálja a többcsatornás érdeklődőkövetési folyamatokat is, integrálva a már az értékesítési csapatok által használt eszközökkel, mint például a Whatsapp, a Linkedin és az E-mail. Ennek eredményeképpen az értékesítők kevesebb időt töltenek ismétlődő feladatokkal, és több időt azzal, ami valóban eredményt hoz: az értékesítéssel.

Livia Alves, a Driva bevételi igazgatója megerősíti, hogy az előértékesítés strukturálása még mindig szűk keresztmetszetet jelent sok vállalat számára. “Gyakran előfordul, hogy a csapatok elveszítik termelékenységüket a kutatás egyértelmű kritériumainak hiánya miatt. Amikor az eladó pontosan tudja, kivel beszéljen, és mikor kell megközelítenie, az átváltási árfolyam emelkedik, és az értékesítési ciklus lerövidíti az öreget - kommentálja.

Egy folyamatosan fejlődő megoldással a vállalat tovább bővíti funkcionalitásait, befektet az átalakításhoz alkalmazott mesterséges intelligenciába, és bővíti technikai és kereskedelmi csapatát. Az a elvárás, hogy 2025-ig a jelenlegi árbevétel dupláját érik el, miközben megerősítik pozíciójukat, mint az ország vezető kereskedelmi intelligencia platformja. A fókusz továbbra is ugyanaz marad: az értékesítési folyamat stratégiaibbá, kiszámíthatóbbá és skálázhatóbbá tétele a B2B vállalatok számára.