Hogyan alakítható az első vásárlás sokszorossá: stratégiák a magasabb online értékesítés érdekében

A pénzügyi szabadság ígérete brazilok ezreit késztette arra, hogy megpróbáljanak vállalni az e-kereskedelemben. De a valóság kemény. Az ország egyik legnagyobb e-kereskedelmi platformja, a Loja Integrada példátlan felmérése szerint a legtöbb online áruház bezár, mielőtt még az első eladást is végrehajtaná. Idén áprilisban a létrehozott 7800 új üzletből mindössze 123-nak sikerült egyetlen terméket eladnia.

A felmérés a platform 505 aktív kereskedőjének viselkedését elemezte, és több mint 1150 választ gyűjtött össze 45, kezdő vállalkozókra alkalmazott kérdésből A tanulmány rámutat, hogy a probléma nem a technológiában van, hanem azok felkészületlenségében, akik tudás, stratégia vagy támogatás nélkül kezdik meg a digitális utat A válaszadók közül a kereskedők közül 61% mondta azt, hogy nem tudja, mit adna el az üzlet létrehozásakor, és 33% azonnali megtérülést várt, tapasztalat és minimális struktúra nélkül is.

A Lucas Bacic, a Loja Integrada vezérigazgatója, az emberek álomtól, saját vállalkozásuk álmától motiválva érkeznek a platformra, de már az első lépéseknél technikai és érzelmi akadályokba ütköznek.“ Útmutatás nélkül sok boltos elveszik az első döntésekben, és feladja, mielőtt még aktiválná a boltot helyesen, vagy elkészíti az első akciót - mondja.

Miért nem árulnak az üzletek?

A fő kihívások, amelyekkel azok szembesülnek, akik az e-kereskedelemben indulnak, a termék közzététele, 40.2% válaszokkal, az üzletek strukturálása, amelyre a kiskereskedők 32.5%-je mutatott rá, az árképzés 16%-vel és a műszaki konfiguráció, amelyet a 7.3% idéz.

Annak ellenére, hogy az érdeklődés a tanulás, csak 1.9% befektetni fizetett tanfolyamok A legtöbb keresés ingyenes tartalom a szociális hálózatok, online videók és a Google keresések A szakadék az információhoz való hozzáférés és a gyakorlati alkalmazása a tudás segít megmagyarázni a magas lemorzsolódási arány.

A felmérés elemezte a viselkedését 505 aktív kiskereskedők a platformon, és összegyűjtött több mint 1150 válaszokat, adatok alapján január-április 2025 Az eredményeket keresztezték belső mérőszámok az Integrált Store, amely ma hozzáteszi 2,7 millió üzlet létrehozott Brazíliában, de csak 24 ezer aktív.

A nemzetközi kiadványok, például a Huffington Post és a Marketing Signals által idézett adatok azt mutatják, hogy az e-kereskedelmi oldalak 90%-je világszerte leállt az indulástól számított 120 napon belül.

Bacic számára a pillanat strukturáltabb megközelítést igényel. “Célunk, hogy az utazás kezdetétől okosabb támogatást nyújtsunk, hogy a vállalkozó arra koncentrálhasson, amit csak ő tud Létrehozni, eladni és találkozni” - mondja Bacic.

Jelenleg a Loja Integradának már 2,7 millió üzlete van létrehozva Brazíliában, de csak 24 ezer aktív Az adatok megerősítik a digitális üzletág időben következetes és fenntartható működésének megtartásával járó kihívás nagyságát.