Hogyan lehet beárazni egy terméket az e-kereskedelemben?

Az árképzés az egyik legfontosabb és legnagyobb kihívást jelentő lépés azok számára, akik a digitális kereskedelemben dolgoznak Az e-kereskedelem a gyakorlatban, az e-kereskedelmi oktatás globális vezetője szerint a helytelen árképzés veszélyeztetheti a vállalkozás teljes pénzügyi helyzetét, veszteségeket generálhat, vagy elűzheti az ügyfeleket a piaci valóságon kívüli értékekért.

Fabio Ludke, az Ecommerce Expert in Practice szerint a kiskereskedők leggyakoribb hibája az, hogy leegyszerűsített elszámolást készítenek, csak megduplázzák a költségértéket.“ Az árképzésnek számos tényezőt kell figyelembe vennie a termék közvetlen költségén túl. A gyártási és tárolási költségektől a fizetési mód díjakig, adókig, fuvarozásig és az egyszerű üzlet karbantartásáig - magyarázza.

A stratégia elindítóinak vagy felülvizsgálni kívánóinak segítése érdekében a szakértő öt alapvető pontot említ az ideális eladási ár meghatározásához:

1) Ismerje meg az összes fix és változó költségét: mielőtt bármilyen terméket a levegőbe helyeznénk, elengedhetetlen, hogy részletes feltérképezéssel rendelkezzünk az ezzel járó költségekről Ez magában foglalja a nyersanyagot, a gyártást, a tárolást, a csomagolást, a virtuális bolt működési költségeit és a marketingköltségeket.“Ter az e-kereskedelem bruttó költségeinek egyértelműsége az első lépés a jövőbeni veszteségek elkerüléséhez” figyelmeztet Fabio.

2) Adókat és fizetési díjakat szerepeltessen a számlán: sok vállalkozó elfelejti figyelembe venni az értékesítést befolyásoló adókat, a választott adórendszertől függően, legyen az a Simples Nacional, a feltételezett nyereség vagy a reálnyereség. Ezen túlmenően oda kell figyelni a fizetési platformok (például hitelkártya) által felszámított díjakra. “Ezek az értékek, ha nem jól kiszámítják, erodálják a haszonkulcsot, emeli ki a szakértő.

3) Maradjon velünk a fuvarköltségek tekintetében, különösen a piactereken: azok, akik a piacokon értékesítenek, fokozott figyelmet igényelnek a szállítási költségekre.“O fuvarozás nagymértékben változhat a régiótól és az értékesítési mennyiségtől függően. Ezért figyelemmel kell kísérnie ezeket az ingadozásokat, hogy ne távozzon az exposs” - tanácsolja Fabio.

4) Tanulmányozza a célközönség és a versenytársak viselkedését: az ár meghatározása nem hagyhatja figyelmen kívül, hogy a fogyasztó mennyit hajlandó fizetni, és mit kínálnak a versenytársak.“A piacelemzés segít megtalálni az egyensúlyt a versenyképes ár és az egészséges árrés között. Ennek a pontnak a figyelmen kívül hagyása teljesen kihagyja a kapcsolatot a vállalkozásával, és nem fog beszélni a célközönségével” - mondja a szakértő.

5) Reális és fenntartható haszonkulcs megállapítása: megfelelő haszonkulcs meghatározása szükséges az üzletmenet folytonosságának biztosításához.“ Az intelligens árazás az, ami hosszú távon fenntartja az üzletek növekedését. Ezért a végső értéknek tükröznie kell az összes olyan tényező alapos elemzését, amely befolyásolja az Ön e-kereskedelmi energiáját - összegzi Fabio.