A "Vásárolj most, fizesd később" módszerBNPLnövekvő népszerűségnek örvend a fogyasztók és kiskereskedők körében, és várhatóan felülmúlja a hagyományos banki csekket, a harmadik legelterjedtebb online tranzakciós fizetési módként pozicionálva magát. Ez az, amit a Pagaleve által megrendelt új tanulmány is jelez – fintech, amely részletfizetést kínál Pix-en keresztül, a BNPL szektor egy formája –, a GMattos tanácsadó cég végezte.
A növekvő preferencia a kártyát nem igénylő részletfizetési formák iránt megerősíti, hogy a hagyományos kifizetések, mint a hitelkártya, hogy egészen nemrég még látott volt mint gyakorlatilag az egyetlen eszköz parcellázás, nem szolgálják ki a lakosság egy jelentős részét. Például, A brazilok 38%-a nem rendelkezik hitelkártyával.
A felmérés szerint, A "Vásárolj most, fizesd később" módszer, jelenleg a 4. helyen áll az online elfogadásban, gyorsan csökkenti a különbséget a 3. helyezetthez képest, a csekk. 2022 júliusában, a két módszer közötti különbség meghaladta a 60 százalékpontot. Már 2024-ben, ez a különbség 17-re csökkent,5 százalékpont, evidenciálva a növekvő elfogadását BNPL módozatok által a fogyasztók részéről
Ezenkívül, amikor nyomon követi az online általános elfogadását a BNPL, már látunk egy elfogadást a legnagyobb történelmi értékkel a mérés kezdete óta, elérve 42,4% em maio/24.
Ha egyrészről a BNPL emelkedésben van a piacon, másrészt van egy általános lassulás az online értékesítések növekedésének, okoz instabilitást az üzletesnek ami megpróbálta újratervezni magát miközben keres új módokat a javítani a receptet, hogy kompenzálják a lekapcsolódott kereslet.
Az online értékesítések átlagos éves növekedése a 2019-2022 időszakban több mint 20% volt, míg hogy 2023-ban alig több mint 13% -ot ért el, lefelé irányított az elkövetkező évekre. Az instabilitás arra készteti a kereskedőket keressenek egy módot a akadály leküzdésére olyan kezdeményezések révén mint felülvizsgálata a kínálat a részletezés via hitelkártyák, kutatás és implementáció új modalitások, mint a BNPL.
A boltosok is keresték kezdeményezéseket amelyek segítenek a fejlesztés a konverzió a kocsit, amit magában foglal, például, újraértékelni az elfogadott csalás megelőzésének folyamatot. Általában a kereskedők jelentős mennyiségű hitelkártyás vásárlást rendelnek elutasított kockázati elemzések miatt, befolyásolva az értékesítések konverzióját, mivel hogy része ezeknek a visszautasítások lehet bevonni legitim tranzakciók.
A Pagaleve tulajdonosa Estudio becsl, hogy, csak 2023-ban, a elveszett volumen visszautasított tranzakcióktól csalásellenes platformok vásárlás határával volt több mint R$ 200 milliárd. Ezenkívül, az elmúlt 5 évben, a fizetési lánc nem hagyott jóvá több mint R$ 700 milliárd vásárlókat elegendő határral tranzakciókhoz.
Henrique Weaver, CEO és Co-Alapító a Pagaleve, magyarázd el, hogy, amikor javítja a fizetések elfogadásának százalékát és csökkenti az akadályokat a vásárlási utazásban az ügyfél, a kiskereskedők erősebb módon állíthatják meg magukat a piacon és értékesítenek többet. ⁇ A szilárd elfogadása a BNPL keresztül a Pix Parcelado alapvető. Ez nem csak célja növelni az értékesítés, de szintén csökkenteni a helytelen visszautasítás, megerősítve a versenyképességet egy kihívást jelentő gazdasági környezetben ⁇, ponderál
Weaver elmagyaráz, még, hogy a fő tényező a csökkent átlagos átváltásban a hitelkártya használat online vásárlásokban a visszautasítás a túlzott. Az átlagos konverzió személyes vásárlásokban 95% vs 70% virtuális vásárlásokban.A megelőzési platformoknak van egy alapvető küldetése csökkenteni a chargeback által hozott kárt. De azonban, ebben a megelőzés, a tranzakciók része elutasításra kerül kockázat miatt, de esetleg félrevezető módon, elősegítve a hull a kocsi átalakítás. ⁇ Azok számára, akik el akarják menni a magas költségeket chargeback-nel vagy potenciális értékesítésüket elutasítják csalásgátló rendszerek, a végrehajtás fizetési módszerek amelyek nem kérnek chargeback és sem felelősítik a kereskedőket csalásokért egy kiváló megoldás.”, erősít Weaver
A GMattos, például, becsüli hogy, egy e-commerce EBITDA-val ( pénzügyi mutató használt egy cég értékeléséhez és megérteni a készpénzáram) 5%, javítani a áruház átalakítását 5 százalékos pont implicál abban, emelni az EBITDA 7,5%, vagyis, egy 50% -os növekedés
Instabilitás a kártya támogatja a BNPL kínálat
Bár mindig kezelt mint prioritás, a szállítókocsi átalakításának irányítása, soha nem volt olyan értékelt, mint jelenleg, pillanat, amikor a boltok keresték módokat, hogy kevésbé szenvedjenek az e-kiskereskedelem lassulása által generált csökkent bevétellel.
Hogy optimalizálja az átlag konverziót a checkout, az egyik stratégia az ösztönöz a fizetési módszerek használatát ismertek hatékonyságukért. Ebben az értelemben, a Pix kiemelkedik elérve egy átlagos átalakítást a kosárban 90% vagy több, a legjobban teljesítő fizetési mód az engedélyezésben.
Már a hitelkártyákat, annak ellenére hogy a második helyet foglalják a rangsor, vannak szigorúbb részletezési feltételekkel. A Pagaleve tanulmánya rámutat, hogy idén májusban ingadozás volt a kamatmentes részletfizetési tervekben kártyával. A 10 részletre történő fizetési lehetőség, például, jelentősen csökkentette, míg a 3 és 6 alkalommal történő tervek növekedtek. A készpénzes kártyás fizetésre adott kedvezmény gyakorlata 8-on stabil maradt,5% a boltok, ugyanaz a korábbi mérés indexe. Másrészt, 29% az üzletek elkezdték kínálni a hitelkártyás részletfizetési lehetőségeket kamattal, növekedés a 2024 márciusában regisztrált 24%-hoz és az előző év szeptemberi 15%-hoz képest
Henrique Weaver elmagyarázza, hogy ez a mozgás várható, a technológiai átalakulások által ösztönözve a fizetési módokban és a kiskereskedelem célja, hogy csökkentse a nemfizetés és a csalásokkal kapcsolatos költségeket, ami körülbelül 2%-át teszik ki a kereskedők bevételeinek, a szerinta Pagaleve első tanulmánya. A rövid távú, kamatmentes részletfizetések kínálatának csökkentése a boltok pénzforgalmi menedzsment stratégiáját jelezheti, az operatív költségek egyensúlyba hozása a versenyképesség fenntartásával. Másrészt, a kamatozással történő részletfizetési lehetőségek növekedése a nyereségmargók biztosításának szükségessége által lehet ösztönözve egy kihívásokkal teli gazdasági helyzetben, befejezi
