Jön a Black Friday: ismerje meg, hogyan tudják a B2B-központú cégek kihasználni a dátumot

A Black Friday közeledtével a B2B piacon működő vállalatoknak is értékes lehetőségük nyílik értékesítési stratégiáik befektetésére és az ügyfélkör bővítésére Ahhoz, hogy a lehető legnagyobb hasznot hozhassák ebből az eseményből, kritikus fontosságú egy szilárd és szegmensspecifikus terv kidolgozása, versenyképes árak kialakítása és megfelelő felkészülés, biztosítva, hogy a logisztikai infrastruktúra készen álljon és biztonságos legyen a potenciális keresletnövekedés kielégítésére.

“A megemlékezés dátumaira vonatkozó B2B stratégiák eltérnek a végfelhasználóközpontú kereskedések stratégiáitól. Nem egyszerűen az árak és a tömeges reklámozás csökkentéséről van szó; a kapcsolatok és partnerségek erősítését igényli. Elengedhetetlen, hogy a B2B vállalatok jól ismerjék közönségüket, elemezzék értékesítési történetüket, és azonosítsák azokat a termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyekben a legnagyobb lehetőség van új és régi ügyfelek vonzására a Black Friday során.Ezen túlmenően fontos felmérni ezen kistérségi cikkek gyártási vagy ellátási kapacitását, mondja Marcelo Simoes, BDM da Unentel, technológiai megoldások forgalmazója cégek számára.

Stratégiák létrehozása a kereszt elad e elad hatékony módja az eladások átlagértékének növelésének kereszt elad ez magában foglalja az eredeti vásárlást kiegészítő további szolgáltatások kínálását, ami magasabb végső értéket eredményez upsell ez abból áll, hogy javaslatot tesz a megvásárolt termék frissítésére, és arra ösztönzi az ügyfelet, hogy válasszon fejlettebb vagy magasabb értékű verziót. 

Ezen túlmenően, a leválasztott leadek újraaktiválása és az elveszett eladások visszaszerzése ebben az időszakban érdekes megközelítés lehet a vásárlók megnyeréséhez, akik nem nemrégiben vásároltak, vagy nem folytatták a megszakított tárgyalásokat. Ezzel a vállalat arra törekszik, hogy helyreállítsa ezen leadek érdeklődését és bizalmát, hogy újra aktív ügyfelekké alakítsa őket. Ezt célzott akciókkal, például személyre szabott marketingkampányokkal és különleges ajánlatokkal lehet elérni. 

Végül a korai tervezés a kulcsa egy Black Friday kampány sikerének Steps úgy véli, hogy annak ellenére, hogy általános tanács, jelentőségét nem lehet alábecsülni, mert kulcsszerepet játszik a kudarcok kezelésében. 

“A Black Friday előkészítése a B2B kontextusában stratégiai és alapos megközelítést igényel A vállalatoknak fejleszteniük kell működésüket, és azonosítaniuk kell azokat a területeket, amelyek kiigazításra szorulnak, hogy megbirkózzanak a kereslet esetleges növekedésével Ez magában foglalhatja a technológiai infrastruktúra megerősítését és a termelési kapacitás növelését. Ezenkívül kulcsfontosságú, hogy szilárd partnerségeket alakítsanak ki a beszállítókkal és a forgalmazókkal a megfelelő termék - és szolgáltatáskínálat biztosítása érdekében.