Az árképzés kiigazítása és az új technológiák bevezetése növeli a profitot a minőség veszélyeztetése nélkül

A nagyobb jövedelmezőség keresése nem csupán a több eladásról szól, hanem a hatékonyabb értékesítésről is. A költségeiket elemző, az árképzést intelligensen kiigazító és a hulladékot megszüntető vállalatok a minőség veszélyeztetése nélkül növelhetik eredményeiket. Az OTRS Group jelentése szerint az üzleti folyamatokat automatizáló vállalatok akár 23% időmegtakarítást és gyorsabb vállalati növekedést figyelnek meg a 19%-ben, bemutatva, hogy az operatív optimalizálás hogyan befolyásolja közvetlenül a jövedelmezőséget.

Azonosítsa a jövedelmezőbb termékeket, és módosítsa az árakat

Szerinte Lucas Codri, alapítója IZE Business Management és alkotó az IZE Nyereséges Növekedési Módszer, sok vállalat pénzt veszít azáltal, hogy nem érti, mely termékek és szolgáltatások generálják a legmagasabb pénzügyi megtérülés. “Mielőtt gondolkodni értékesítés több, kritikus tudni, hogy mi az értékesített ténylegesen hoz nyereséget. Részletes elemzés a hozzájárulás árrés és fedezeti pont elengedhetetlen annak meghatározásához, hogy mely termékek vagy szolgáltatások érdemes fenntartani, és mely kell módosítani vagy megszüntetni”, magyarázza.

Az IZE közvetlenül a stratégiai árképzéssel dolgozik, segítve a vállalatokat a jövedelmezőséget és versenyképességet garantáló árak meghatározásában.“ A gyakori hiba az, hogy az árazás csak a költségek alapján történik, anélkül, hogy figyelembe vennénk az olyan tényezőket, mint a piaci pozicionálás, a vevői érték észlelése és a kereslet rugalmassága. Azok a vállalatok, amelyek strukturált árazást alkalmaznak, növelhetik árréseiket anélkül, hogy elűznék a fogyasztókat az egyszerűtől - teszi hozzá Codri.

A Getulio Vargas Alapítvány (FGV) tanulmánya szerint azok a vállalatok, amelyek az ügyfelek által érzékelt értéken alapuló árképzési stratégiákat alkalmaznak, akár 15%-vel is növelhetik haszonkulcsukat, anélkül, hogy elveszítenék versenyképességüket.

A hulladék csökkentése és a technológia optimalizálása

Az üzemi hulladék az egyik fő tényező, amely erodálja a vállalatok jövedelmezőségét A nem hatékony folyamatok, az átdolgozás és a fix költségek feletti ellenőrzés hiánya drámaian csökkentheti a haszonkulcsokat A McKinsey & Company jelentése szerint az automatizálási technológiák bevezetése akár 20%-vel is növelheti a termelékenységet, kiküszöbölve a felesleges kiadásokat és javítva a működési hatékonyságot.

“A pénzgazdálkodás, a készletellenőrzés és a teljesítményelemzés szoftverei segítenek megalapozottabb döntéseket hozni. A digitalizálás lehetővé teszi a fő pénzügyi mutatók pontos nyomon követését, biztosítva a fenntartható és kiszámítható növekedési sebességet - mondja a menedzser.

Azok a vállalatok, amelyek ezeket a stratégiákat alkalmazzák, azt mutatják, hogy lehetséges a jövedelmezőség növelése az ügyfelek szállításának veszélyeztetése nélkül.“ Az árképzés kiigazítása, a hulladékmentesítés és a technológia intelligens használata alapvető pillérei azoknak a vállalatoknak, amelyek fenntarthatóan szeretnének növekedni - összegzi.