5 stratégia marketing alkalmazására és magasabb évvégi bevétel elérésére

Az év végi értékesítés mozgatja a brazil kiskereskedők dobozait és a különböző ágazatok vállalkozói készülnek a dátumra azzal az elvárással, hogy többet számlázzanak Az Institute for Retail Development (IAV-IDV) Értékesítés-előzmény Indexe szerint az előrejelzés 7% növekedést jelent decemberben, 2023 azonos hónapjához képest. 

Az új perspektívához való hozzájárulás érdekében Fabiano Cruz, az Alot ügynökség vezérigazgatója, a mesterséges intelligenciához igazodó stratégiákkal rendelkező márkák építésére és kezelésére szakosodott martech 5 fő átalakító magatartást sorolt fel a marketingben, hogy nagyobb ügyfélfigyelmet szerezzen, és többet adjon el az év végén. “Nagyon alkalmas idő a kampányok célzott kalibrálására és a célközönséghez igazodva.” Ezért mindent egy jó szegmentációs örvényléssel kell kezdeni - mutat rá a vezérigazgató.

1. Fejlett ügyfélszegmentálás

A szakértő kijelenti, hogy mélyen meg kell érteni a vevők különböző profiljait az ügyfélkörön belül, hogy határozottabb termékeket és szolgáltatásokat kínálhassunk.“ Hatékony technika az RFM elemzés (Recency, Frequency, Monetary Value). A közelmúlt az ügyfél utolsó vásárlására vonatkozik, a gyakoriság az, amikor vásárol, és a pénzbeli érték, mennyit költ átlagosan, Fabiano rámutat. 

2. Legyen tisztában a jövőbeli vásárlási trendekkel

“A jó eredmények eléréséhez kulcsfontosságú, hogy előre jelezzük, mely termékeket kutatják jobban, és ezt a múltbeli eladások történeti adatainak elemzésével érjük el, hogy előre jelezzük a jövőbeli igényeket. Például egy kiskereskedő nagyobb keresést észlel az otthoni edzőtermi felszerelések után. Ennek felismerésében a vállalat növeli ezeknek a termékeknek a készletét, és speciális promóciós kampányokat hoz létre, kielégítve a növekvő keresletet és maximalizálva az értékesítési sebességet, illusztrálja Fabiano. 

3. Dinamikus árazás optimalizálás

Fabiano azt mondja, hogy a dinamikus árképzés fontos, és hozzájárul a megnövekedett vásárlásokhoz. “Amikor az árakat valós időben módosítja a fogyasztástól, a készletektől és a verseny viselkedésétől, a vállalat több árbevétellel és nyereséggel rendelkezik. Ennek az árrugalmasságnak és annak megértése, hogy a változások hogyan befolyásolják az eladott mennyiséget, lehetővé teszi, hogy vonzó árakat állítson fel a különböző egyszerű termékekhez, elemzi. 

Például elmagyarázza, hogy egy hosting platform módosítja a szállodai szobák árait a lekérdezés szerint.“ December és január hónapokban az oldal nagyobb kedvezményeket tud kínálni az alacsony kihasználtságú szobákra, ösztönzi a foglalásokat és növeli a bevételi sebességet, garantálja a Fabiano. 

4. Intelligens készletgazdálkodás

A készletek hatékony kezelése kritikus fontosságú a túlzott költségek elkerülése érdekében, és a kereslet-előrejelzés adatokat és elemzéseket mutat be, hogy előre jelezze, mely termékek rendelkeznek a legtöbb kutatással. 

“Érdekes ABC besorolást készíteni a cikkek kategorizálására: A (legfontosabb) (az eladási érték többségét képviselő tételek, B (köztes jelentőségű) termékek mérsékelt hatással az értékesítésre és C (kevésbé fontos) (kevésbé fontos) (kevésbé fontos) kisebb befolyás a számlázásra. Így van egy paraméterünk, hogy mikor növeljük a készletet, biztosítva a rendelkezésre állást és elkerülve azok hiányát. Ez javítja az ügyfelek elégedettségét és közvetlenül zavarja a pénztári távot - javasolja Fabiano. 

5. A közösségi hálózataid elemzése

“Ha látja, amit ügyfelei mondanak a márkájáról, az kiváló hőmérő, és értékes betekintést nyújt Önnek. Ez a közösségi média figyelése és értékelése, hogy a megjegyzések pozitívak, negatívak vagy semlegesek, segít megérteni felfogásukat. Ha egy elektronikai cég dicséretet lát okostelefonja új funkciójáról a közösségi hálózatokon, kiemelheti ezt a különbséget kampányaiban. De ha panaszok vannak az akkumulátorral kapcsolatban, kedvezményeket kínálhat az olyan kiegészítőkre, mint a hordozható töltők. Ezen túlmenően proaktív interakcióba léphet az ügyfelekkel, reagálva a megjegyzésekre és visszajelzésekre, javítja a márka imázsát, és lehetővé teszi a stratégiák szükség szerinti beállítását, összegzi a szakértő.