5 marketingstratégia a karneváli eladások növelésére

A karnevál egyedülálló helyet foglal el a brazil kereskedelmi naptárban, amelyet az állandó forgalom, a nem tervezett fogyasztás és a hagyományos vásárlási környezeten kívül hozott döntések jellemeznek. Az utca színpad lesz, az idő lerövidül, és a döntés egyik és a másik között jön létre, gyakran előzetes összehasonlítás vagy számítás nélkül. A viselkedés azért változik, mert a környezet újabb előrelépést kényszerít, és az ezt az áramlást észlelő márkák abbahagyják a figyelem kitartóan megragadását, és elkezdik a ritmusba illeszkedni az ajánlatot, ahol minden folyamatosan és többszörös inger hatására történik.

Adriano Santos, a Tamer egyik partnere szerint a Carnivalon történő értékesítés a pillanat gyakorlatias olvasatát és kevésbé kötődést igényel a hagyományos kommunikációs képletekhez. “Kevesen elemzik nyugodtan az árakat a blokkok alatt. A választás gyalogosan, csoportban, gyakran késztetésből oldódik meg” – mondja. A közvetlen, könnyen érthető és gyorsan végrehajtható javaslatok teret nyernek, míg a hosszú üzenetek általában a későbbiekre maradnak. “Amikor a javaslat túl sok időt igényel, egyszerűen elveszti a sorát” – teszi hozzá. Ezután öt gyakorlati irányelvet egyesít azoknak a márkáknak, amelyek a Carnivalt valódi értékesítési lehetőséggé szeretnék alakítani.

Az ajánlat, amely útközben illik

A karneváli időszakban a döntések állva, sétálva vagy a háztömbök közötti intervallumban, szinte mindig megosztott figyelemmel zajlanak. A kiterjedt összehasonlítást vagy hosszan tartó szüneteket igénylő termékek gyorsan elveszítik erejét. Az egyszerűbb lehetőségek, az azonnali megértés és a gyors felbontás jobban alkalmazkodnak az ilyen típusú fogyasztáshoz. “A felajánlott előnynek a fogyasztó útját kell követnie” – kommentálja a szakember. Minél kisebb a távolság a kamat és a cselekvés között, annál nagyobb az esélye annak, hogy a választás előrehaladjon.

A rövid idő az azonnali választásokat részesíti előnyben

A csak aznap érvényes promóciók általában jobban működnek, mint a hosszú vagy meghatározatlan határidők. A egyértelmű határ segít a fogyasztónak elhalasztás nélkül dönteni, kihasználni a pillanat hangulatát. “Ha a határidő szűkös, az összehasonlítás leállítja az importot” – magyarázza Santos. A döntés akkor történik meg, amikor a lehetőségnek még van értelme, mielőtt egy másik inger elfoglalná a kezdeti választás helyét.

Egyértelmű haszon jön előre

A közvetlen kedvezmények, a zárt árak és a könnyen érthető előnyök elsőbbséget élveznek a túlzott vizuális és hangingerekkel jellemezhető időszakban. Az összetett szabályokat, a hosszú feltételeket vagy a feltételes előnyöket általában figyelmen kívül hagyják. “A karneválon senki sem vesz ígéreteket.” A fogyasztó azt részesíti előnyben, amit ott megold, anélkül, hogy regisztrációt igényelne, vagy valami, ami megnehezíti a vásárlást.

Az egyszerű folyamat életben tartja a választást

Néhány lépés, a gyors befejezés és az akadályok hiánya segít a döntés végső elérésében. Bármilyen összeomlás oka a visszavonásnak. “Ha a folyamat időbe telik, az akarat elmúlik, vagy megjelennek a lehetőségek.” Az egyszerűség megszűnik differenciál lenni, és alapvető követelményként kezd működni ebben a folyamatban.

kollektív érvényesítésre tervezett üzenet

A karnevál kedvez a több ember által gyorsan érvényesített döntéseknek. A barátok és a párok valós időben befolyásolják a választásokat, csökkentve a teret az egyéni habozás számára. A teljes környezet, a hangos hangzás és az állandó keringés lerövidíti az érvelést, és a döntés súlyát az azonnali konszenzusra helyezi. Ha senki sem ellenzi, a vásárlás előleg. Ezért a több döntéshozó számára készült javaslatok általában egyre nagyobb teret nyernek, és kisebb ellenállásba ütköznek.

A vásárlási magatartás konkrét leolvasásával a Carnival csak promóciós dátumként funkcionál, és a kereskedelmi hatékonyság gyakorlati tesztjeként kezd működni. Azok a márkák, amelyek megértik ezt a pillanatot, elkerülik a fogyasztó megtartását, és inkább követik az áramlásukat. A nyelv, a lehetőség és a hozzáférési forma beállítása lehetővé teszi, hogy az improvizációt értékesítéssé, a keringést memóriává, a mozgást pedig konkrét eredménymé alakítsa.