3 4-ből az influencerek ügynökséget keresnek üzleti képviseletre

A Brunch és a YOUPIX új tanulmánya kimutatta, hogy a 4-ből 3 (73 72%) digitális influencer keres ügynököt vagy ügynökséget kereskedelmi képviselőnek Bár ez a legtöbb vágya, ez még nem a többség valósága, mivel ugyanez a felmérés feltárja, hogy 74 25%-nek nincs ügynöksége a karrierben Egy névtelen alkotó, a felmérés válaszadója kiemeli a vállalkozó szerepét a digitális karrierben.

“Egy olyan ügynökség, amely valóban megérti a piacot, kulcsfontosságú fordulat volt számomra. Nemcsak a tárgyalások, a munkahelyek mennyisége és az R$ mennyisége terén, hanem annak biztonságában is, hogy legyen valaki, aki tudja, mit csinál, engem képvisel és a me” nevében beszél. Fabio Goncalves, a Viral Nation nemzetközi tehetségügyi igazgatója szerint az ügynökség alapvető fontosságú az influencer karrierjének növekedéséhez és professzionalizálásához: “Ter egy ügynök, aki megérti a piacot, nemcsak megkönnyíti a tárgyalásokat és bővíti a lehetőségek mennyiségét, hanem biztonságot és bizalmat is kínál, hogy jól képviselteti magát egy ilyen dinamikus forgatókönyvben, segítve a márkákat megvédeni és rosszul cselekedni az influencer szerepében.

Ezt az ábrázolást nem egyetlen modell határozza meg, van néhány szempont, amint azt ugyanaz a kutatás mutatja, eszerint a megállapodások 57 89%-ben az ügynökségnek vagy ügynöknek kizárólagossága van arra, hogy a befolyásoló nevében műveket tárgyaljon, míg 42 11%-ben az esetek közül több ügynökség is kínálhatja a tartalomkészítő profilját a piacon. 

Fabio szerint az exkluzívság és a nem kizárólagosság közötti választás az influencerek kereskedelmi képviseletében előnyökkel és kihívásokkal is jár: “A Com kizárólagossága, a tartalomkészítő integrált képet kap az üzletről, és bízik abban, hogy stratégiai partnere van a tárgyalásokért. Ez azonban függőséget generálhat az ügynökségtől a fontos döntések meghozatalában. Már kizárólagosság nélkül is az influencer több értékesítési csatornából és több kirakatból profitál, hogy kiállítsa munkáit, de elveszíti az irányítást az arculatának bemutatása felett az egyszerű piacon.

A felmérésben az ügynökségek üzleti modelljét is bemutatták Az influencerekkel 10 alkotóból mintegy 9 (90 53%) csak a megállapodások jutalékával díjazza ügynökeit, míg a szolgáltatásért 8 42% fizet fix havi összeget plusz egy százalékot zárt munkánként Csak 1% fizet fix összeget havonta függetlenül a számlázástól. 

Ezek a százalékok nagymértékben változhatnak a lezárt ügyletek szerint A felmérés szerint 36 04% influencer kevesebb, mint 5% jutalékot fizet, vagy még csak nem is fizet a vállalatnak a lezárt ügyletért. Ezzel szemben ezen alkotók közül 26 3% 16% és 20% jutalék között, 17% pedig 21% százalék között fizet, ami nagyon magas szám a piaci szabványok esetében.

“Ha alacsony a forgalom, a százalékok alacsonyabbak, vagy akár nem is léteznek, mivel a jutalékok a tárgyalások sikerén alapulnak. Ha azonban a megállapodások nagyobbak vagy összetettebbek, a jutalékok magasabbak lehetnek, tükrözve a tárgyalással és az influencer” képviseletével járó értéket és erőfeszítést. 

Leticia Gomes, influencer, aki a kizárólag sminket használó átalakulásai miatt terjedt el az interneten, Fabio egyik ügynöke a kanadai Viral Nation cégnél. Elmondása szerint a képviselő kulcsfontosságú volt digitális karrierje fordulatában: “Az önbizalmat hozta, hogy nagy tárgyalásokat folytasson, és segített olyan ajtókat nyitni, amelyeket el sem képzeltem.” Egy szakemberrel, aki érti a piacot, a tartalmaimra tudtam koncentrálni, miközben ő gondoskodott az egész kereskedelmi oldalról Ma a karrieremnek sokkal nagyobb dimenziója van, és hálás vagyok, hogy valaki ilyen képzett képvisel engem.”

MÓDSZERTAN

A Brunch ügynökség és a YOUPIX tanácsadó cég által végzett felmérésre 369 érvényes válasz érkezett az ország minden tájáról érkező tenyésztőktől, egy augusztus 13. és szeptember 23. között készült kérdőívben.