Az Uncover felmérése feltárja a Black Friday eladásait maximalizáló marketingstratégiákat

A Black Friday az egyik kulcsfontosságú lehetőség a kiskereskedők számára az eladások növelésére. Az Uncover, a martech Marketing Mix Modeling (MMM) szakértője több mint 40 MMM-modell 2023-as teljesítményelemzése alapján betekintést nyújt a dátumban rejlő lehetőségek maximalizálására. A felmérés kiemeli az értékesítési csatorna hatékony stratégiáit, a Reklámbefektetések megtérülése (ROAS) és a média általános hozzájárulása.

Teljes tölcsér stratégia

Az elemzés rámutat a kiegyensúlyozott megközelítés fenntartásának fontosságára a felső, középső és a tölcsérvégi stratégiák kombinálásával a Black Friday kampányok hatásának maximalizálása érdekében. Míg a tölcsér végi beruházás rövid távon magasabb ROAS-t eredményezhet, az elemzés azt sugallja, hogy a teljes tölcséres stratégia fenntarthatóbb előnyöket és következetesebb hosszú távú hatást eredményez.

Beruházási allokáció

A fekete péntek héten a hirdetők 31% befektet a tölcsér tetején a tudatosságra összpontosítva, míg a 8% előnyben részesíti a megfontolást. A legtöbb (61%) a kampányokat helyezi előtérbe a konverzió növelése érdekében.

A Black Friday-t megelőző időszakban (október és november eleji hetek) a beruházás 53%-je a tölcsér tetején összpontosul, a tudatosságra és a megfontolásra összpontosítva. A tanulmány azt sugallja, hogy a tölcsér tetején végzett munka nagyszerű stratégia a konverziós ROAS kihasználására.

ROAS befektetési stratégia szerint

Az Uncover elemzése azt mutatja a teljes marketingcsatornát felölelő kampányok több mint 10 százalékpontos árbevétel-növekedést mutattak más megközelítésekhez képest, bár ezek kismértékben befolyásolhatják a ROAS-t. 

• Azok az ügyfelek, akik 71%-t fektetnek be a tölcsér tetejére, R$ 1.8 ROAS-t kapnak.
• Azok az ügyfelek, akik a tölcsér végén 79%-t osztanak ki, R$ 3.0 ROAS-t érnek el.
• Azok, akik a 99%-t célozzák meg a tölcsér teteje és vége között, R$ 5.1 ROAS-t érnek el.
• Azok az ügyfelek, akik teljes tölcséres stratégiát alkalmaznak, átlagos ROAS-értékük R$ 2,5.

Ajánlott média

Az Uncover azt a médiát is jelzi, amely nem hiányozhat azon kiskereskedők számára, akik az inkrementalitást vagy a ROAS-t szeretnék kihasználni. 

• Az inkrementalitás kihasználása:
  • Google Ads (App, Keresés Márkázott, Keresés Nem Márkás)
  • Meta hirdetések (Advantage+, DPA és Feed)
  • TikTok hirdetések
  • Ki az otthonból
  • Televízió
    
• A ROAS kihasználása:
  • Befolyásolók
  • Google Ads (App, YouTube és Discovery)
  • Meta hirdetések (Közönség, DPA és függőleges)
  • TikTok hirdetések
  • Leányvállalatok