Még csak néhány napra van a Black Fridaytől, minden szektorból és méretből származó vállalkozások továbbra is fontos módosításokat hajthatnak végre értékesítési stratégiájukon. A “fiús világbajnokságnak” tartott év utolsó két hónapja az az idő, amikor a brazilok fogyasztás iránti érdeklődése továbbra is nagy, és karácsonykor csúcsosodik ki. Annak érdekében, hogy a legtöbbet kihozza ebből az időszakból, néhány rövid távú stratégia segíthet az értékesítés kiaknázásában, azonnali eredményeket generálva a vállalkozás számára, hogy időben megragadja ezt a heves keresletet.
részlet. Ha a részletfizetés segít a fogyasztói vágyak beesése a költségvetésbe, akkor a hosszabb, 12 részletet meghaladó részletezés egy módja annak, hogy szokatlan különbséget kínáljunk a versenyhez képest. “Amellett, hogy segíti a magasabb hozzáadott értékű termékek értékesítésének elindítását, ez a gyakorlat akár egy másik eladás csalija is lehet, a kereskedőnek nagyobb árréssel” – tanítja Rafael Milaré, a Barte, Fintech bevételi igazgatója, amely moduláris fizetési megoldásokat kínál közép- és nagyvállalatok számára.
Ha már a törlesztőrészleteknél tartunk, a műveletre felszámított kamat felmutatásának módja nagyban befolyásolja a vásárlási döntést. Míg egyes kiskereskedők eltérő összegeket mutatnak be a készpénz és a határidős értékesítés tekintetében, mások mindkét opcióra ugyanazt a végső árat teszik, a felszámított kamatot a készpénzes értékre ágyazva. Egy 2000 céggel és 100 000 tranzakcióval végzett Barte-tanulmány kimutatta, hogy azok, akik a második utat választják, nagyobb mennyiségű 171 tp3t konverziót érnek el, mivel ezek nem nehezítik a fogyasztó szemét.
digitális marketing. Az agresszívabb kereskedelmi feltételek alkalmazása szinte elengedhetetlen ahhoz, hogy kitűnjön a főként fekete péntek környékén indított promóciók bombázása közepette. Ebben a forgatókönyvben a digitális marketing szövetségese a márka megjelenésének növelésének és új ügyfelek vonzásának. “A jó ajánlatokon túl kell gondolkodnunk, hogy kitűnjünk a versenytársak közül” – töpreng João Lee, a Simplex vezérigazgatója, egy startup, amely a forgalom, az értékesítés és az online konverzió növelésére szakosodott. A vezetőség emlékeztet arra, hogy a várható hozzáférések túlzott és egyidejű mennyisége közepette garantálni kell a technológiai infrastruktúrát. “Az oldala csak akkor marad a Google legfelső pozíciójában, ha jó a betöltési sebessége. Ez egy olyan tényező, amelyet a keresőmotorok folyamatosan figyelnek. Ezért fontos, hogy előre feltérképezze, melyek a legigényesebb ütemtervek webhelyén, hogy felkészüljünk a legjobb és a legrosszabb forgatókönyvre is. Kerülje el a szerkezeti változtatásokat is ezekben a napokban, hogy ne veszélyeztesse a stabilitást” – teszi teljessé a végrehajtó testület.
vásárlások ellenőrzése. Az egyik szempont, amelyet nem lehet figyelmen kívül hagyni, az a vásárlói élmény. A be nem fejeződött vásárlás, a kosárban elhagyott termékek esetén azt a tünetet okozza, hogy valami nem megy jól ebbe az irányba. Fontos feltérképezni, hogy mi vezet lemorzsolódáshoz, és cselekedni, hogy ne vesszen el az új lehetőségek. A probléma egy olyan utazás lehet, ahol több szakasz van. “A pénztárgép amihez sok vásárlói adatra van szükség, növeli a biztonságot a eladóként, de alacsonyabb konverziós arányt eredményez, egyes ügyfelek elvesztik érdeklődésüket, és útban vannak” – mondja Milaré, a Barte munkatársa.
fizetési infrastruktúra. A jó fizetési megoldás-szolgáltató kiválasztása is sokat jelent. A hatékony megoldások növelik az értékesítési konverzió esélyét, a hűségarányt és a vásárlók visszavásárlásának valószínűségét évről évre. Ezenkívül a légi rendszerek, a feldolgozási hibák és más műszaki hibák jelentős veszteségeket jelentenek az értékesítésben. “Ellenőrizze, hogy a platform valamiféle tervezést végzett-e az idei szezonra, és felkészült-e a keresletcsúcsok elnyelésére, korábbi tanulmányokkal és terhelési tesztekkel. Ez segít csökkenteni a kockázatot bogarászat” – ajánlja a Barte ügyvezetője.
A gépeket használók és erősítésre szorulók számára fontos, hogy előre kérjék a terminálokat – ezek a terminálok ilyenkor gyakoriak, és a kérések megválaszolása akár 40 napig is eltarthat. egészítse ki a fogyasztónak nyújtott ajánlatot más formátumokkal, mint pl linkek a fizetésről és Érintse meg a telefont, amely lehetővé teszi az érdekelt felek számára, hogy saját mobiltelefonjukkal fizessenek, egy módja annak, hogy megvédjék magukat a gépekkel kapcsolatos problémáktól.
Technikai fizetési hibák esetén a gyorsan reagáló támogató csapat biztonságot és nyugalmat hoz, segítve a legjobb értékesítési eredményeket. “A szolgáltatók összehasonlításakor nézze meg, hogy mi az egyes támogatási szabályzata, és mennyi időre van szükség a hívások fogadásához. Ebben az utolsó szakaszban érdekesebb egy olyan cég számára, amely hosszabb ideig nyújt támogatást, munkaidőn kívüli kirándulásokkal, különösen ami az értékesítést illeti. online” – fejezi be Milaré.
“Meg kell érteni, hogy néhány éve a Black Friday gyarapodik, november utolsó péntekje előtt és után is esnek az eladások esélyei. Ezért az energia, a befektetések és a csapat hosszabb időszakon keresztüli elosztása elengedhetetlen ahhoz, hogy ne essünk abba a hibába, hogy csak a dátum csúcsára koncentrálunk” – erősíti meg João Lee, a Simplex vezérigazgatója.
