7 piacszakértői tipp az intelligens és nagy volumenű értékesítéshez a Black Friday alkalmából

A Black Friday már nem “promóciós nap”, és versenyciklussá vált, amely kihasználhatja a következő hónapokat. A korai naptárral, a forgalomért folytatott háborúval, az igényesebb algoritmusokkal és az egyre tájékozottabb fogyasztókkal a piactereken történő jó értékesítés korai előkészítést, működési ellenőrzést és az automatizálás stratégiai használatát igényli. A piactér szakértői szerint a teljesítmény titka a versenyképes ár, az adatintelligencia, a logisztika és a hírnév közötti konvergenciában rejlik.

Jasper Perru, a brazil piac legnagyobb ökoszisztémája, az AnyTools növekedési teljesítményének specialistája számára az utolsó kiadások legnagyobb tanulsága egyszerű: a platformok prioritásává válnak azok, akik készen érkeznek. “Nem elég reagálni a randevún. Azok, akik előre felkészülnek, elsajátítják a mixüket, automatizálják a folyamatokat, és szilárd működési eredményeket, kiemelést, kuponokat, pénzeszközöket és láthatóságot biztosítanak” – mondja.

A szakember rámutatott, hogy bizonyos hatások együttesen növelik az eladásokat és csökkentik a veszteségeket, különösen azok esetében, akik online értékesítéssel dolgoznak. A Perru 7 betekintést készített az értékesítés árrés és kiszámíthatósága szerinti méretezésére:

1 - Működés mint versenyképes megkülönböztető

Jasper számára egy szervezett művelet többet ér, mint bármely agresszív kedvezmény. Ez magában foglalja a megbízható határidőket, a teljes katalógust (jó fotókkal, leírásokkal és videókkal) és legalább 45 napos tervezést. Kiemeli továbbá a megfelelő mix és a Curves A + Long Tail készletek fontosságát, amelyek növelik az átlagos jegyet és erősítik a SEO-t a piactereken.

Ezenkívül a katalógusokat csatornánként kell testreszabni, nem pedig duplikációkat. “Minden piacnak megvan a maga algoritmusa. Amikor az eladó ezt figyelmen kívül hagyja, elveszíti a relevanciáját, mielőtt még árazna” – mondja. A logisztikai stratégiák is fejlődtek: a teljesítési és a regionális fuvarozók együttműködnek, a több CD-s pedig egyre erősödik a határidők, az adók és a fuvarköltségek csökkentésében.

2 – Versenyképesség: A versenyzés nem áresés

Az ár mindig meghatározó lesz a kampányokban, azonban a versenyhelyzetben más változók is olyan fontosak, mint a vásárlás gombra kattintás. A Jasper megerősíti, hogy a vásárlási doboz a hírnévtől, a logisztikától, a törlesztőrészlettől és a szolgáltatástól is függ. Kiemeli az automatizálás szerepét a verseny és a dinamikus kiigazítások nyomon követésében. “A verseny nem impulzivitás, hanem időzítés. Adatok nélkül az eladónak hiányzik.”

Ezenkívül a kereskedési kuponok, árengedmények, hivatalos kampányok és társult partnerségek agresszívebbé teszik a műveletet anélkül, hogy megsemmisítenék a marzsot.

3 – A fogyasztói élmény láthatósági mérőszámmá vált

A mostani fekete péntek nem azokat jutalmazza, akik a legtöbbet árulják, hanem jól. Perru elmagyarázza, hogy a vélemények és az értékesítés utáni értékesítések befolyásolják a hirdetés megjelenését. “A szolgáltatás a láthatóság motorja lett. A Solve Fast többet ad el, mint a kedvezmények” – összegzi. Az AI válaszadásra, szűrésre és a lemondások megelőzésére való felhasználása már az időszak nélkül nélkülözhetetlen eszköz.

4 – Nem elég a sok eladás: profitot kell termelnie

A szakértő szerint sok eladó tölti a fekete pénteket a mennyiség ünneplésével, majd károkat fedez fel. A fordított költségeket, adókat, illetékeket és fuvardíjat szigorúan elő kell írni. Jasper az automatizált egyeztetést, a frissített DRE-t és a tényleges árrés számítását javasolja a kampányok bevitele előtt.

5 – Piactér, mint márkaszínpad

Para o especialista do ANYTOOLS, tratar o marketplace apenas como canal de volume é perder potencial. Lojas oficiais e curadoria de sellers evitam falsificações, protegem preço e fortalecem posicionamento. Ele destaca que marcas consolidadas utilizam o canal como estratégia de capilaridade com controle, e não como concorrência direta do e-commerce.

6 – AI és automatizálás: a haszonos skála

Az automatizálás olcsóbbá teszi a konverziót: intelligens katalogizálás, csatornánkénti árszabályok, a legolcsóbb CD automatikus kiválasztása és az AI szolgáltatás a fő kioldó a biztonságos mászáshoz. Jasper szerint “az automatizálás megakadályozza az emberi hibákat, amikor a hangerő olyan nagy, hogy nincs idő kijavítani őket”.”

7 - A végső tanács

“Készülj fel előre és minden fronton. A fogyasztó okosabbá vált, a piacterek csak arra fogadnak, hogy ki a kerek, és minden hiba drága. Akik készen érkeznek, kihasználják a forgalmat, akik rögtönzötten érkeznek, az árát fizetik” – összegzi Jasper Perru.