Vásároljon most, fizessen később a vállalatok közötti kapcsolatokra alkalmazva az értékesítés növelésének alternatívájaként jelenik meg anélkül, hogy veszélyeztetné az eladó pénzforgalmát.
Ebben a modellben a jogi személy ügyfél beszerzi az árukat vagy szolgáltatásokat, és kártya használata nélkül telepíti az összeget. Közben, a szállító készpénzt kaphat pénzügyi partneren keresztül.
A teljes platformok, mint például a MOVA (Serasa Experian) teljes körű infrastruktúrát biztosítanak: technológia, hitelelemzés, számlázás és megfelelőség. Az API-n vagy a White Labelen keresztüli integráció megkönnyíti az elfogadást és a fizetési élményt.
A következő útmutató elmagyarázza, hogy mikor van értelme ennek a megoldásnak, miben különbözik a kártyától vagy a hitelkártyától, és milyen kockázatok igényelnek termék-, pénzügyi és üzleti figyelmet.
Dióhéjban: ez egy olyan eszköz, amely nagyobb rugalmasságot biztosít a vevőnek, javítja az eladó kiszámíthatóságát és nyomon követi a piac digitális növekedését.
Fő leckék
- Értsd meg a dinamikát: PJ részletekben vásárol, az eladó készpénzben kap.
- Értékelje platform: integráció, hitel motor és gyűjtés.
- Hasonlítsa össze a kártyával és hitelkártyával kapcsolatos tapasztalatokat.
- Figyelem a kockázatra, az adatokra és a megfelelésre.
- Összpontosítson a termék- és pénzügyi döntésekhez hasznos KPI-kre.
Mi az a BNPL és miért hódít teret a modell Brazíliában
Digitális részletfizetési megoldás lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy egyértelmű feltételek mellett vásároljanak és telepítsenek fizetést, közvetlenül a pénztárnál. Ez a formátum megkönnyíti a magasabb értékű vásárlásokat anélkül, hogy a kártyakorláttól függne.
Vállalkozás meghatározása és alkalmazása
A gyakorlatban egy szállító részletfizetést kínál a PJ ügyfélnek a fizetés időpontjában A művelet 100% digitális és átlátható: a részletek, díjak és határidők a véglegesítési folyamatban jelennek meg.
Miért haladjunk előre a digitális fizetéssel és kereskedelemmel
Az e-kereskedelem növekedése és a digitális pénztár megszilárdulása vonzóvá teszi ezt a médiumot. A nemzetközi tanulmányok 10% adoptációt mutatnak meghatározott kategóriákban, jelezve a helyi potenciált.
Ami az egyszerű élmény mögött rejlik
Míg az utazás úgy tűnik, könnyű, van egy hitel művelet elemzéssel, döntéssel és gyűjtéssel Technológia és adategyensúly jóváhagyás és kockázat, lehetővé téve a nagyobb konverzió és kevesebb visszavonás a fizetés.
| Szempont | Integrált pénztár | Általános részlet | Kereskedelmi hatás |
|---|---|---|---|
| Átláthatóság | Részletekre és díjakra vonatkozó figyelmeztetés | Értékesítés utáni információk | Kevesebb súrlódás |
| Sebesség | Döntés másodpercek alatt | Kézi folyamat | További konverzió |
| Elérni | Kártya nélküli ügyfelek | Ez a hagyományos hiteltől függ | Vásárlások feloldása |
BNPL B2B (Buy Now Pay Later for Business) a gyakorlatban: hogyan működik a művelet
Megkezdődik a működési folyamat amikor a vevő megerősíti a fizetési módot, és kitölt egy rövid űrlapot Ezután a platform elindítja a analízis hitelmotorral automatizált, közel valós időben hoz döntést.
Lépésről lépésre a pénztárnál
A PJ kliens kiválasztja a részletet, tájékoztatja a minimális adatokat és gyors választ kap 100% online vélemény meghatározza a korlátot, a részletek számát és a lehetséges bejegyzéseket.
Ki fizet ki
A pénzügyi partnerrel rendelkező modellben az eladó készpénzt kap (pl. D+1), és az ügyfél részletekben fizet Ez enyhíti az eladó áramlását, és átadja a kockázatot a partnernek.
Modellek és infrastruktúra
Két út van: a partner kockázatot vállal és készpénzt fizet; vagy saját menedzsment, a portfólió finanszírozásával és belső díjszabással. A kompromisszum marginnal, kockázattal és működési összetettséggel jár.
| Tétel | Pénzügyi partner | Saját menedzsment |
|---|---|---|
| Kockázat | Partnert feltételez | Cég |
| Nyugta | Látásra (D+1) | Parcellázva a pénztárca szerint |
| Összetettség | Alacsony | Magas |
| Infrastruktúra | API /fehér címke | Komplett platform és töltő vonalzó |
Kritikus összetevők: egyeztetés, szerződésformalizálás, csalás elleni küzdelem és folyamatos portfóliófigyelés Ezek a megoldások lehetővé teszik a műveletek áramlásának digitális és fizikai működését egyaránt.
BNPL B2B vs hitelkártya, hitelkártya és egyéb részletfizetési formák
A vásárláskor pontos részlet felajánlása csökkenti a függőséget a kártya vállalati és megváltoztatja a fizetési élményt.
Különbségek a korlátokban, a bürokráciában és a tapasztalatokban
A vásárláshoz kötött részlet nem emészti fel a határ a kártya ügyfél.Ez megőrzi a kiadási kapacitást egyéb kiadásokra.
Már a hitelkártya forgó vonalként működik: a költségek összeadják a számlát, és a forgó generálhat érdeklődés emelkedett.
A hagyományos hitel általában több dokumentumot és késedelmet kér a jóváhagyásban, ami növeli a súrlódást az eladás során.
Költség-összehasonlítás: kamatok, díjak és büntetések
Számos ajánlat a pénztárnál részletfizetési funkcióval rendelkezik érdeklődés a vevőnek; a költség az eladónak díjként jelenik meg.
Amikor díjat kell fizetni érdeklődés, átláthatónak kell lennie, és össze kell hasonlítani a teljes költséggel kártya vagy hitelíró.
| Szempont | Csomag a pénztárnál | Hitelkártya | Hagyományos hitelező |
|---|---|---|---|
| Határterhelés | Nem fogyaszt korlátot | Globális limitet fogyaszt | Szerződéstől függ |
| Bürokrácia | Alacsony, gyors döntés | Átlagos, korábbi tagság | Magas, dokumentáció |
| A vevő költségei | Gyakran érdeklődés nélkül | Magas forgó érdeklődés | Változó kamat és díjak |
| Működési kockázat | Átadás a partnernek vagy a saját vezetésnek | Kibocsátói kockázat | Kockázatot tárol |
Amikor több értelme van használni az egyes lehetőségeket
Nagyobb vásárlás esetén a pontos részletet jelezzük érték, Ha az ügyfélnek meg kell őriznie a kartondobozt vagy ki kell engednie a határ a kártya.
O kártya továbbra is hatékony a vállalat rutinjába már beépített kis és ismétlődő kiadások esetén.
A hitel akkor lehet előnyös, ha az eladó érett hitelszerkezettel rendelkezik, és hosszú távon jobb kamatokat ér el.
Ajánlás: szimulálja a teljes költséget, érdeklődés és az ügyfélprofil és a jegy nemteljesítésének kockázata az alternatíva kiválasztása előtt.
A BNPL előnyei az értékesítő vállalatok és a PJ ügyfelek számára
A közvetlen részletezés egy formájának hozzáadása a pénztárnál megoldja a készpénzkorlátokat és növeli a vevő bizalmát. Ez olyan praktikus lehetőséget teremt, amely csökkenti a fizetéskor lemorzsolódást.
Kevesebb elhagyatottság és több megtérés
Kevésbé elhagyott kocsi: az ügyfél készpénzét megőrző alternatíva felkínálásával a konverziós ráta emelkedik. További választások csökkentse a súrlódást és gyorsítsa fel a döntéshozatalt.
Magasabb átlagos jegy és magasabb értékű eladások
A részlet lehetővé teszi a nagyobb vásárlások io készlet csere vagy berendezések DO növeli a jegyet és az eladó bevételét.
Forward eladás, átvétel látásra
Amikor az eladó másnap teljes értéket kap, javul a cash flow Ez növeli a kiszámíthatóságot, csökkenti a működő tőke szükségességét, és megkönnyíti a pénzügyi tervezést.
Bevételszerzés és üzemeltetés
A jól strukturált díjak új bevételi forrást generálnak, és támogathatják a kereskedelmi kampányokat.Ha a partner átveszi a díjat, az eladó csökkenti a kintlévőségek költségeit és szabványosítja a kommunikációt.
- Mutatókra hivatkozik: konverzió, jegy, DSO és bevétel.
- Javítja az ügyfélélményt alacsony súrlódással és gyors jóváhagyással.
Kockázatok, kihívások és a BNPL B2B nemteljesítéseinek mérséklése
A hitelnyújtás az értékesítési folyamatban egyértelmű ellenőrzéseket igényel. analízis következetes, a legnagyobb kockázat a nemteljesítés, amely erodálja a margin és a készpénz.
Inadmplence és hitelpolitika
A jó politika szegmensek szerint határozza meg a kritériumokat, a CNPJ szerinti limiteket és a fizetési magatartás jeleit. A portfólió teljesítményén alapuló időszakos felülvizsgálatok segítenek a limitek és ajánlatok kiigazításában.
Számlázási és üzemeltetési költségek
Amikor a mennyiség növekszik, a lépték csökkenti az egységköltséget; enélkül a működési költség meghaladhatja a kereskedelmi nyereséget.
Szabályozás és megfelelés
Formátumától függően a termék, szükség lehet olyan szerződések formalizálására, mint a CDC vagy a CCB, és minősített partnerekkel kell rendelkezniük. Ezzel elkerülhető a jogi és hírnévkockázat.
Biztonság, csalás elleni küzdelem és adatok
Személyazonosság-ellenőrzések, ellenőrzések adatok a tranzakciófigyelés pedig csökkenti a csalásnak való kitettséget. Az analitikus modellek egyensúlyba hozzák a jóváhagyást és a veszteséget, lehetővé téve az ügyfelek szegmentálását és az árak módosítását.
Gyakorlati intézkedések: kezdje konzervatív korlátokkal, tesztelje az A/B irányelveket, alkalmazzon proaktív számlázási szabályokat, adott esetben tagadja, és tartsa fenn az irányítást egyértelmű KPI-kkel.
Hogyan válasszunk B2B BNPL megoldást: beszállítói értékelési kritériumok
A megfelelő partner kiválasztásához értékelni kell az integrációt, a kockázatot és a működési támogatást. Először erősítse meg a megvalósítási időt, az API minőségét és a White Label opciót, hogy fenntartsa a folyamatot pénztárgép létező.
Hitelmotor: a több jelet használó döntéshozatalban és modellezésben a sebesség előtérbe helyezése Az analitikai képesség határozza meg a jóváhagyás és a veszteségek közötti egyensúlyt.
Gyűjteménykezelés: ellenőrizze a követelések automatizálását, a proaktív kommunikációs szabályokat és az öregedési jelentéseket. Ez csökkenti a késéseket és a belső költségeket.
Elemezze a modell partnerség: ki vállalja a kockázatot, az átutalási határidőket és az egyeztetési folyamatokat. A teljes platformok (technológiai, szabályozási és pénzügyi) általában felgyorsítják a gondolkodást.
Rugalmasság és KPI-k
Keressen ajánlatokat digitális hitellel, CDC/CCB-vel, vásárlásfinanszírozással és Pix-részlettel. A változatosság termék széles körű elérhetőség a piacon.
- Alapvető KPI-k: konverzió fizetéskor, jóváhagyási arány, átlagos jegy, nemteljesítés és többletbevétel.
- Paraméterek adaptálása a nyilvánossághoz: A közepes vagy nagy kkv-k profilja és szezonalitása eltérő.
Egy végponttól végpontig terjedő BNPL platform moduljai és működési útja
Egy komplett platform hangszerel az átvevő nyilvántartásától a portfólió kezeléséig, valós idejű döntésekkel.
A PJ átvevő fedélzetre lépése
A folyamat minimális súrlódással gyűjti a kataszteri adatokat és a kockázati jeleket Az alapvető mezők és a külső validációk felgyorsítják az átalakítást.
Automatizált elemzés és döntéshozatal
A szabályok és a pontszám kombinációja lehetővé teszi analízis másodpercben. A platform meghatározza a számát parcellak, jogosultság és lehetséges belépés.
Formalizálás és átvételi folyamat
Elektronikus szerződések és bizonyítékok könyvvizsgálat céljából kerülnek rögzítésre Az eladó készpénzt kaphat (pl. D+1), javítva a pénzügyi tervezést.
Fogadás és töltés: automatizálás és CRM
A proaktív szabályok automatizálják az emlékeztetőket és a tárgyalásokat. Az öregedő látásmóddal rendelkező CRM csökkenti a költségeket és növeli a helyreállítást.
- Skálázhatóság: dinamikus korlátok a jó fizetők számára.
- Rugalmasság: szegmentált kampányok API/White Label segítségével.
- Kormányzás: naplók és egyeztetés, amelyek csökkentik a rendszerek közötti átdolgozást.
Metadados consistem nos títulos, descrições e palavras-chave. As descrições devem ser precisas e incluir palavras-chave relevantes.
A fizetési folyamatba ágyazott hitelajánlatok csökkentik a súrlódást és tegye életképesebbé a nagyobb értékű vásárlásokat a vállalkozások és a legális vásárlók számára.
A gyakorlatban a vásárló részletekben fizet, míg az eladó készpénzben kaphat egy partneren keresztül. Ez megőrzi a limitet hitelkártya és kiszámíthatóságot ad a pénzforgalom.
Több mint részletfizetés, ez egy hitelművelet: kockázati politikák, kockázatelemzés és adatok, a csalás elleni küzdelem és a számlázás határozza meg a sikert vagy a veszteséget.
Felvétel előtt térkép célok (konverzió, jegy, átvétel), ügyfél profil és margók Kérjen egy bemutató, futtasson egy pilot és monitor jóváhagyás és alapértelmezett.
Azoknak, akik szeretnék felgyorsítani az értékesítést és egyszerűsíteni a kifizetési, egy end-to-end platform (API/White Label) csökkenti a megvalósítási időt és a működési bonyolultságot Fontolja meg az ellenőrzött tesztelést és a világos célokat, mielőtt a teljes üzletágra skálázná.
