Az üzleti világban a siker ritkán a véletlen műve. Gyakran stratégiai döntések, pontos időzítés, valamint az előrelátó gondolkodás és a kivitelező képesség kombinációjának eredménye. A nagy számok mögött szinte mindig egy kiszámított kockázatokkal, nehezen megszerzett tanulságokkal és a piaci ciklusokat átvészelő kitartással járó pálya áll.
A brazíliai születésű Marcos Koenigkan pályafutása ezt bizonyítja. 17 évesen kezdte vállalkozói útját azzal, hogy helyi művészek festményeit értékesítette Brazíliában – egy látszólag egyszerű lépés, amely előrevetítette egyedülálló képességét a hagyományos piac által alulértékelt lehetőségek felismerésére és kiaknázására.
A következő lépés merészséggel és stratégiával érkezett: 19 évesen, körülbelül 10 000 reál dolláros kis befektetéssel megnyitotta első ingatlanügynökségét, amely a szövetségi körzetben található, vízszintes társasházakra összpontosított, egy olyan szegmensre, amelyet az iparág nagy szereplői figyelmen kívül hagytak. Ez a döntés döntő volt: megnyitotta a kaput a piaci felemelkedése előtt, megmutatva ízlését és éles üzleti érzékét.
Úttörő meglátásait az IBAVI (Brazil Ingatlanértékelési és Értékelési Intézet) létrehozása szilárdította meg, amely a digitális korszak bevezetésével saját ingatlanadatok gyűjtésére és elemzésére szolgáló rendszert fejlesztett ki, ami akkoriban úttörő fejlesztés volt a brazil piacon. 2007 és 2014 között a Koenigkan vezető személyiséggé vált az ágazatban. „A régióban a legalizált vízszintes társasházak körülbelül 90%-ának elindításáért voltam felelős” – jegyzi meg.
Megszilárdult tapasztalatával és korát mindig megelőző jövőképével az üzletember megalapította az MK Group holdingtársaságot, amely különböző ágazatokban működő vállalkozásokat koncentrál, de ugyanaz az értéklogika köti össze őket: innováció, stratégiai pozicionálás és a feltáratlan piaci rések elsajátítása.
A művészeti világban ő hozta létre a Catálogo das Artes-t (Művészeti Katalógus ), Brazília legnagyobb alkotások és antik tárgyak árképzésére szolgáló portálját, amely az Ipea szerint 2 milliárd reál értékű piacon értékeli a nemzeti termelést. Az ingatlanszektorban az LK Engenharia és az MK Participações , olyan lakó- és kereskedelmi projekteken dolgozik, amelyek a szövetségi körzet ingatlanpiacának mércéjévé váltak.
MEO Bank élén célja, hogy 2025 végéig 1 milliárd reál dollár értékben nyújtson vállalati hitelt, egyszerűsítve a középvállalkozások tőkéhez való hozzáférését. Emellett a Show Self Storage , a You Box és a Brasília Self Storage , amelyek vezető szerepet töltenek be az intelligens tárolás területén egy olyan szektorban, amely évente 15%-kal növekszik (ABRASSI, 2023), az e-kereskedelem bővülése és a városi élet kompaktsága miatt. A nagy befolyású hálózatépítés területén pedig a Mercado & Opinião , amely egy olyan csoport, amely több mint 900, a nemzeti GDP körülbelül 35%-áért felelős üzleti vezetőt tömörít stratégiai beszélgetések és megbeszélések céljából, amelyek közvetlenül befolyásolják a gazdaság kulcsfontosságú ágazatait.
A Mercado & Opinião a világjárvány idején született informális kezdeményezésként a vállalkozók közötti eszmecserére, és mára Brazília egyik vezető stratégiai vitákat kezelő fórumává vált. A Koenigkan szigorú tagsági kritériumokat vezetett be, csak milliárd dolláros vállalatok tulajdonosait és felsővezetőit fogadva el, biztosítva a fókuszt és az exkluzivitást. „Minden találkozó stratégiai kihívás: hogyan lehet javítani az üzletet, az üzleti környezetet és a termelékenységet. Minden, amit teszünk, a tőkében, a vállalkozói szellemben és a vállalati ökoszisztéma átalakulásában gyökerezik” – jelenti ki.
A találkozók zártkörű rendezvényekké alakultak, és a Mercado & Opinião Konferencia olyan megbeszélések színterévé vált, amelyek közvetlenül befolyásolják a gazdaság kulcsfontosságú ágazatait. „A vállalkozás az állandó megújulásról szól. Megtanultam, hogy a hibák elengedhetetlenek a tekintély és az átfogó piaci vízió kialakításához. A különbség abban rejlik, hogy meghallgatjuk az ügyfelet, teszteljük a hipotéziseket, és ne féljünk a változtatástól” – mondja Koenigkan.
A MEO Bankba történő befektetés megerősíti digitalizációs és innovációs stratégiáját, áttörve a hagyományos pénzügyi rendszer korlátait. A PwC és a Brazil Digitális Hitel Szövetség (ABCD) által végzett Digital Credit Fintechs Survey adatai szerint a fintech cégek által nyújtott hitelek volumene 52%-kal nőtt, és 2023-ban elérte a 21,1 milliárd brazil reál dollárt.
Az MK Group tervei szerint 2025 végére megduplázza bevételét, a technológia, a szilárd partnerségek és a minősített hálózatépítés erejének köszönhetően. „A titok abban rejlik, hogy olyan ökoszisztémákat építsünk, amelyek összekapcsolják az embereket, a vállalkozásokat és az ötleteket, és a korábban figyelmen kívül hagyott piaci résekből milliárd dolláros lehetőségeket teremtenek” – mondja a vállalkozó.
Brazília gazdasági átalakuláson megy keresztül, és olyan vezetők, mint Marcos Koenigkan, ennek a változásnak az élén állnak. Az ő története nemcsak a számokról szól, hanem a stratégiáról, a jövőképről és a rugalmasságról is – azokról az összetevőkről, amelyek meghatározzák azokat a vállalkozókat, akik képesek alakítani az ország jövőjét.
