A technológiai színtér az utóbbi években számos átalakulás színhelyévé vált, főként a különböző szektorok összeolvadása által meghatározva. Az egyik legújabb szinergia, de kiemelkedő a legígéretesebbek között, a telekommunikációs vállalatok és a felhőszolgáltatók közötti közös fellépés. Ez a stratégiai partnerség forradalmasította a vállalatok technológiai fogyasztását, teljesebb megoldásokat kínálva, hatékony és személyre szabott
Az utóbbi években fokozódott a két szektor közötti közeledés mozgása, a vállalati piac növekvő kereslete által hajtva az integrált megoldások iránt és a nagyobb agilitás és rugalmasság iránti igény. A távközlési vállalatok, széleskörű hálózati infrastruktúrájával és a kapcsolódás terén szerzett szakértelmével, a felhőben lehetőséget találtak portfólióik bővítésére és egyre összetettebb B2B ügyfeleik igényeinek kielégítésére.
Ilyen módon, az ágazatok összekapcsolása személyre szabott megoldások kínálatát eredményezi, ez pedig, telekommunikációs szolgáltatásokat és felhőalapú számítástechnikai erőforrásokhoz való hozzáférést kombináló csomagok. Ez a mozgás az úgynevezett Értéknövelt Szolgáltatások (SVA) keretében történő termékajánlásra épül, és előnyösnek bizonyul, főként azért, mert megkönnyíti a vállalatok számára ezen szolgáltatások megbízását és kezelését, amelyek egyetlen előfizetéssel és központosított kapcsolattartó ponttal rendelkeznek
A végfelhasználó számára vonzóbbá és kényelmesebbé téve a csomagokat, a termékek integrációja egyszerűsíti a kontrollt és a lehetséges problémák megoldását, mivel minden szolgáltatás ugyanazon irányítás alatt áll. A szolgáltatók számára, ez versenyképességet jelent a piacon, miután elkezdik kínálni a teljesebb megoldást
Tovább lépve, a telekommunikációs és felhőszámítástechnikai területek közötti konvergencia különösen előnyös, mivel lehetővé teszi a hálózati szolgáltatók számára, hogy bővítsék ügyfélkörüket és növeljék bevételeiket anélkül, hogy új leadeket kellene szerezniük. Ez azért van, mert, felhőszolgáltatások nyújtása a terveik kiegészítéseként, a márkák kielégíthetik vállalati ügyfeleik rejtett igényeit és erősíthetik a kapcsolatot az ügyfélkörükkel
A felhőszolgáltatók szempontjából gondolkodva, a partnerségek lehetőséget jelentenek egy szélesebb piaci szegmens elérésére. A braziliai piac bővülése által ösztönözve – mi, az IDC szerint, el kell érnie az 1 USD-t,5 milliárd 2024-ben –, ezek a cégek a telekommunikációs vállalatokkal való partnerségekben egy gyors utat látnak, hogy elérjék azt a közönséget, amely már kialakított kapcsolatot ápol a márkákkal
Egy szélesebb makroszinten értékelve, a közelmúltbeli piaci dinamika még relevánsabbá válik a kis- és középvállalkozások számára, akik nehezen tudnak versenyezni a nagy szereplőkkel a termékek kínálatát illetően. Felhőtechnológiai szolgáltatókkal való együttműködéskor, ezek a szolgáltatók szélesebb szolgáltatási palettát kínálhatnak partnereiknek anélkül, hogy háttérbe szorítanák nagy stratégiai különbségüket, gyakran a kliensek közeli támogatásán és tevékenységén alapul
Összefoglalva, a területek közötti konvergencia egy új lehetőségek korszakát jelenti, különösen a B2B szegmens számára. Ez a közös fellépés kedvezőnek ígérkezik a három üzleti fél számára, és mint egy közös mechanizmus, egyre dinamikusabb és igényesebb piacra kell, hogy érvényesüljön
*Sidimar Carniel a COO-ja a4B Digitális, az ország fő felhőtechnológiai platformja.
