Divat a kiskereskedelem előtt: mi változik az ágazat új ciklusában 2026-ban

A divatos kiskereskedelem 2026-ban érkezik, és instabilitás idején ritka tulajdonsággal: a következetességgel. Míg a nemzeti kereskedelem felváltva hónapokig tartó félénkséggel és félénk növekedéssel, a divatszektor szilárd teljesítményt tartott fenn, 2025 első felében 5,51 tp3t-t halmozott fel mennyiségben és 8,61 tp3t bevételt 2025 első felében. Az eredmény több mint kétszerese a teljes kiskereskedelmi növekedésnek ugyanebben az időszakban, ami annak a jele, hogy a divat gyorsabban tudott alkalmazkodni a fogyasztás változásaihoz.

Ez a mozgás nem elszigetelt A piac új érettséget mutatott, strukturáltabb márkákkal, jól bevált omnichannel stratégiákkal és az adatok növekvő felhasználásával a választék és az árképzés meghatározásában Az értékesítési pont digitalizálása és az e-kereskedelem előrehaladása, amely már 78%-t jelent a ruházati értékesítés 2020 és 2024 közötti alakulásának az IEMI szerint, határozottan átalakította a fizikai áruház és az online csatorna közötti kapcsolatot Az üzlet továbbra is elengedhetetlen, de szerepe most a tapasztalatra összpontosul, a fogyasztói út másik alapvető pontja.

Ehhez járul, hogy a hitelállomány lassulása és a magas kamatlábak 2026-ban továbbra is befolyásolják a vásárlási magatartást. A fogyasztó racionálisabb, összehasonlítja az árakat, előnyben részesíti a minőséget, és jobban reagál a célt és következetességet biztosító márkákra. Ez megköveteli a kiskereskedelemtől a termékösszetétel, az árpolitika és a működési hatékonyság sebészeti vizsgálatát. A jó hír az, hogy a divat még szelektívebb fogyasztás mellett is az egyik legrugalmasabb ágazat, és a vásárlási élmény továbbra is versenyképes megkülönböztető tényező marad.

A kihívás jövedelmezőséggé válik. A logisztikai és működési költségek növekedése megnyomja a haszonkulcsot, és a válasz a karcsúbb üzleti modellekből, az ellenőrzött esztergálásból és a valódi csatornák közötti integrációból adódik. Az adatokra és a kiszámíthatóságra való összpontosítás döntő lesz. Aki elsajátítja a részvényt, az árképzést és a megfelelő bevezetési időt, akkor márkája fenntarthatóan növekszik.

Egy másik pont, amely 2026-ban erősödik, az új értékesítési csatornák erősítése. A franchise-ok, piacterek és közös terek formátuma folyamatosan növekszik, lehetőséget adva a regionális márkák számára, hogy alacsonyabb költségekkel bővítsék fizikai jelenlétüket. A vásárlói közelségük és a kényelem miatt a leghatékonyabbnak kell lennie az utcai üzleteket (még mindig domináns, az IEMI szerint 661 tp3t-vel) és a digitális jelenlétet ötvöző hibrid modellnek.

A fenntarthatóság és az innováció hosszú távú pilléreként következik be. A nyomon követhetőség, a felelős nyersanyagok és a rövidebb termelési ciklusok iránti aggodalom már megszűnik diskurzussá válni, és piaci gyakorlattá válik, és 2026-ban a versenykülönbség a felelősségteljes innovációs képességben lesz, akár technológián, akár új anyagokon, akár intelligensebb logisztikai folyamatokon keresztül.

Mindezt szem előtt tartva könnyen azt gondolhatjuk, hogy a boldoguló divatkereskedő lesz az, aki tudja, hogyan egyesítse az adatokat, a célt és a hatékonyságot, és agilitással reagál a fogyasztóra, és következetesen, hogy középtávon fenntartsa az üzletet.

Az ágazat már bebizonyította, hogy van ereje a gazdaság átlaga fölé növekedni. Most az a kihívás, hogy ezt a növekedést szilárdsággá alakítsuk, intelligensebb, digitálisabb kiskereskedelmet építsünk ki, és összekapcsolódjunk az új fogyasztóval.

*Allan Soares az AKR Brands vezérigazgatója és alapítója, egy férfi divatholding, amely a King&Joe, a King&Joe Play és a K&J Black márkákat egyesíti, nemzeti tevékenységekkel, valamint a kiskereskedelmi márkák innovációjára, menedzsmentjére és terjeszkedésére összpontosít.