A B2B digitális marketing 2024-ben "megemelte a mércét". Amelyet korábban szinte elegendőnek tartottak (kampányokra gondolva és leadeket generálva), ma már nem működik úgy, mint régen. A vállalatok egy bonyolultabb dilemmával néznek szembe: hogyan képezzék a piacot és hozzanak létre valódi versenyelőnyt, amikor a digitális kommunikáció váltárucikk?
A 2025-ös digitális marketing trendek nem nagyon különböznek az előző évi trendektől, kivéve a Mesterséges Intelligencia (MI), ami gyorsítani fog egy sor változást a termelékenység terén
Mégis, lehet folytatni a fogadást, hogy minden az alapoknál kezdődik: az üzlet. Kevés vállalat képes összekapcsolni a kommunikációt és a marketinget azzal a stratégiával, amely valóban elősegíti a növekedést. Itt sokan elbuknak
Azokban a diagnózisokban, amelyekben részt vettem, a hibák mintái világosak
- Túlzott fókusz a digitális tartalmakra és csatornákra, meghatározott stratégia nélkül
- Fenntarthatatlan Kulcs Teljesítménymutatók (KPI-k)
- Sok befektetés a fizetett médiába, de szinte semmi az Ideális Ügyfélprofilról (ICP) és a piaci intelligenciáról
- Marketing és kereskedelem integráció nélkül dolgozik, erőfeszítések megduplázása, különböző üzenetekkel és nézetekkel
- Rossz ügyfélkapcsolat-kezelés (CRM), rossz adatok, amelyek eredményeznekinsightoktorzított
- A sajtókapcsolatok (PR) alulhasznált a digitális stratégiában
- Márkázásháttérbe helyezve
A "Brazília Marketing Állapota" kutatás szerint, a Hubspot által vezetett, a különböző szakterületek csapatainak közelítése létfontosságú a növekedéshez, mivel az interjúalanyok 59%-a egyetért azzal, hogy a csapatmunkának a adatok minőségének javítása érdekében alapvető szerepe van az ügyfél szilárd megértéséhez vezető úton.
Ezért, egy lehetséges megoldás a kétkezi marketing gyakorlása, amely egyensúlyt teremt a hatékony végrehajtás és az innovatív felfedezés között
- A hatékony végrehajtás biztosítja a napi működést: Rendszeres kampányok, fizetett hirdetések és tartalmakörökzöld. Itt a Befektetés Megtérülése (ROI) életjeleit mutatja
- A kreatív felfedezés teret ad az új ötleteknek, Hogyan épít a személyre szabott Account Based Marketing (ABM) és a mesterséges intelligencia a leadek ápolására: Ez az, ami hosszú távú megkülönböztetést teremt
Ilyen módon, a siker eléréséhez szükséges:
- A marketing területet még inkább összehangolni az üzleti területtel: A kommunikációs stratégiák eszközök, nem a célula végső célja
- Befektetni mindkét oldalra: Végrehajtás innováció nélkül kiszámítható; az innováció végrehajtás nélkül fenntarthatatlan
- Mindig kérdezd: Mikor volt az utolsó alkalom, hogy a csapatod javasolt valami diszruptívat
- Tesztelni, beállítani és tanulni: Az eredmények a következetességben születnek
A B2B kommunikáció nem költség, befektetés. Jobb eredményeket hoz, amikor a vállalkozással összhangban van és egy ambidextrális stratégia vezérli
És te? Új lehetőségeket fedez fel, miközben uralja a végrehajtást, vagy ragaszkodik olyan taktikákhoz, amelyek már nem hoznak eredményeket? A jövő azoké, akik a mesterséget és a bátorságot egyesítik, a lényegre összpontosítva: az üzletre
