A korábban a digitális piac nagy szereplőire korlátozódó affiliate marketing mára minden méretű vállalat körében népszerűvé vált. A modell, amelyet egykor összetett struktúrákkal és magas beruházásokkal társítottak, mára elérhető, skálázható és teljesítményorientált alternatívaként tűnik ki. A kis- és középvállalkozások számára valódi lehetőséget kínál mérhető eredmények elérésére nagyobb kiszámíthatósággal.
A gyakorlatban a koncepció ma az értékesítési erő egyfajta decentralizációjaként működik: a márkák programokat hoznak létre, és meghívják a partnereket, az úgynevezett affiliate-eket, akik termékeik népszerűsítésére összpontosítanak, eredmények alapján fizetett jutalékokért cserébe. Ez a dinamika egyértelmű előnyt jelent azok számára, akiknek kontrollált költségvetéssel kell növekedniük: a fizetés csak akkor történik meg, ha konverzió történik, legyen az kattintás, érdeklődő vagy eladás. Ezen az alapfeltevésen alapulva ez egy olyan logika, amely bármilyen méretű vállalkozásnak megfelel, feltéve, hogy jól strukturált.
A kkv-k számára a leggyakoribb és legígéretesebb út a befektetés volt például a niche tartalomkészítőkkel és mikro-influenszerekkel való partnerségekbe. Ez azért van, mert ezek olyan emberek, akik nagymértékben elkötelezettek bizonyos közösségekben, és képesek minősített forgalmat generálni anélkül, hogy nagy beruházásokat igényelnének. Másrészt a nagyobb vállalatok esetében egyre gyakoribb a komplettebb technológiai platformok bevezetése, amelyek white-label programokat és adat- és CRM-rendszerekkel való integrációt tartalmaznak, lehetővé téve számos partner összekapcsolását és teljesítményük automatikus elemzését.
Továbbá érdemes kiemelni, hogy az affiliate marketing társadalmi hatása jelentős, mivel bárki részt vehet ebben a módban, amennyiben tagja egy affiliate platformnak, és rendelkezik internet-hozzáféréssel rendelkező mobiltelefonnal a vásárlási linkjei népszerűsítésére. Ez közvetlenül hozzájárul a jövedelemszerzéshez való hozzáférés demokratizálásához, különösen egy olyan kihívásokkal teli gazdasági helyzetben, mint Brazília, ahol emberek milliói keresnek alternatívákat a jövedelmük kiegészítésére.
A piaci adatok is megerősítik ezt a trendet. Az Influencer Marketing Hub adatai szerint 2023-ban az affiliate marketing több mint 14 milliárd dolláros bevételt hozott világszerte. Csak Brazíliában már több mint 30 millió ember regisztrált olyan platformokon, mint a Hotmart, ezzel a második legnagyobb ország vagyunk ebben a szegmensben.
A fellendülő szektor könnyen magyarázható. A Business Insider szerint az affiliate marketing a digitális marketingkampányok által generált teljes bevétel mintegy 16%-át teheti ki – ez jelentős szám nemcsak a konverziót, hanem az ügyfélmegtartást is figyelembe véve. A jelenlegi helyzetet azonban nem egyszerűsíthetjük le kizárólag pénzügyi szempontok alapján. A platformok egyre kifinomultabb működése is segített. Manapság a technológiának köszönhetően lehetőség van kampányok szegmentálására, csatornák monitorozására, az affiliate teljesítmény összehasonlítására, átlátható javadalmazás biztosítására, és ami a legfontosabb, a teljes működés valós adatok alapján történő optimalizálására. Természetesen a társadalmi aspektus is különös hangsúlyt kap, amikor a digitális gazdaságról beszélünk.
A Mediakix kutatása szerint az ebbe a modellbe befektető márkák 81%-a azt állítja, hogy jelentősen növelte ügyfélkörét. Ez azt mutatja, hogy a stratégia túlmutat a közvetlen konverzión – növeli a márkaismertséget és a hosszú távú láthatóságot is, ami gyakran észrevétlen maradt, amikor affiliate marketingről volt szó. Továbbá, más médiacsatornákkal ellentétben a növekedés a költségvetés feletti teljes kontrollal és kiszámítható eredményekkel jár.
Az affiliate marketing, mint kizárólag a nagy szereplők számára elérhető erőforrás misztikus értelmezésének eltüntetése elengedhetetlen a valóban eredményeket hozó stratégiákhoz való hozzáférés demokratizálásához. Manapság minden méretű és ágazatú vállalat alkalmazza ezt a formátumot, a nagy online kiskereskedőktől a kis helyi termelőkig. Akár a nagyobb eladásról, akár a láthatóság növeléséről, akár az új közönségek vonzásáról van szó, a modell már most is hatékony eszköznek bizonyult – és mindenekelőtt bármilyen típusú vállalkozáshoz adaptálható.
