A Nike 10%-os csökkenést jelentett a negyedéves eladásokban, és kedden visszavonta éves előrejelzését."Ez a mondat a Financial Times egy cikkéből származik, amely idén októberben jelent meg". Ha az osztályteremben lennék, valamelyik „sietős” diák jönne a kérdéssel: „De mi köze ennek a marketinghez, Poli? Ez pénzügyi óra téma!”. Ebben a helyzetben, a tanári csendes gyász, még ha csak néhány pillanatra is, elég elég lenne ahhoz, hogy mély megbánást idézzen elő a "pofátlan" diák fejében. Minden létező bizonyossággal, az a diák emlékezne tanára híres mondására: "A marketing a pénzügyek ikertestvére", az indokolja, hogy a "nyereség" szó a legklasszikusabb marketingdefiníciókban jelen van
Ki tudta volna elképzelni, hogy egy olyan cég, amely egy ilyen erős és csodált márkával rendelkezik, egy olyan izgalmas történettel, ha olyan szerencsétlen okok miatt hírré válna
Merem kockáztatni, a legkevésbé semmi szándékkal, hogy értékeljem a mesterségem csontjait, az okok elsősorban a marketinggel szorosan összefüggő kérdések körül forognak. Néhány cikket olvasva és újraolvasva a témával kapcsolatban, bizonyos tények, amelyek észrevétlenek maradhatnak, bizonyára azok számára, akik úgy vélik, hogy a marketing csak a digitális világban zajlik, megfogták a figyelmemet. Néhányuk hihetetlennek tűnik
A NIKE "vállalati" indoklása a jelenlegi helyzetben a termékeik iránti kereslet csökkenése körül forog, valami, amiről azonnal gyanakodtam. Egy gyors Google-kereséssel a következő tényre juthatunk: "Első helyen, a fitnesz piac várhatóan 13 USD-ra nő,00 milliárd 2023-ban lenyűgöző 16 USD-ra,30 milliárd 2028-ig.” Logó, könnyű arra következtetni, hogy, majdnem mindig, a legnyilvánvalóbb válasz a leggyengébb. A hiba mindig máshonnan jön, vagy valakitől származik, nem igaz
Kizárva az egyenlet fő, kontrollálhatatlan változója, figyelembe kell venni azt a maximát, hogy "a mai eredmény a tegnapi tervezés következménye". Ebből kifolyólag, a hivatkozott újságcikkek arról számolnak be, hogy a CEO, aki 2020 januárjában átvette a NIKE irányítását, vagyis, kicsivel a híres pandémia előtt, kezdetben dicsérték az üzletvezetés irányításáért, gyorsan felgyorsítva a közvetlen fogyasztói értékesítésre való átállást
Nem új tényről van szó, mivelve számos márka is nagyon kompetensen tette ezt. Mindazonáltal, jó részüket megkísértette az ördögi kísértés, hogy a járvány után növekedhetnek és virágozhatnak a hagyományos értékesítési csatornák jelenléte nélkül. Nem kell többé fizetni a nagykereskedők és kiskereskedők útdíját, valóban a szirének dala volt néhányuk számára. Még a márkának is, amelynek neve egy görög mitológiai istennőre utal. Úgy tűnik, még a istenek is tévednek
A pandémia alatt a hagyományos értékesítési csatornákból való kimaradás szinte kötelező volt, bár hogy a jelenlét ezekben a csatornákban digitális formájában is az volt. De a kísértés éppen abból fakadt, hogy lehetőség nyílt saját "elektronikus" értékesítési csatornák létrehozására. Végül, nincs jobb, mint közvetlenül kapcsolatba lépni a legkülönbözőbb célcsoportjaiddal. A logisztikai kihívások leküzdése, minden adott ahhoz, hogy sikerüljön, hogyan történt ez
A kísértés még vonzóbbá vált, amikor elkezdték elhinni a „új normát”, annyira hirdetett, számos digitális elemző és guru által terjesztett és védett. Az az ötlet, amiről ez a nagyképű írókedvű tanár mindig is gyanakodott, főként miután elolvastam néhány komoly antropológus cikkét, amelyek a múltbeli járványokat követő történelmi kontextusokat ábrázolták. Ezt az ötletet világosan kifejeztem egy mondatban, amely egy tanácsadási projektben szerepel az ország legnagyobb italgyártója számára: "A pandémia után, az emberek vissza akarják kapni az életüket
A kereslet a show-k és a turizmus iránt példák, több mint nyilvánvaló, hogy a makacsság a nyilvánvaló ötletek árral szembeni úszásában nem volt hiábavaló. A digitális csatornák fenntartására való ragaszkodás, a hagyományos elosztási csatornákhoz való visszatérés figyelmen kívül hagyása megfizette az árát. Végül, az emberek újra sétálni kezdtek a bevásárlóközpontokban, több mint valaha. A fizikai kiskereskedelemben való távollét szükségszerűen azt jelenti, hogy valaki ott lesz. Ebben a konkrét esetben, márkák, mint az On és a Hoka, főként az Uncle Sam földjein és a Nagy Kínában. A FT cikkének megfelelően, ezek a márkák jelentős növekedést értek el a "poszt-pandémia" időszakban, ellentétes esemény a NIKE-nál
Ahogy Isaac Newton mondaná, két test nem foglalhatja el ugyanazt a helyet a térben. A polcok helyének visszaszerzése a NIKE számára a nagy kihívássá vált. Ez sok időbe fog telni, még inkább, amikor szembesülni kell a korábban elhagyott kiskereskedők keserűségével. Idő, ebben az esetben, ez szó szerint pénz. Merem mondani, hogy ez egy jó pillanat a cég részvényeinek megvásárlására, jó hozamra számítva két-három éven belül, de é bölcs nem hinni nekem, amikor erről van szó
Végül, egy másik indok a portfóliókezelésre vonatkozik. Néhány elemző azt állítja, hogy a NIKE túl merész volt a "középszintű" divattrendek tekintetében, sáv, amelyet prémium és vonzóbb márkák is meghódítottak ezen a területen. Ebből kifolyólag, más elemzők rámutatnak, hogy „az a koncepció, hogy mindent mindenkinek kínáljunk” már nem érvényes az adott szektorra, még inkább a NIKE stratégiai csoportja számára. Más szavakkal, egy sokk, amely a néhányak lecsökkentéséből származik, szemben mások felemelkedésével. Bevallom, hogy az ilyen elemzés összetett, és nagyon alapos tanulmányozást igényel, hogy ilyen következtetésekre jussunk. Jelenleg, higgyünk a elemzőkben
A NIKE mindig is a tervezés és technológia terén innovatív termékek fejlesztésére összpontosított. Sokáig, előnyben részesítette, hogy a gyártási és elosztási folyamatait elkülönítse a fő üzletágtól, ahogyan a COCA-COLA ma is teszi
Közben, “Az Adidas 10%-os növekedést jelentett az értékesítésben a harmadik negyedévben, és harmadszor emelte meg a jövőbeli előrejelzést idén”, mondj egy másik anyagot, október végén a Footwearnews által közzétett
Az üzleti világban, ahogyan az életben, minden megengedett, de nem minden kényelmes
