Hibák, amelyek elsüllyesztik a vállalkozásokat, és amelyeket a kezdő vállalkozóknak

A Sebrae adatai szerint körülbelül 30% brazil cég zárja be kapuit, mielőtt befejezné a két éves tevékenységet, E statisztikák mögött olyan hibák húzódnak meg, amelyek több felkészültséggel, önismerettel és stratégiai jövőképpel elkerülhetőek lennének, Bár a piac értékeli a sikertörténeteket, keveset beszélnek azokról a botlásokról, amelyek gyakran meghatározzák egy vállalkozás jövőjét.

Eduardo Cordova, a market4u vezérigazgatója kifejti, hogy a vállalkozás mindenekelőtt a bátorság, de az állandó tanulás tette is, és hogy az út elején a hibák költségesek lehetnek. “A vállalkozói út érzelmi felkészülést, rugalmasságot és jó adag alázatot igényel annak felismeréséhez, hogy nem minden úgy fog menni, ahogy elterveztem. A kezdet magányos, tele kétségekkel és rosszul kiszámított döntésekkel Már jártam ott, alapvető hibákat követve el, amelyek ártottak az első üzleti kisugárzásomnak - emlékszik vissza.

Eduardo azt mondja, hogy az első években hiányoztak a mentorok, referenciák és főleg a kudarcok valós történeteihez való hozzáférés. “Csak a sikereseteket hallgatjuk, de senki sem beszél a tumbókról. És pontosan a tumbók tanítottak meg arra, ami igazán számít: megérteni a piacot, tudni, hogyan kell hallgatni, és mindenekelőtt nem hagyni, hogy az ego irányítsa a döntéseket. A vállalkozás a próba, a hiba és az alkalmazkodás folyamatos folyamata, és ebben a folyamatban elkerülhetetlen a tanulás a saját hibáiból, de mások hibáiból való tanulás óriási előny, mondja.

4 Hibák, amelyeket a kezdő vállalkozóknak el kell kerülniük

Több mint 2185 üzlet üzemel, és több mint 600 franchise-vevője van szerte Brazíliában, a market4u megszilárdította magát Latin-Amerika legnagyobb autonóm piacainak hálózataként, amely innovatív kényelmi megoldást kínál a lakossági és vállalati társasházakon belül Ez az üzleti modell pontosan abból a képességből született, hogy azonosítsa a valós fogyasztói igényt, amit Eduardo szerint sok vállalkozó elhanyagol az utazás megkezdésekor.

A vezérigazgató ezután felsorolja a gyakorlatban tapasztalt négy leggyakoribb hibát, amelyek veszélyeztethetik bármely új vállalkozás sikerét:

1 „Csak azért, amit szeretsz
A vállalkozói világban az egyik legelterjedtebb tanács a “kövesd a szenvedélyedet, de Eduardo szerint ez csapda lehet, ha nem veszed figyelembe a vállalkozás életképességét. Ebben az összefüggésben kifejti, hogy bármennyire is fontos az általad kedvelt dologgal való munka, elengedhetetlen annak érvényesítése, hogy ez az ötlet megoldja-e a valódi fájdalmat, van-e olyan közönség, aki hajlandó fizetni érte, és ha lehetséges a méretezés. Ellenkező esetben a vállalkozó azt kockáztatja, hogy olyan vállalkozást alapít, amelynek csak saját maga számára van értelme, és nem a piac számára.”A szeretett tevékenység nem garancia a sikerre. A szenvedélyt a piac valódi keresletéhez kell igazítani. A titok a problémák megoldásában rejlik.

2 „Az ajánlatok belépési korlát nélkül
A vállalkozás indításának egyszerűsége illuzórikus lehet Minél egyszerűbb egy ötlet megismétlése, annál nagyobb a verseny rövid idő alatt A belépés akadályai lehetnek a technológia, a logisztika, a know-how, az üzleti modell, a lépték vagy akár az erős márka.4u esetében például a szabadalmaztatott technológia, a hatékony működés és a strukturált franchise hálózat kombinációja olyan akadályt hozott létre, amely megnehezíti a többi szereplő számára a modell megismétlését. “Büfét hozol létre, jól kezdj el menni, és hamarosan három versenytárs jelenik meg ugyanabban az utcában. Ha nincs semmi, ami igazán megkülönböztetne, a piac elnyeli az” - figyelmeztet Eduardo.

3 „Ne legyen egyértelmű különbség
Az üzleti világban, hogy “bom” nem elég, szükséges, hogy érzékelik, mint a legjobb választás Egyértelmű különbség lehet a szolgáltatás, szállítás, testreszabás, innováció vagy akár a márka célja A fontos dolog az, hogy érzékelik és értékelik a célközönség Hiába lesz egyedi javaslat, ha nem jól kommunikálják.“ Ha az ügyfél nem érti, miért kell választani a vállalkozásukat, akkor a legolcsóbb vagy a legismertebbet választja Pozicionálás nélkül csak egy. Elengedhetetlen, hogy tudjuk, mi teszi egyedivé, és kommunikálni ezt egyértelműen”, hangsúlyozza a vezérigazgató.

4 „Bejönni egy piacra anélkül, hogy tudná
Vállalkozás egy olyan ágazatban, amely mélyen ismeretlen, olyan, mint a navigáció nélkül térkép Gyakran a kezdeti lelkesedés teszi a vállalkozó figyelmen kívül hagyja a szegmens összetettségét Ezen a ponton, ismerve a sajátosságait a piac, a fogyasztói szokások, haszonkulcsok, kockázatok és működési követelmények alapvető, hogy elkerüljék elhamarkodott döntéseket Ez a felkészülés csökkenti a kockázatokat, és növeli az esélyét, hogy hozzon létre valami szilárd a kezdetektől. “Mielőtt befektetni, tanulmányozza a szektor, elemezni a versenytársak, beszélni azokkal, akik már dolgoznak a területen, és felmérni, hogy a szükséges készségek És ha nem, hozza valaki ezzel a tudással, hogy vállalja együtt you” ajánlja Eduardo.