A szakember három olyan hibát mutat meg, amelyet nem szabad elkövetnie

A Map of Companies felmérése szerint a szövetségi kormány 2023-ban valamivel több mint 3,8 millió nemzeti vállalatot nyitottak meg. Következésképpen az adatok azt mutatják, hogy ugyanebben az időszakban 1,7 millió céget zártak be. Számos oka lehet annak, hogy egy vállalkozó bejelentse tevékenysége végét, és nagymértékben függ a vállalkozás üzleti stílusától és méretétől.

Brazíliában a vállalás lehetősége nagyon összefügg egy szükséglettel, nem feltétlenül egy választással A GEM (Global Entrepreneurship Monitor) adatai szerint valamilyen igény miatt 48.9% új vállalkozások nyílnak meg Ezért sokan, akik megpróbálják a “barrando”-t nehézségekbe ütközni, sokkal azért, mert nem rendelkeznek az adott funkcióhoz szükséges ismeretekkel. 

Ezt a forgatókönyvet szem előtt tartva Fabio Oliveira értékesítési és üzleti szakértő, a Sales Clube vezérigazgatója vállalkozóként három gyakori hibára mutat rá a pálya elején, és arra, hogyan lehet elkerülni őket: 

• A termék és a vásárló nem tudatos

“Megértése a termék tűnhet, mint egy nyilvánvaló feladat, de a piac telített az emberek, akik csak törődnek az eladás, nem a megoldás, amit a termék hoz Megértése a funkciók, történelem, méretek és használhatóság, hogy mi értékesít, hozza több bizalmat a vevő.” kiegészíti Oliveira.

Ez a bizalom jó hírnevet jelent vállalkozása számára, és ennek következtében több értékesítést jelent az ügyfél élettartama során a vállalatnál. 

Ezzel párhuzamosan elengedhetetlen, hogy a vállalat olyan stratégiákba fektessen be, amelyekkel megismerheti célközönségét, mint például a személyiségalkotás, a piackutatás, a versenyelemzés, a trendfigyelés, a viselkedési szegmentáció, a személyre szabott marketing, az adatelemzés és a folyamatos visszajelzés.

• Nem gondol az online üzletére 

Függetlenül attól, hogy milyen szolgáltatást vagy terméket előz meg, rendkívül fontos, hogy aktív jelenléte legyen a közösségi hálózatokon Az IBGE által kiadott Éves Kereskedelmi Felmérés felmérése szerint az internetet eladásra használó, több mint 20 alkalmazottat foglalkoztató vállalkozások száma 2019-ről 2022-re 79,2%-ra nőtt.1900 vállalkozásról 3400-ra nőtt. 

Fabio szerint a közösségi hálózat ma az emberek napjának nagy részét elfoglalja, és gyakran alakítja a fogyasztást, akár az Instagramon megjelenő éttermet választja, akár egy Youtube-videó előtt a hirdetésben megjelent ruhát vásárol. A vezérigazgató számára a digitális bölcs használata számos előnyt eredményezhet, és kihasználhatja vállalkozását. 

• Nem támaszkodva a hosszú távú tervezésre

A BigDataCorp 2023-ban végzett felmérése szerint Brazíliában 51 15% vállalat fejezi be tevékenységét három év letelte előtt Ez a szám öt év után majdnem 89%-ra ugrik Ezért elengedhetetlen a jó felkészülés, hogy ne csak a jelen, hanem a jövő kihívásaival is szembenézzünk.

“A legjobb termék, a legjobb struktúra és minden tudás, bár nagyszerű jelzések, eleinte nem egyet jelent az értékesítéssel.Minden vállalkozásnak időre van szüksége a megállapításhoz, és ily módon elkerülhetetlenül hibák lépnek fel. Ezért minden kezdés előtt a tervezés meghatározó tényező a vállalkozása számára.” befejezi a vezérigazgatót.