Az influencer marketing forradalom az 5. skálán van és az Unilever most bizonyította be

Amikor egy üzenet közvetlenül egy márkától érkezik, az már a gyanú alatt születik meg 'DO ÉS nem én vagyok az, aki ezt mondja., A reklámlogika mentalitásváltását szimbolizáló szavakat Fernando Fernandez mondta az Unilever vezérigazgatójaként adott első interjújában. A Times, az ügyvezető bejelentette egy új stratégiát, amely vita tárgyát képezte a márkák, ügynökségek és piaci szakemberek körében: Fernandez irányítása alatt a multinacionális fogyasztási cikkeket gyártó cég csökkenti a márka által létrehozott reklámokba való befektetést, és 20-szorosára növeli a az influencerek költségvetése.

A probléma azonnali visszhangot váltott ki a globális piacon, mert nemcsak óriási átalakulást jelent a márka láthatóságának biztosításában, hanem válasz a változó fogyasztói magatartásra. Ha szkeptikusak a hagyományos reklámozással szemben, mire jó, ha továbbra is pénzfolyókat fektetnek be olyan kampányokba, amelyeket a közvélemény már megtanult figyelmen kívül hagyni?

Megértem, hogy ha az emberek már nem bíznak annyira a márkákban, hogy meghozzák vásárlási döntéseiket, akkor nyilvánvaló, hogy ezt a kapcsolatot más módon kell kialakítani. Nem csoda, hogy az Unilever vezérigazgatója megkeresztelte a “social-first”“ új stratégiáját, a közösségi csatornákat és az emberi hangokat előtérbe helyezve a nyilvánossággal való fő interfészként.

Ez természetesen nem jelenti azt, hogy az Unilever méretű márkák csak most fedezik fel az influencer marketing erejét Teljesen naiv és helytelen lenne a híreket ennek fényében elemezni A kérdés valójában a skálára vonatkozik Ahelyett, hogy a pénzt néhány nagy hírnévnek örvendő járműre vagy egy tucat híres szóvivőre koncentrálnánk, a különböző terekben való jelenlétre vágyás mozgalma zajlik, párbeszéd a változatos fogyasztókkal.

Értékelésem szerint az ilyen változás annak tudatában van, hogy az a mega híresség, aki túlzó gyorsítótárral rendelkezik, valójában nem univerzális “”. Vagyis nem épít ki valódi kapcsolatokat a különböző résekkel, és nem képviseli az átlagos fogyasztót. Már egy influencer is tud párbeszédet folytatni meghatározott közönséggel, mert szoros kapcsolatot ápol követőivel, ismeri közönségét, és legitimitással, kontextussal és empátiával beszél. Pontosan ezt a fajta kapcsolatot keresi az Unilever azzal, hogy kijelenti, hogy minden településen legalább egy influencerről 100 van. Helyi hangokról, közösségek mikrovezetőiről szól, akik globális alkotóval és életképes nyelvvel beszélnek.

Akik ismernek, tudják, hogy mindig ragaszkodom ehhez a ponthoz: a márkák stratégiájának értékelnie kell ezt a profilt, Ez pedig azért az egyszerű tényért van, hogy a mikro - és nanoalkotók bizonyítottan sokkal elkötelezettebb és szoros bizalmi kapcsolattal rendelkező közösségeket alkotnak Igen, olyan bizalom, amelyet az Unilever vezérigazgatója meg akar menteni.

Ennek bizonyítéka a BrandLovers friss felmérésének eredményei: a mikro alkotókban terjesztett R$1 milliós kampány az R$0.11 nézetenkénti átlagos költségét (9,1 millió megtekintés), míg a makró alkotókkal azonos összeg R$0.31 nézetenkénti (3,2 millió megtekintés) értéket eredményezett, vagyis a befektetett dolláronkénti elérés 65%-vel magasabb volt a mikrók használatával.

Ezen adatok figyelmen kívül hagyása, amelyek azt mutatják, hogy a költségvetés növelése nélkül maximalizálják a kampány hatókörét, csak a régi modellhez való ragaszkodással magyarázható: „Csatolódása, amely a technológia használatával szembeni némi ellenállásban is megmutatkozik.

Tudom, hogy több sikeres esete van olyan márkáknak, amelyek beépítették a mesterséges intelligenciát és az adatintelligenciát marketingstratégiájukba, Merem állítani azonban, hogy a túlnyomó többség még mindig a hagyományokba öltözött operatív amatőrizmustól szenved, ami problémát jelent tekintve, hogy a jól végzett influencer marketing olyan, amely túlmutat az influencerek szaporodásán, mindenekelőtt az intelligencia megsokszorozására törekszik, így a manuális kiválasztás és az elszigetelt hírességekre való fogadás régi módszerei már a kimerültség egyértelmű jeleit mutatják, óriási hatékonysággal, így a jövő azé, akik az adatokat, a technológiát és az emberi kreativitást ötvözve az alkotókat rendkívül hatékony médiává alakítják.

Az Unilever jelzi a piacnak, hogy a játék megváltozott, A nagy kérdés azonban az: hány márka fogja tudni, hogyan kell ezt a lépést stratégiailag megtenni? Az alkotókba történő befektetések bővülésének csak akkor van értelme, ha működési hatékonyság, kiszámíthatóság és valós idejű mérés kíséri, E nélkül csak egy piacot fújunk fel rosszul elosztott pénzzel.

A befolyásolás marketingjének skálázása technológia nélkül olyan, mintha programozott médiát próbálnánk vásárolni telefonon: lehetetlen fenntartani Csak olyan platformokkal, amelyek automatizálják a kiválasztást, az aktiválást és a mérést (ahogyan azt évek óta tesszük a digitális reklámozásban 'ODI a befolyást skálázható, hatékony csatornává tudjuk alakítani mérhető ROI-val.

Egyszer s mindenkorra meg kell értenünk, hogy a nagy különbség nem az, hogy ki költ többet marketingstratégiájára, ehelyett a kiemelt eredmény egy márka azon képességéből fakad, hogy technológiát alkalmazzon annak biztosítására, hogy minden befolyásba fektetett dollár valódi hatást váltson át. Ehhez új gondolkodásmódra van szükség: olyanra, amely az adatokat, a hitelességet és az intelligens stratégiákat helyezi előtérbe.