Gaspiye 1.57 milya reyal: mak yo pèdi de tyè nan bidjè yo lè yo envesti nan kreyatè san sipò teknolojik.

Imajine w ap kòmande yon pitza nan wikenn nan, w ap tann manje a avèk enpasyans, epi apre sa w ap louvri bwat la pou w jwenn sèlman yon tyè nan tranch yo? Sa a se yon analoji pou sitiyasyon mache piblisite a ap fè fas lè li rive envesti nan kanpay ak kreyatè yo, dapre yon etid BrandLovers te fè .

Dapre sondaj la, ki baze sou baz done platfòm nan, sou total 2.18 milya reyal sektè a deplase chak ane — dapre done Kantar Ibope Media ak Statista pibliye yo — jiska 1.57 milya reyal ka gaspiye. "Nan reyalite jodi a, kote maketing enfliyansè vin tounen youn nan prensipal estrateji piblisite dijital nan Brezil, idantifye pèt sa a ta dwe sèvi kòm yon avètisman pou mak yo," Rapha Avellar, PDG BrandLovers, ranfòse. 

Baze sou gwo baz itilizatè platfòm nan, ki kounye a gen ladan plis pase 220,000 kreyatè epi ki trete an mwayèn kat peman pa minit, etid la te analize done kanpay ki soti nan pwodiktè kontni nano, mikwo ak makro pou fè yon dyagnostik. Sa te pèmèt yo idantifye non sèlman kantite lajan piblisitè yo ak pwofesyonèl maketing yo pèdi, men tou rasin pwoblèm nan: "Gen yon mank de yon apwòch ki baze sou done, teknoloji ak évolutif." 

Avellar fè remake ke anpil mak toujou pran desizyon ki baze sou pèsepsyon sibjektif oswa senp popilarite kreyatè yo, san yon analiz apwofondi sou enpak ak pèfòmans. Li mete aksan sou bezwen ijan pou yon modèl ki pi estriktire, ki baze sou done ak teknoloji. "Medya enfliyansè yo tèlman santral nan jenerasyon demann an 2025 ke yo bezwen trete li kòm medya reyèl - yon jwèt syans egzak, pa devine." Li mete aksan sou ke chanjman sa a nan mantalite ta ka maksimize retou sou envestisman, asire ke yon pòsyon enpòtan nan bidjè yo aplike pi estratejikman ak pi efikasman.

3 prensipal kòz gaspiyaj

Rechèch la te ale pi lwen pase idantifye pwoblèm nan bidjè a epi li te chache konprann kòz ki dèyè li yo. Gen twa faktè prensipal ki lakòz ineefikasite nan travay ak kreyatè yo, ki kontribye dirèkteman nan senaryo gaspiyaj la:

1. Chwa pwofil kreyatè a ki pa apwopriye.

Chwa ant kreyatè nano, mikwo, oswa makro, ki baze sou gwosè pwofil (kantite disip), gen yon enpak dirèk sou efikasite kanpay la an tèm de potansyèl rive ak rentabilité. Sondaj la montre ke, pou menm kanpay la ak yon bidjè 1 milyon reyal, kreyatè mikwo yo gen yon pri mwayèn pa vizit (CPView) 0.11 reyal epi yo jenere yon mwayèn 9.1 milyon vizit. Kreyatè makro yo, bò kote pa yo, gen yon CPView 0.31 reyal epi yo rive nan apeprè 3.2 milyon vizit.

Sa vle di ke kanpay ki itilize mikwo-kreyatè yo reyalize 65% plis efikasite pou chak dola envesti, maksimize enpak kanpay la san ogmante bidjè a.

2. Mank Pri Endividyèl ak Plizyè Faktè

Absans yon metòd miltifaktoryèl pou fikse pri kreyatè yo se youn nan prensipal kòz envestisman ki pa efikas nan maketing enfliyansè. Malgre ke kantite disip se yon mezi enpòtan, li bezwen analize ansanm ak lòt faktè pou asire yon pri ki jis e efikas. Kounye a, yon gwo pati nan mache a toujou fikse pri ki baze sèlman sou mezi izole sa a, san yo pa pran an kont endikatè esansyèl tankou enpak, rive efikas, segmentasyon odyans, ak optimize pri pa vi.

Modèl pri sa a jenere twa gwo pwoblèm:

1. Peye pou chak inite kreyatè, pa pou chak enpak ak rive:
   Anpil mak fikse pri pou kreyatè yo dapre kantite disip ak angajman mwayèn. Sepandan, apwòch senplis sa a souvan lakòz yon kreyatè ki gen 40,000 disip resevwa menm kantite lajan ak yon lòt ki gen 35,000. Menm bagay la rive ak kreyatè ki gen 60,000 disip, kote youn ka gen 6% angajman epi yon lòt sèlman 4%, men tou de resevwa menm peman an. Pratik sa a detwi optimize medya epi li diminye efikasite envestisman yo.
   
2. Twòp Entèmedyè Ant Mak la Ak Kreyatè a:
   Ajans yo se patnè estratejik nan kominikasyon mak la, men chenn peman ki mal fèt yo ka enplike jiska 4 oswa menm 5 entèmedyè, sa ki ogmante depans yo anpil. Nan kèk estrikti, menm kreyatè a ka koute jiska 6 fwa plis akòz inefikasite fiskal ak maj yo ajoute pa entèmedyè ki pa nesesè. Modèl pataj depans sa a diminye bidjè ki aloke pou sa ki vrèman enpòtan: achte medya, bay enpak, epi jenere konvèsasyon reyèl sou mak la.
   
3. Peye move pri a akòz mank opsyon:
   Jwenn bon kreyatè a ka vin tounen yon blokaj, epi, anba presyon pou deside rapidman, anpil mak fini pa chwazi kreyatè ki pa optimal. San aksè a yon gwo volim opsyon kalifye, kanpay yo ka fini peye menm kantite lajan an bay kreyatè ki bay mwens rezilta, sa ki afekte retou sou envestisman an.

Yon analiz konparatif demontre enpak chanjman pou yon modèl prix algoritmik ki pi efikas:

• Anvan sa: Yon kanpay tradisyonèl ki te baze sèlman sou kantite moun k ap swiv te bay yon pri pou chak vizit ki te 0.16 reyal, sa ki te jenere 3.1 milyon vizit.
• Apre sa: Lè nou aplike yon modèl pri entelijan ki pran an kont plizyè faktè (enpak reyèl, segmentasyon, ak optimize medya), pri pou chak vizit la desann rive nan R$ 0.064, sa ki pèmèt nou rive nan 7.75 milyon vizit ak menm bidjè a.
• Rezilta: Yon ogmantasyon 150% nan rive kanpay la, optimize envestisman an pa plis pase 60%.

Done yo montre aklè ke erè nan pri yo pa sèlman ogmante depans san nesesite, men tou limite potansyèl medya enfliyansè yo kòm yon kanal estratejik pou konsyantizasyon ak konsiderasyon. Ajiste fason mak yo achte medya sa a ka bay pwogrè eksponansyèl, pou asire ke chak dola envesti jenere yon enpak reyèl ak maksimize.

3. Segmantasyon ki pa kòrèk 

Yon lòt erè kritik yo idantifye se chwa kreyatè ki gen yon odyans ki pa aliyen ak objektif kanpay la. Rechèch la revele ke kanpay ki pa byen adapte ant kreyatè a ak mak la bay yon CPView R$0.30, alòske sa yo ki byen adapte yo bay yon CPView R$0.09 sèlman. Nan lòt mo, kanpay ki mal sible yo 3.33 fwa mwens efikas.

Anplis, ogmantasyon depans yo ka vin pi grav toujou lè odyans kreyatè a pa aliyen ak odyans sib kanpay la. Pwoblèm sa a rive paske anpil mak toujou chwazi kreyatè ki gen yon mantalite asosye imaj, olye de yon apwòch planifikasyon medya estratejik. Kreyatè ki sanble ak "figi mak ou a" ka, an pratik, gen yon odyans ki pa reflete pwofil konsomatè ideyal ou a, sa ki diminye efikasite kanpay la anpil.

Se poutèt sa, yon mank aliyman ka vle di gaspiye jiska 72% nan bidjè kèk kanpay. Sa rive si segmentasyon an pa baze sou done konkrè sou pwofil odyans lan, angajman reyèl, ak afinite ak mak la.

Kijan pou evite pèt bidjè?

“Mak yo bezwen adopte yon mantalite ki pi analitik nan maketing enfliyansè yo, menm jan yo deja fè sa nan lòt domèn medya yo,” Avellar di. “Sa nou wè jodi a se ke anpil desizyon yo pran ki baze sou faktè sibjektif, san yon evalyasyon pi pwofon sou enpak potansyèl chak kreyatè.”

Pou evite analiz ki baze sou yon sèl kritè ak domaj ki koze pa pratik sa a, etid la sijere adopte yon pwosesis planifikasyon ki baze sou done ak kritè byen estriktire. Sa gen ladan l:

• Desizyon ki baze sou done ki depase disip ak angajman - Itilizasyon teknoloji pou analiz prediktif pou idantifye kreyatè ki pi efikas yo epi optimize endikatè pèfòmans kle yo tankou enpak, rive ak frekans.
• Panse tankou medya – Defini odyans sib kanpay la anvan ou chwazi kreyatè yo, bay priyorite a livrezon rezilta yo pase chwa ki baze sèlman sou asosyasyon imaj.
• Fikse pri estratejik ak efikas – Evite distòsyon nan pri ki ogmante envestisman san yon ogmantasyon pwopòsyonèl nan retou, asire ke peman yo optimize pou maksimize echèl ak enpak kanpay yo.

“Kle pou lavni maketing enfliyansè a se presizyon,” Avellar konkli. “Mak ki konnen kijan pou yo itilize teknoloji ak done nan kè estrateji yo ap kapab evite gaspiyaj. Anplis de sa, y ap kapab maksimize enpak reyèl aktivasyon yo ak kreyatè yo. Alafen, siksè maketing enfliyansè a pa depann sèlman de envesti plis lajan, men tou de envesti yon fason ki pi entelijan.”