Nan yon mache ki de pli zan pli dinamik e konpetitif, konpayi mwayen ak gwo yo ap fè fas ak defi konstan pou optimize inisyativ lavant yo pou asire yon kwasans dirab epi depase konpetisyon an. Konpleksite operasyon yo ak elajisman konpayi sa yo mande apwòch sofistike ak byen estriktire pou ogmante lavant yo efektivman—sa vle di, yon fason pwodiktif, efikas, epi avèk kalite. Idantifye epi aplike pratik ki teste e ki deja teste yo esansyèl pou amelyore pèfòmans komèsyal epi maksimize retou sou envestisman.
Soti nan analiz detaye sou mache a rive nan fòmasyon ekip lavant yo ak enkòporasyon teknoloji avanse yo, chak aspè oswa eleman jwe yon wòl enpòtan nan bati yon pipeline lavant solid epi kreye yon pwopozisyon valè diferansye. Adopte yon seri aksyon estratejik ka transfòme fason yon konpayi gen relasyon ak kliyan li yo epi li mennen operasyon lavant li yo.
Se poutèt sa, Max Bavaresco, fondatè ak PDG Sonne , yon kabinè konsiltasyon ki espesyalize nan devlope ak aplike planifikasyon estratejik, mete aksan sou 5 etap prensipal yo pou ogmante lavant pou konpayi mwayen ak gwo , sitou sou kwasans ak enpòtans mache a. Gade yo:
1 – Devlope yon pwopozisyon valè klè ak inik: pwopozisyon valè a se alafwa yon aspè nan estrateji biznis la ak nwayo nenpòt taktik lavant efikas. Konpayi ki reyisi yo rive eksprime klèman e objektivman sa ki fè yo inik ak kijan pwodwi oswa sèvis yo rezoud pwoblèm espesifik kliyan yo. An brèf: poukisa yon moun ta dwe achte pwodwi oswa sèvis ou olye de sa konpetitè dirèk ou a ofri?
2 – Defini yon pozisyonman sou mache a epi kenbe konsistans: egalman estratejik, aspè sa a enplike yon konbinezon varyab, youn konstan epi lòt yo ka varye selon kontèks, odyans, kanal, okazyon, prezantasyon, fonksyon, pami lòt atribi ak/oswa diferansyasyon. Li konsène prix, ki dwe konsistan; sa vle di, ou pa ka ni pi bon mache a, ni pi chè a, ni nenpòt lòt bagay an menm tan oswa chak jou. Menm jan li nesesè pou balanse prix ak diferansyasyon pwodwi ak sèvis ou yo ak tout lòt bagay ki egziste sou mache a;
3 – Entegre Maketing, Lavant, Idantite, ak Jesyon: Ou konnen fraz sa a an Anglè, “walk the talk”? Oke, youn nan premye eslogan mwen te kreye nan kabinè konsiltasyon mwen an, epi ki aplike nan nenpòt konpayi, sete: “make your business walk the brand you speak.” Nan yon langaj senp: “make your brand live what it promise.” Kominikasyon, ekip, jesyon, ak mak bezwen fonksyone an amoni. Si youn nan disiplin sa yo echwe, lòt yo pa ka konpanse.
4 – Konsantre sou sa ki enpòtan – kliyan ak eksperyans : se pou ou jis epi admèt erè ou yo, rezoud pwoblèm nan epi depase atant ou te kreye yo, sa vle di, asire w ke pake ou a louvri, pwodwi ou a rive, reponn telefòn nan, rezoud plent lan, ranbouse lajan vant anile a, chaje pri ki te pibliye a, elatriye. Menm avèk tout evolisyon nan dènye deseni yo nan domèn biznis, pa gen anyen ki pi bon pase bagay debaz yo, byen fèt.
5 – Konprann ke lavant enplike Metodoloji, Mezi, ak Disiplin : ekzekisyon pati ki fòme estrateji a bezwen òganize, avèk pwosesis klè pou asire ke tout moun ki enplike konprann responsablite yo, objektif yo, bi yo, delè ak mouvman yo, mekanis ankourajman yo, ak konsekans kòz-ak-efè yo. Si yon chwa rezoud pwoblèm nan trè kout tèm, li gen anpil chans pou l mete mwayen ak long tèm an danje. Sa ki konstitye siksè nan inisyativ se kolekte done ak enfòmasyon, fè ajisteman, toujou. Konprann ke chak jou, semèn, mwa, ak ane, tout bagay rekòmanse. Epi ke pwojeksyon finansye yo prèske pa janm konsidere regresyon nan mwayèn nan.
Max Bavaresco di ke ogmante lavant nan konpayi mwayen ak gwo mande yon apwòch estratejik ak milti-fasèt ki ale pi lwen pase pratik konvansyonèl yo. "Lè yo adopte analiz mache apwofondi, amelyore pwopozisyon valè a, envesti nan fòmasyon ekip, itilize teknoloji avanse, epi aliyen maketing ak lavant, konpayi yo ka kreye yon fondasyon solid pou yon kwasans dirab. Kapasite pou adapte ak chanjman ak inove toujou esansyèl tou pou kenbe compétitivité," stratèj la mete aksan sou.
