Mache Medya Yo Vann an Detay la kontinye ap grandi rapidman nan Brezil, men konpreyansyon li toujou antoure ak anpil move konsepsyon. Nou fèk fè yon sondaj entèn ak RelevanC yo pou idantifye ak demanti prensipal mit ki antoure segman sa a. Repons yo te revelatè: chak pwofesyonèl te pote enfòmasyon enpòtan ki ede klarifye vrè potansyèl estrateji sa a, ki deja revolisyone komès an detay. Gade mit nou pral demanti yo:
Tout bagay depann de ROAS la
" ke tout bagay chita sou ROAS, sa limite potansyèl kanpay yo, sa inyore konpreyansyon achtè yo ak mezi esansyèl tankou akizisyon nouvo achtè ak valè pou tout lavi kliyan an, pa egzanp. Medya an detay ale pi lwen pase rezilta rapid; se yon estrateji pwisan pou ekspansyon mache, fidelite, ak kwasans alontèm," se sa Rafael Schettini, Chèf Done ak AdOps nan RelevanC, eksplike.
Pwen sa a esansyèl pou nenpòt moun ki vrèman vle itilize Retail Media nan tout potansyèl li. Lè yo redui metrik ak analiz sèlman pou retounen imedya sou depans piblisite (ROAS), yo neglije done ki pi estratejik tankou akizisyon nouvo kliyan ak valè kliyan alontèm (valè pou tout lavi). Lè yo byen egzekite, Retail Media pèmèt ou bati yon baz solid nan nouvo kliyan epi kondwi estrateji fidelite, sa ki kontribye anpil nan kwasans kontinyèl mak yo, pa sèlman rezilta imedya.
Dijital se pa sèl konsantrasyon an
Medya an detay pa sèlman konsène dijital. "Nan pifò détaillants fizik yo, tranzaksyon yo fèt nan magazen fizik, epi kapasite pou konekte enpresyon sou entènèt ak konvèsyon sou entènèt ak offline se sa ki fè nou diferan nan mache medya an detay sa a k ap boujonnen," dapre Luciane Luza, Analist AdOps Senior nan RelevanC.
Sa a se yon reyalite enpòtan nan mache nou an: pifò tranzaksyon an detay toujou fèt nan magazen fizik. Diferans estratejik Retail Media a chita jisteman nan kapasite li pou konekte de mond sa yo—dijital ak fizik. Mak ak détaillants yo dwe konprann ke Retail Media pa limite a dijital, men li amelyore operasyon fizik yo atravè entegrasyon done ak enfòmasyon sou konpòtman yo jwenn nan platfòm dijital yo, sa ki pèmèt yon konpreyansyon pi pwofon ak pi konplè sou konpòtman acha konsomatè yo.
Envestisman nan medya an detay soti nan fon maketing komès
"An reyalite, Medya An Detay ale pi lwen pase dimansyon tradisyonèl komès la. Anpil aktivasyon fèt andeyò sit la (medya pwogramatik, aktivasyon medya sosyal, CTV), pou rive jwenn konsomatè deyò anviwònman an detay. Bidjè ki soti nan domèn Branding, Pèfòmans, Maketing, ak Medya yo bezwen enkli tou, paske Medya An Detay bay rezilta ni nan konsyantizasyon ni nan konvèsyon. Mak ki pi inovatè yo menm ap kreye nouvo bidjè espesyalman pou Medya An Detay epi mezire ogmantasyon ak ogmantasyon mak nan nouvo dimansyon sa a," eksplike Amanda Passos, Kowòdonatè Done nan RelevanC.
Pandan plizyè ane, yo te wè Medya Yo Vann an Detay sèlman kòm yon evolisyon Maketing Komès. Sepandan, apwòch sa a ap pwouve li demode konpare ak rive ak rezilta medya yo bay jodi a.
Medya an Detay mande yon vizyon plis estratejik ak entegre ki ale pi lwen pase komès la, ki rasanble resous ki soti nan domèn Branding, Maketing Pèfòmans, Kominikasyon ak Medya. Gwo piblisite yo deja reyalize ke yon bidjè Medya an Detay dedye se yon envestisman estratejik nan konsyantizasyon, konvèsyon ak ranfòsman mak, sa ki demontre kijan disiplin sa a vrèman miltidimansyonèl.
Medya an detay se jis trafik ak vizibilite.
"Medya an detay yo pa sèlman ogmante vizibilite men yo enfliyanse dirèkteman desizyon acha konsomatè yo nan moman enpòtan an. Lè yo mete anons estratejikman sou platfòm an detay yo, mak yo ka rive jwenn konsomatè yo lè yo gen plis chans pou yo fè yon acha, sa ki ogmante pousantaj konvèsyon yo anpil. Estrateji sa a pèmèt mak yo konekte ak konsomatè yo nan chak etap nan antonwa lavant lan, depi konsyantizasyon rive nan desizyon final acha a," te di Bruna Cioletti, Manadjè Kont Senior nan RelevanC.
Verite a se ke Medya Komèsyal se plis pase yon zouti vizibilite. Se yon estrateji ki kapab enfliyanse dirèkteman desizyon konsomatè yo nan moman ki pi kritik la: acha a.
Pozisyone piblisite yo yon fason estratejik, pou rive jwenn konsomatè yo nan bon kontèks ak nan bon moman, gen yon gwo enpak sou konvèsyon yo. Anplis de sa, Retail Media ofri yon pwoteksyon konplè atravè tout pwosesis lavant lan, soti nan konsyantizasyon mak la rive nan desizyon final pou achte a, sa ki fè li yon zouti pwisan pou asire rezilta konkrè nan chak etap nan vwayaj konsomatè a.
Medya an detay yo sèlman pou lavant imedya
"Pandan ke kapasite konvèsyon Retail Media a se youn nan pi gwo fòs li yo, limite estrateji sa a sèlman nan lavant kout tèm se yon erè. Lè yo byen planifye, Retail Media kontribye tou nan bati mak, ogmante konsyantizasyon, ak ogmante fidelite kliyan. Li pèmèt mak yo kenbe yon prezans konsistan pandan tout vwayaj kliyan an, pa sèlman nan dènye etap desizyon acha a," eksplike Caroline Mayer, Vis Prezidan RelevanC nan Brezil.
Mit sa a se youn nan mit ki pi komen yo—epi se youn nan ki limite plis pèspektiv mak yo genyen sou potansyèl medya an detay yo. Anfèt, kapasite li genyen pou l gen yon enpak sou konsomatè yo nan moman acha a se yon bagay ki pa gen dout. Sepandan, enpak sa a ale pi lwen pase lavant imedya yo. Lè mak yo kenbe yon prezans kontinyèl ak enpòtan nan anviwònman an detay dijital ak fizik, yo bati relasyon dirab epi ogmante memwa konsomatè yo.
Medya an detay ki byen itilize entegre kanpay sansibilizasyon, konsiderasyon ak fidelite, sa ki vin tounen yon avantaj estratejik pou akselere lavant inik epi soutni kwasans mak alontèm. Se yon evolisyon lojik kanpay: soti nan aksyon izole rive nan yon prezans toujou aktif, ki aliyen ak konpòtman achtè a pandan tout pwosesis acha a.
Vrè potansyèl medya an detay yo
Mit sa yo, ak demanti respektif yo pa ekspè nou yo, demontre ke Medya An Detay ale pi lwen pase sa anpil moun toujou kwè. Modalite sa a se pa sèlman yon zouti pou rezilta imedya, yon estrateji dijital sèlman, oswa jis yon lòt liy envestisman nan Maketing Komès. Li se, anvan tout bagay, yon disiplin estratejik ki ini dijital ak fizik, entegre diferan domèn maketing, enfliyanse desizyon acha nan moman kritik, epi jenere rezilta dirab sou long tèm.
Pou mak ak détaillants ki vle navige avèk siksè nan peyizaj chanjan sa a, yo bezwen simonte pèsepsyon limitatif sa yo epi anbrase vrè potansyèl Medya Yo Vann an Detay yo. Se sèlman lè sa a y ap kapab asire rezilta konkrè ak dirab, bay eksperyans konplè ak konsistan bay kliyan ak konsomatè yo.
