Apesar da popularização das datas duplas, 89% dos brasileiros ainda preferem a Black Friday

O calendário promocional brasileiro passou por uma transformação nos últimos anos. As chamadas datas duplas, 7.7, 8.8, 9.9, originadas nos e-commerces asiáticos, ganharam espaço na estratégia dos varejistas nacionais e se tornaram parte da rotina de compras do consumidor. Porém, dados recentes do Google mostram que a Black Friday permanece como a principal referência promocional do país, mantendo sua relevância mesmo diante da fragmentação do calendário de ofertas.

A pesquisa revelou um cenário que desafia a percepção de saturação promocional: enquanto 89% dos brasileiros conhecem a Black Friday, apenas 24% têm familiaridade com as datas duplas. Mais significativo ainda é o dado sobre intenção de compra, mais de 60% dos consumidores mantêm o planejamento específico para novembro, com expectativa de gasto médio de R$ 600 por pessoa.

“O que observamos é um comportamento interessante do consumidor brasileiro. Mesmo com mais oportunidades promocionais ao longo do ano, a Black Friday ainda concentra o maior volume de expectativa e planejamento financeiro. É uma data que foi além do aspecto promocional e se tornou um ritual de consumo no país”, analisa Bruno Cunha, cofundador da Kipiai. 

A pesquisa ainda revelou que 54% dos brasileiros guardam dinheiro especificamente para a Black Friday. Esse movimento de planejamento financeiro direcionado sugere que a data mantém um status diferenciado no calendário, funcionando quase como um “13º salário” do consumo.

Estratégia além do preço

Para as marcas, esse cenário apresenta tanto desafios quanto oportunidades. As datas duplas criaram uma dinâmica de promoções mais frequentes, o que pode gerar fadiga promocional, mas também abriu espaço para estratégias de relacionamento contínuo com o consumidor ao longo do ano.

“A estratégia não deve enxergar as datas duplas como concorrentes da Black Friday, mas como ferramentas complementares. Elas podem, e devem, servir para aquecimento de marca e teste de produtos, enquanto a Black Friday continua sendo o momento de maior conversão e ticket médio”, explica Cunha.

A manutenção da liderança da Black Friday também reflete uma questão cultural. A data chegou ao Brasil há mais de uma década e se consolidou como parte do imaginário do consumidor, criando expectativas que vão além da simples busca por descontos. O período se transformou em uma janela de oportunidade tanto para grandes aquisições quanto para antecipação de compras de final de ano.

O ticket médio esperado de R$ 600 reforça o caráter planejado da Black Friday, onde os consumidores direcionam parte de seu orçamento para compras estratégicas concentradas em um período específico.

“O varejista precisa entender que cada momento promocional tem sua função no funil de vendas. As datas duplas podem trabalhar awareness e consideração, mas a Black Friday ainda é onde acontece a decisão de compra mais estruturada”, conclui o especialista.