Koje su trendovi u B2B marketingu za 2025.?

随着市场的发展，B2B营销也需要适应新的需求和新兴技术。到2025年，企业将更加侧重于能够提供个性化、效率和持续互动的策略。人工智能的进步、流程自动化以及客户体验日益增长的重要性将塑造行业趋势。. 

销售领域最大的企业级销售解决方案专业生态系统Sales Clube强调，到2025年，B2B营销中数据使用和预测分析的方法将日益先进，使企业能够做出更快速、更精准的决策，优化其销售策略并改善潜在客户的生成。该公司联合创始人Thiago Concer表示：“销售策略将变得更加敏捷和数据驱动，对购买行为和趋势的预测将更加精准，从而创造更高质量的销售机会并加速销售周期。”.

同时，专注于B2B业务潜在客户开发和销售互动的初创公司Meetz的营销负责人Lucas Lanzoni强调，技术发展正在重新定义企业构建其营销活动的方式。“个性化不再是差异化优势，而是市场的基本要求。如今，将人工智能整合到营销策略中对于洞察特定痛点并提供定制化解决方案至关重要。这种方法不仅加强了客户互动，也缩短了销售周期，在日益动态化和数据驱动的市场中增强了企业的竞争力。”

趋势还表明，技术、个性化和客户体验之间将实现更紧密的融合。专注于品牌体验的360度全方位服务代理商LGL Case的首席执行官Gustavo Costa指出，使用人工智能（AI）对于创建更具影响力的现场营销活动至关重要，它能实现预测分析和实时个性化。此外，全渠道策略将继续占据重要地位，确保品牌能够在多个触点与受众进行流畅、整合的互动。Gustavo表示：“先进技术在B2B营销中的应用远不止于提升运营效率；它是在竞争日益激烈的市场中吸引客户、留下深刻印象并建立持久联系的关键。”.

BPool（一个连接大型企业与新型通信生态系统的企业网关市场平台）的合伙人兼营销与增长负责人Simone Gasperin认为，除了个性化问题，还需要关注WGSN（趋势预测公司）提出的新营销组合。“取代传统4P的是4C：内容、文化、商业和社区。由AI工具驱动的相关内容的创建，以及社区的构建和互动，将在B2B领域成为日益强大的策略，因为B2B环境的购买决策复杂，且由可信度和结果驱动。”.

据Lima Consulting Group（一家在客户体验转型方面屡获殊荣、在美洲拥有跨国业务的咨询公司）的创始人兼管理合伙人Paul Lima称，B2B企业面临的主要挑战之一是打破内部惯性，并说服领导层掌控和拥有自身数据的重要性。“数据已成为竞争优势和企业最宝贵的资产之一。许多高管仍然认为从第三方供应商处获取数据就足够了，但这种方法只能带来表面的、短期的收益。要获得显著的成果，如更高的财务回报和客户忠诚度，必须深入了解客户企业的专业人士，包括姓名、联系信息和偏好的沟通渠道。”. 

“Paul表示：”为此，B2B营销需要以结构化的方式整合联系人记录和企业数据。客户数据平台（CDP）和通信平台等工具能够激活实时的个性化消息，便于大规模个性化。采用营销技术来扩展个性化是B2C市场中成熟的趋势，现在轮到B2B市场走上这条路了。敏捷而精准的个性化是在日益竞争的环境中脱颖而出并蓬勃发展的关键。".  

2025年的B2B营销将更加由数据和技术驱动，并专注于个性化和客户体验。那些能够整合创新、真实性和以客户为中心的方法的企业，将在不断变化的全球格局中获得显著的竞争优势。.