Tko vjeruje da je prodaja jedinstvena vještina prodavača, gubi jednu od najvrjednijih vještina na trenutnom tržištu, Danas je prodaja vještina koju svatko, bez obzira na poziciju ili područje, treba svladati kako bi se istaknuo.
U Brazilu se prodajno osoblje sastoji od približno 3,5 milijuna prodavača, prema podacima ABEVD-ove brazilske udruge tvrtki za izravnu prodaju. Ako mislite da prodaja ne zahtijeva obuku i obuku, stvarnost je drugačija: 69% brazilskih prodavača kaže da prodaja je izazovnija nego ikad, prema istraživanju SalesForcea iz 2023.
Ali dobra vijest je da je prodaja vještina koja se može razviti. Kako bismo vam pomogli da svladate ovu umjetnost, odabrali smo 5本本国作者的著作， to će promijeniti vaš način razmišljanja i djelovanja u prodaji:
- Prodaja se ne događa slučajno thiago Concer
Govornik nudi praktičan vodič za ovladavanje prodajnim procesom i postizanje iznimnih rezultata.Svojim bogatim iskustvom Concer podučava kako strukturirati učinkovit prodajni proces, zaposliti i obučiti timove visokih performansi te pretvoriti prilike u dosljedne uspjehe.
- Prodaja: znanost ili intuicija? flavia Mardegan
Flavia Mardegan, autorica bestselera, osporava uvjerenje da je prodaja prirodan dar Kroz 200 stranica autorica pokazuje da pravilnom pripremom i obukom svatko može postati uspješan prodavač i pridobiti kupce Knjiga je pravi vodič za prodavače, menadžere i poduzetnike, budući da donosi metodologiju koju su autorica i njezine tisuće mentora izradili, testirali i odobrili, Osim vrijednih koncepata, knjiga nudi aktivnosti na kraju svakog poglavlja, što čitateljima omogućuje kontakt s praksom naučenog sadržaja.
- 《创造客户销售者》 rodrigo Noll
U ovom praktičnom vodiču Rodrigo Noll, jedan od vodećih stručnjaka za referalni marketing u Brazilu, otkriva kako transformirati moć preporuke u čvrstu i učinkovitu strategiju rasta kroz VPI metodu (Sales By Indication).Knjiga nadilazi podučavanje kako privući spremnije kupce; pokazuje kako povećati svoju prodaju izgradnjom programa preporuka koji savršeno odgovara vašem poslovanju.S testiranim savjetima i tehnikama naučit ćete zadržati kupce i svaku prodaju pretvoriti u priliku za širenje svoje potrošačke baze prirodno i bez velikih ulaganja.
- Živa američka maloprodaja: putovanje u srce konzumerizma i više Roberto James
Roberto James, magistar psihologije i stručnjak za ljudsko ponašanje, nudi razmišljanja prodavačima koji žele razumjeti što američku maloprodaju čini globalnim modelom uspjeha. Na temelju 100-dnevnog putovanja kroz SAD, autor istražuje kako lokalna kultura utječe na kupovne navike, ističući važnost praktičnosti i tehnologije, posebice umjetne inteligencije, u korisničkoj službi. Prodavači koji žele poboljšati svoje strategije naučit će kako prilagoditi iskustvo kupnje i zadovoljiti zahtjeve za praktičnošću, čimbenike koji mogu transformirati njihove pristupe i rezultate.
- 《销售生物钟》 pedro Camargo
U knjizi Pedro Camargo tvrdi da je za hvatanje pažnje i emocionalno angažiranje svojih kupaca bitno primijeniti biološke propise kako bi se identificirali idealni trenuci prodaje, Kroz biologiju je moguće otkriti obrasce motivacije i ekonomskog ponašanja bez potrebe za izravnim pitanjima potrošačima Razumijevanje i dekodiranje svakodnevnih stavova kupaca ključno je za isticanje vašeg proizvoda na tržištu.Camargo preporučuje da se ide dalje od eksplicitnih izraza kupaca i obraća pozornost na suptilne znakove kako bi se donijele točnije i učinkovitije strateške odluke.
Prodaja je izazovna, ali dobra vijest je da s ulaganjem u učenje svatko može postati uspješan prodavač. Pet odabranih knjiga nudi vrijedne uvide i praktične strategije za poboljšanje vaših prodajnih vještina, od izgradnje učinkovitih procesa do primjene tehnika referalnog marketinga i razumijevanja bioloških obrasci koji utječu na ponašanje potrošača. Ulaganje u ove resurse može transformirati vaš pristup i potaknuti vaše rezultate, pripremajući vas da se suočite s izazovima i iskoristite prilike u svijetu prodaje.
