Tiedätkö ne kalenteripäivät, jolloin päivän ja kuukauden numerot ovat samat – kuten tuleva lokakuun 10. päivä (10/10)? Nämä "kaksoispäivät" ovat kasvattaneet suosiotaan Brasilian verkkokaupassa. Ilmiö on niin voimakas, että monilla alustoilla myyntimäärät näinä päivinä kilpailevat – ja joskus jopa ylittävät – itse Black Fridayn myynnin.
Tämän liikkeen alkuperä on Kiinassa Alibaban edistämän 11/11-kampanjan myötä. Brasiliassa käytäntö on kasvattanut suosiotaan Shopeen ansiosta, joka juhlii vuosipäiväänsä 7. heinäkuuta (07/07) ja tarjoaa kyseisen päivämäärän lisäksi erikoistarjouksia ja alennuksia kaikkina kalenterin "kaksoispäivinä", kuten 08/08 ja 09/09.
Välttääkseen jalansijan menettämisen ja jälkeen jäämisen kilpailijat ovat ottaneet käyttöön strategioita kulutuksen edistämiseksi ja kaksoispäivämäärien (juhlapäivien) suoraan käsittelemiseksi.
Esimerkiksi Amazon otti käyttöön "Amazon-päivän", jota vietetään yleensä joka kuukauden 15. päivänä. Mercado Livre alensi heinäkuussa – Shopeen vuosipäivänä – ilmaisen toimituksen vähimmäisostossummaa 79 randista 19 randiin mainoskampanjassaan, jonka puhemiehinä toimivat Neymar ja Ronaldo Fenômeno.
”Markkinapaikkojen välillä on todellinen kilpailu myynnin lisäämiseksi, markkinoiden edellä pysymiseksi sekä asiakkaiden houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi. Kuluttaja on voittaja”, sanoo asiantuntija Cláudio Dias, Magis5:n toimitusjohtaja. Magis5 on yli 30 markkinapaikkaa Brasiliassa yhdistävä keskus. ”Näemme ’mustan perjantain’ joka kuukausi”, hän korostaa.
Magis5 seurasi tuhansien myyjien tapahtumia ja kirjasi noin 500 000 käsiteltyä tilausta yhden päivän aikana 7. heinäkuuta – ylittäen Black Fridayn 2024 volyymit. Ruuhka-aikoina toiminta saavutti 40 000 tilausta tunnissa, mikä korostaa automatisoitujen prosessien ja reaaliaikaisen hallinnan tarvetta.
VÄHITTÄISMYYNTIKALENTERIN MUUTOS
”Tämä muutos pakottaa myyjän toimimaan tehokkaalla ajattelutavalla ympäri vuoden”, Dias huomauttaa. ”Verkkokauppa ei ole enää kausiluonteista: se on jatkuvaa, kilpailtua ja vaatii operatiivista älykkyyttä mahdollisuuksien hyödyntämiseksi joka kuukausi.”
"Se on suurten toimijoiden ajama uudelleenjärjestely, mutta sellainen, joka vaikuttaa suoraan myyjään, joka on yhteydessä näihin suuriin alustoihin", ammattilainen huomauttaa.
Hänelle ei ole enää kyse vain hyvästä myynnistä marraskuussa, Black Fridayn aikaan. Nykyään on välttämätöntä olla valmiina joka kuukausi tehokkaalla, automatisoidulla ja ketterällä toiminnalla vastatakseen suurten markkinapaikkojen vaatimuksiin. Näin myyjät voivat hyödyntää strategisia päivämääriä, kuten kaksoispäivämääriä.
”Magis5 yhdistää verkkokaupan tärkeimpiin verkkokauppa-alustoihin, keskittää myynninhallinnan ja automatisoi manuaaliset tehtävät. Tämä antaa myyjälle täyden hallinnan varastosta, tilauksista ja hinnoista reaaliajassa. Lisäksi he voivat helposti luoda mainoksia, jotka saavat tuotteensa erottumaan joukosta näinä aikoina – tämä on keskeinen erottautumistekijä pysyäkseen mukana Brasilian verkkokauppaa ajavassa nopeatempoisessa myynninedistämissyklissä”, sanoo Magis5:n toimitusjohtaja.
Verkkokaupan potentiaali Brasiliassa
Brasilian sähköisen kaupankäynnin yhdistyksen (ABComm) mukaan Brasilian verkkokaupan odotetaan kasvavan tänä vuonna 10 % ja saavuttavan lähes 225 miljardia Brasilian randia. "Vertailun vuoksi viime marraskuun 11. päivänä Kiinan markkinapaikat liikkuivat Alibaban kaksoispäivämäärästrategian ansiosta 203,6 miljardin Yhdysvaltain dollarin arvosta yhdessä päivässä", Dias korostaa.
”Tiedot osoittavat, että edessämme on uusi sykli Brasilian verkkokaupassa”, Dias toteaa. ”Se, joka hallitsee nämä kuukausittaiset myynti-ikkunat teknologian ja suunnittelun avulla, on edelläkävijä seuraavan vuosikymmenen aikana.”
