S podacima i strategijom prodavači mogu povećati profitabilnost u četvrtom kvartalu

Četvrto tromjesečje je najstrateškije razdoblje u godini za e-trgovinu. S datumima kao što su Crni petak, Cyber ponedjeljak, Božić i Nova godina, posljednji mjeseci koncentriraju značajan udio godišnjih maloprodajnih i maloprodajnih prihoda e-trgovina, i zahtijevaju prodavači pažljivo planiranje kako bi se iskoristila povećana potražnja.

U 2024. e-trgovina brazilski, na primjer, zabilježio značajan rast u redu obujam i prihod, čak i nadmašivši razine prije pandemije, Prema podacima ABcomm, sektor je obradio R$204,3 milijarde u zemlji, konsolidirajući se kao jedan od glavnih pokretača digitalnog gospodarstva, S obzirom na ovaj scenarij, glavni izazov za one koji rade u industriji je povećati profitabilnost uzimajući u obzir potrebne dobiti i rashode, uz strateški poslovanje na temelju pametnijih odluka.

“Uspjeh na kraju godine ne ovisi o sreći ili intuiciji, već o tome kako asertivno upravljati podacima.Razumijevanje ponašanja na tržištu i planiranje radnji temeljenih na konkretnim informacijama ono je što razlikuje održiva poduzeća od onih koja samo automatski reagiraju na velike datume bez planiranja”, kaže Pamela Scheurer, izvršna direktorica NubimetrijaPlataforma za prodajne inteligencije koja koristi veliki podaci e IA transformando podatke u Uvidi For prodavači i velike marke.

Kako bi podržala profesionalce i robne marke u ovom odlučujućem trenutku, Pamela okuplja četiri ključna koraka za poboljšanje rezultata i poboljšanje performansi u posljednjim mjesecima 2025.:

1. Dobro proučite posao

Koristite povijesne podatke kako biste identificirali najprofitabilnije proizvode s najvećom profitnom maržom. Ako su kompleti bili bolji od pojedinačnih artikala tijekom godine, na primjer, ulaganje u ovaj format može generirati dosljednije povrate u kampanjama na kraju godine.

“AI alati pomažu mapirati izvedbu po kategorijama i ukazati na niše s većim potencijalom, omogućujući da se strategija usmjeri na ono što stvarno donosi rezultate, pojačava stručnjak.

2. Upoznajte svoju konkurenciju

Razumijevanje ponašanja konkurenata je kritično.Analiziranje cijena, naslova, slika i recenzija pomaže prilagoditi strategije i pozicioniranje. “Imamo alat koji istražuje oglase, vizualizira ih i pomaže prodavačima identificirati istaknute proizvode i pratiti promocije u stvarnom vremenu, a kod naših kupaca vidjeli smo da to olakšava i optimizira odluke, imajući manje šanse za”” pogreške, kaže Pamela.

3. Planirajte akcije za svaki datum trgovanja

Sezonski kalendar trebao bi biti vodič za strateške akcije i, prema riječima glavnog izvršnog direktora, ovo planiranje treba započeti početkom godine. “Važno je identificirati datume koji su najrelevantniji za vrste članaka koje 卖家 distribuira, kako bi se moglo predvidjeti zalihe, logistiku i kampanje. Dakle, moguće je jamčiti dostupnost proizvoda i izbjeći kašnjenja u vremenima velike potražnje”, objašnjava izvršna vlast.

Više od jednokratnih promocija, dobro planiranje uključuje integraciju podataka, trendova i personalizacije. Usklađivanjem kalendara s tržišnim kretanjima i svakodnevnim praćenjem rezultata,. 卖家 kampanje možete prilagoditi u stvarnom vremenu i usmjeriti ulaganja na proizvode s najboljim rezultatima na svakom tržištu, povećavajući šanse za iskorištavanje prilika prije konkurencije.

4. Izdvojite se od (4manada‘

Usred tisuća ponuda ključna je riječ diferencijacija Ponuda pozitivnog iskustva kupnje, brze korisničke usluge i kampanja koje su u skladu s očekivanjima potrošača ono je što jednokratne interakcije pretvara u trajne odnose.

“U e-trgovini uspjeh se ne događa slučajno Izgrađen je strategijom, analizom i odlukama koje se temelje na podacima Kraj godine je sjajan izlog za one koji znaju koristiti te informacije u korist svog poslovanja”, zaključuje Pamela.