Digitalni B2B marketing u 2025: integracija poslovanja, izvršenja i inovacija stvara izazov

Digitalni marketing u B2B “pretplatio pravilo” u 2024. godini Što se nekad smatralo gotovo dovoljno (razmišljati o kampanjama i generirati vodi), danas ne radi kao prije Tvrtke se suočavaju s složenijom dilemom: kako educirati tržište i stvoriti pravi konkurentski diferencijal kada se digitalna komunikacija okrenula roba?

Trendovi za 2025. u digitalnom marketingu nisu puno drugačiji u odnosu na prošlu godinu, osim za Umjetnu inteligenciju (AI), za koju se očekuje da će ubrzati niz promjena u pogledu produktivnosti.

Unatoč tome, možete nastaviti kladiti se da sve počinje na dnu: posao. Nekoliko tvrtki može povezati komunikaciju i marketing sa strategijama koje stvarno pokreću rast.

U dijagnozama u kojima sam sudjelovao obrasci pogrešaka su jasni:

•  Pretjerana usmjerenost na digitalni sadržaj i kanale, bez definirane strategije.
•  Ključni pokazatelji uspješnosti (KPI) koji ne vrijede.
• Puno ulaganja u plaćene medije, ali gotovo ništa u podatke o idealnom profilu kupaca (ICP) i tržišnoj inteligenciji.
• Marketing i komercijala rade bez integracije, dupliciraju napore, s različitim porukama i vizijama.
• Loše upravljano upravljanje odnosima s kupcima (CRM), s lošim podacima koji rezultiraju Uvidi iskrivljeno.
• Nedovoljno iskorišteni savjeti za tisak (PR) u digitalnoj strategiji.
• Brendiranje smješten u pozadini.

Prema istraživanju “O Estado do Marketing no Brasil”, koje je proveo Hubspot, pristup timova iz različitih specijalnosti ključan je za rast, a 59% intervjuiranih stručnjaka slaže se da je rad u timu na povećanju kvalitete podataka temeljan u putovanje prema čvrstom razumijevanju kupca.  

Stoga je moguće rješenje dvostruka marketinška praksa koja uravnotežuje učinkovito izvršenje s inovativnim istraživanjem:

• Učinkovito izvršenje osigurava svakodnevni rad: Redovne kampanje, plaćeni oglasi i sadržaj zimzelenovdje povrat ulaganja (ROI) daje znakove života.
• Kreativno istraživanje otvara prostor za nove ideje, kao što su personalizirani marketing temeljen na računu (ABM) i umjetna inteligencija za njegovanje potencijalnih kupaca: To je ono što gradi dugoročnu diferencijaciju.

Dakle, postizanje uspjeha zahtijeva:

• Dodatno uskladite marketinško područje s poslovnim područjem: Komunikacijske strategije su alati, a ne cilj sami po sebi.
• Ulaganje s obje strane: Izvršenje bez inovacija je predvidljivo; inovacija bez izvršenja je neodrživa.
• Uvijek pitajte: Kada je posljednji put vaš tim predložio nešto ometajuće?
• Testirajte, prilagodite i naučite: Rezultati nastaju dosljedno.

Komunikacija u B2B nije trošak, to je ulaganje, Stvara bolje rezultate kada je usklađen s poslovanjem i vođen ambidextrous strategijom.

A jeste li? ete li istraživati nove mogućnosti dok svladavate izvršenje ili ste zapeli s taktikama koje više ne daju rezultate? budućnost pripada onima koji ujedinjuju majstorstvo i odvažnost, usredotočujući se na ono što je stvarno važno: posao.