Pokrenite jedan pokretanje to je izazovno putovanje koje zahtijeva ne samo inovativnu ideju, već i suradnju ljudi s komplementarnim vještinama. Tijekom cijele putanje vašeg startupa, zaposlenici će biti ključni za razvoj ponude vrijednosti koju vaša tvrtka namjerava ponuditi tržištu.
Međutim, osim zaposlenika, postoje i drugi nezamjenjivi ljudi u rastu vašeg startupa: vaši partneri Izbor partnera može se činiti jednostavnim, često intuitivnim, drugima, jednostavno prikladnim, ali ne griješite: partner je odlučujući faktor uspjeha ili neuspjeha startupa.
Podaci platforme PitchBook npr, ističu da je 90% startupa pokrenutih prošle godine bankrotiralo S tim je nešto više od US$ 27 milijardi rizičnog kapitala uloženo u 3,2 tisuće startupa koji su bankrotirali 2023. godine, navodi se u studiji Dakle, kako vaš startup ne bi ušao u ovu statistiku, odabir dobrog partnera je temeljan.
- Komplementarnost vještina
Izbor partnera s komplementarnim vještinama je bitan za uspjeh svakog startupa, Dok jedan partner može biti tehnološki genij, drugi može imati iznimne vještine u marketingu ili financijama, Ova komplementarnost omogućuje startupu da pristupi različitim aspektima poslovanja sa stručnošću, povećavajući učinkovitost i djelotvornost u poslovanju.
Razmotrite tehnološki startup.Jedan partner može biti odgovoran za razvoj proizvoda, dok se drugi fokusira na tržišne strategije i prikupljanje sredstava.Ova podjela odgovornosti temeljena na vještinama osigurava učinkovito upravljanje svim kritičnim aspektima poslovanja.
Primjer za to je slučaj Airbnb-a Suosnivači Brian Chesky i Joe Gebbia su u tvrtku donijeli komplementarne vještine Chesky, sa svojim iskustvom u dizajnu, a Gebbia, sa svojom stručnošću u marketingu i korisničkim iskustvom, savršeno su se nadopunjavali Pridružio im se Nathan Blecharczyk, vrlo vješt softverski inženjer Ova kombinacija vještina bila je ključna za razvoj inovativne platforme i za stvaranje globalno priznatog brenda.
- Usklađivanje vrijednosti i vizije
Da bi partnerstvo bilo uspješno, bitno je da startup partneri dijele slične vrijednosti i viziju. Značajne razlike u radnoj etici ili strateškom smjeru mogu uzrokovati štetne sukobe za startup.
Partneri s usklađenim vizijama imaju tendenciju da bolje rade zajedno, donose kohezivnije odluke i snalaze se u svim izazovima koji okružuju pokretanje, rast i širenje startupa.Jasno usklađivanje pomaže u definiranju kulture tvrtke od početka, što nastoji privući talente i investitore koji dijele istu viziju.
Startup Quirky, osnovan 2009. godine, primjer je kako nedostatak usklađenosti među partnerima može dovesti do neuspjeha.Quirky je bila platforma koja je omogućila izumiteljima da predaju ideje o proizvodima, koje je zatim razvila i prodala tvrtka.Međutim, partneri su imali različite poglede na strateški smjer poslovanja.Dok se jedan partner želio usredotočiti na brzi rast i diverzifikaciju proizvoda, drugi je smatrao da bi se organizacija trebala usredotočiti na manji broj visokokvalitetnih proizvoda.
- Povjerenje i transparentnost
Povjerenje je temelj svakog uspješnog poslovnog odnosa Stoga, da bi vaš startup rastao, partneri trebaju imati povjerenje Partneri koji vjeruju jedni drugima mogu učinkovitije delegirati zadatke, usredotočiti se na svoja područja stručnosti i osjećati se sigurnima u svojim odlukama.
Transparentnost u komunikacijama i poslovanju ključna je za izgradnju i održavanje tog povjerenja Redoviti sastanci i otvorene rasprave o stanju tvrtke, izazovima i prilikama najbolje su prakse za poticanje okruženja povjerenja.
Uspješan primjer gdje je povjerenje među partnerima bilo ključno za rast tvrtke je slučaj WhatsAppa. Startup su osnovali Jan Koum i Brian Acton 2009. godine. Koum i Acton radili su zajedno u Yahoo! gotovo desetljeće prije osnivanja WhatsAppa, koji im je pružio čvrste temelje međusobnog povjerenja koji su pomogli startupu da izraste u jednu od najvećih aplikacija za razmjenu poruka na svijetu.
- Otpornost i međusobna podrška
Jedan sat vaše poslovanje može biti jedan korak od polijetanja, a sljedeći jedan korak bliže. Otporni partneri koji nude uzajamnu podršku vjerojatnije će prevladati ove prepreke.Timska otpornost jača sposobnost startupa da se prilagodi promjenama i nastavi rasti.
U kriznim vremenima, partneri koji se međusobno podupiru mogu napraviti razliku između prevladavanja prepreke ili urušavanja pothvata. Ovo snažno partnerstvo daje snagu za ustrajavanje i pronalaženje inovativnih rješenja.
Netflixova povijest je vrhunski primjer kako otpornost i međusobna podrška između partnera može dovesti do uspjeha.Utemeljili su ga Reed Hastings i Marc Randolph 1997. godine, Netflix je započeo kao usluga iznajmljivanja DVD-a putem pošte.Početkom 2000-ih tvrtka se suočila sa značajnim izazovima, uključujući dot-com balon i intenzivnu konkurenciju Blockbustera, tadašnjeg industrijskog diva.
Hastings i Randolph pokazali su nevjerojatnu otpornost i prilagodljivost.2000 godine Hastings je predložio prodaju tvrtke Blockbusteru za US$ 50 milijuna, ali je ponuda odbijena.Umjesto da odustanu, okrenuli su Netflixov poslovni model video streamingu 2007. godine, predviđajući tehnološku promjenu koja bi transformirala način na koji se sadržaj konzumira.
Otpornost osnivača bila je najvažnija u vremenima nedaća. Zadržali su fokus na inovacijama i prilagodbi tržišnim promjenama. Ova sposobnost prevladavanja prepreka i nastavka razvoja bila je ključni čimbenik za eksplozivan rast tvrtke.
Osim toga, Hastings i Randolph su pružili uzajamnu podršku u strateškim i operativnim odlukama, jačajući tim i osiguravajući da organizacija ostane ujedinjena tijekom kriznih vremena, Danas je Netflix jedan od svjetskih lidera u video streamingu, s milijunima pretplatnika diljem svijeta.
- Mreža kontakata i resursa
Povezani partneri mogu donijeti vrijedne kontakte i resurse startupu.To uključuje pristup potencijalnim investitorima, klijentima, mentorima i strateškim partnerima.
Partneri s komplementarnim mrežama mogu uvelike proširiti doseg startupa. Jedan partner može imati važne veze u tehnološkoj industriji, dok drugi može biti dobro povezan u marketinškom ili prodajnom sektoru, stvarajući snažan ekosustav podrške i mogućnosti.
PayPal, čiji su suosnivači Peter Thiel, Max Levchin i Elon Musk, savršen je primjer kako partnerstvo s razgranatom mrežom podupire rast startupa Peter Thiel donio je široku mrežu kontakata u financijskom sektoru i rizičnom kapitalu, dobro je povezan u Silicijskoj dolini i ima iskustva u investicijskoj i financijskoj strategiji, što je pomoglo PayPalu da stekne financiranje i kredibilitet na tržištu.
Max Levchin je, pak, tehnološki genij s dubokim razumijevanjem kriptografije i sigurnosti Njegova mreža kontakata je usredotočena na tehnologe i programere, što je bilo ključno za izgradnju robusne tehničke infrastrukture PayPala.Elon Musk ima snažnu mrežu kontakata u tehnološkom sektoru i iznimnu sposobnost privlačenja pozornosti medija i investitora.Njegova ambiciozna vizija i sposobnost stvaranja buke pomogli su pozicionirati PayPal kao inovativnu tvrtku visokog rasta.
- Distribucija radnog opterećenja
Odabir partnera omogućuje uravnoteženu raspodjelu radnog opterećenja, Pokretanje i upravljanje startupom monumentalan je zadatak, a dijeljenje odgovornosti može spriječiti izgaranje i povećati produktivnost.
Partneri koji dijele radno opterećenje na uravnotežen način u mogućnosti su se bolje usredotočiti na svoja specifična područja, osiguravajući da nijedan aspekt poslovanja ne bude zanemaren.To rezultira učinkovitijim poslovanjem i održivijim rastom.
Zirtual je bila tvrtka koja je nudila usluge virtualnog asistenta zaposlenim klijentima. Međutim, podjela odgovornosti između osnivača i menadžerskog tima nije bila uravnotežena.Maren Kate Donovan preuzela je mnoge kritične odgovornosti sama, uključujući financijsko upravljanje, dnevne operacije i strateško vodstvo. To je dovelo do preopterećenosti poslom i nedostatka fokusa na bitna područja kao što su financije i kontrola troškova.
U 2015. Zirtual je morao naglo obustaviti poslovanje zbog ozbiljnih financijskih problema i nastavio je funkcionirati samo zato što ga je kupio Startups.co. Nedostatak uravnotežene podjele radnog opterećenja rezultirao je pogreškama u upravljanju i operativnim kvarovima koji su se mogli izbjeći s više strukturirani vodeći tim i pravednije raspoređene odgovornosti.
Stoga je izbor partnera jedna od najkritičnijih odluka u formiranju i rastu startupa Partneri s komplementarnim vještinama, usklađenim vrijednostima, uzajamnim povjerenjem, otpornošću i robusnim mrežama mogu značajno potaknuti rast i uspjeh startupa.U visoko konkurentnom poslovnom okruženju, pravo partnerstvo može biti razlika koja vodi startupa do tržišnog vodstva.
