TikTok Shop ubrzava u Brazilu: Nova era za e-trgovinu s intenzivnom konkurencijom

TikTok Shop službeno je sletio u Brazil, obećavajući revoluciju u krajoliku e-trgovine. Platforma za kupnju integrirana s video aplikacijom već pokazuje značajan rast, privlačeći prodavače i potrošače svojim inovativnim modelom, ali se suočava sa snažnom konkurencijom etabliranih divova i novih sudionika.

Ubrzani dolazak i ometajući potencijal

Širenje TikTok Shopa u Brazil dogodilo se brže nego što su analitičari očekivali, signalizirajući hitnost tvrtke da osvoji najveće tržište e-trgovine u Latinskoj Americi.Brazil je treće najveće globalno tržište za TikTok po broju korisnika, što platformi daje značajnu prednost.

• Brzi rast: U samo tri mjeseca nakon lansiranja u svibnju 2025., mjesečni volumen bruto robe (GMV) TikTok Shopa u Brazilu skočio je s US$ 1 milijuna na US$ 25,7 milijuna, dosegnuvši US$ 46,1 milijun u kolovozu.
• Tržišni potencijal: Procjenjuje se da ako TikTok Shop dosegne tržišni udio usporediv s onim u SAD-u (oko 0,8% ukupne e-trgovine), to bi predstavljalo GMV od R$ 2 do R$ 3 milijarde, dovoljan volumen da utječe na postojeće igrače.

Poslovni model i utjecaj na kategorije

Za razliku od tradicionalnih tržnica, TikTok Shop svoju prodaju temelji na sadržaju, potaknut influencerima i viralnim videima. Ovaj pristup favorizira brendove koji se brzo prilagođavaju formatu kratkog sadržaja i stvaranju angažmana.

Kategorije ljepote, mode i elektronike, gdje se TikTok Shop već ističe na globalnoj razini, prve su koje su osjetile utjecaj u Brazilu Tvrtke kao što su Natura, Renner i C&A u dobroj su poziciji da iskoriste ovu promjenu, dok se druge možda teže prilagođavaju disruptivnom modelu.

Intenzivna konkurencija na brazilskom tržištu

TikTok Shop ulazi na već dinamično i konkurentno tržište Mercado Livre, trenutni lider brazilske e-trgovine, suočava se s jedinstvenim izazovom, jer mnogi njegovi mali i srednji prodavači mogu biti privučeni modelom TikTok. Platforma se također natječe s divovima kao što su Amazon, Shein i Temu, koji već imaju vjerne korisničke baze i agresivne strategije u regiji.

• Izravni natjecatelji: Shein i Temu, unatoč suočavanju s regulatornim izazovima na drugim tržištima, snažno su prisutni u Latinskoj Americi i žele proširiti svoje poslovanje.
• Lokalni divovi: Mercado Livre i Shopee (koji je već vodeći u količini narudžbi u Brazilu) predstavljaju značajne prepreke ulasku TikTok Shopa.

Buduće strategije i izazovi

Strategija TikTok Shopa u Brazilu može odražavati strategiju Meksika, s uvodnim razdobljem nulte naknade za prodavače, besplatnom dostavom i fokusom na specifične vertikale. Mogućnost registracije prodavača s osobnom osobnom iskaznicom, eliminirajući potrebu za formalnom registracijom tvrtke, smanjuje prepreku ulazak.

Međutim, TikTok Shop također se suočava s regulatornim nadzorom u Brazilu, s raspravama o učincima društvenih platformi na žene i djecu i odgovornosti tvrtki društvenih medija za korisnički sadržaj.

Integracija funkcija BNPL (Buy Now, Pay Later) u PIX u rujnu obećava još više poticanje e-trgovine, intenzivirajući konkurenciju za sve igrače, uključujući TikTok Shop.