Startupi trebaju više od dobre ideje da privuku investicije

Privlačenje kapitala ide daleko izvan samo inovativne ideje. Startupi koji traže sredstva moraju pokazati konkretne metrike, dobro poslovni model i jasan plan rasta kako bi se uvjerili sve selektivniji investitori

PremaMarilucia Silva Pertile, suosnivačicaZapočnite rasti mentorica startupa, priprema za privlačenje ulaganja počinje mnogo prije prvog sastanka s investitorom. Fondovi rizičnog kapitala žele startupe koji znaju kamo žele stići i kako će koristiti resurse. "Dobar pitch funkcionira samo kada postoji čvrsto planiranje iza njega", objasni

Što čini startup privlačnim za investitore

Za osvajanje financijskih doprinosa, kaostartupimoraju pokazati privlačnost i potencijal rasta. Prema istraživanju CB Insights, 35% startup-a propada zbog nemogućnosti prikupljanja investicija, mnoge puta zbog nedostatka jasnoće u poslovnom modelu ili u izvršenju

Marilucia ističe neke aspekte koji čine razliku kada je u pitanju privlačenje investitora

• Tržište i jasan problemBitno je prikazati stvarni i relevantni problem na tržištu i kako startup rješava tu bolju od konkurencije
• Održivi poslovni modelStartupi moraju dokazati da njihov proizvod ili usluga generira predvidljive prihode i ima potencijal za skalabilnost
• Financijske i operativne metrikeCAC (Trošak stjecanja kupaca), LTV (Vrijednost tijekom života), MRR (Mjesečni ponavljajući prihod) i churn rate su ključni pokazatelji za prikazivanje performansi tvrtke
• Pripremljena i posvećena ekipaInvestitori ocjenjuju ne samo proizvod, ali i tim koji stoji iza njega. Sposobnost izvršenja je odlučujući faktor prilikom ulaganja u startup

Moć dobro strukturirane prezentacije

Pitch je prva velika prilika za privlačenje pažnje investitora i treba biti direktan i upečatljiv. “Loše strukturiran pitch može ugroziti čak i obećavajuće startupe”, uzbuna Marilucia

Kako bi povećali šanse za uspjeh, efikasan pitch treba sadržavati

1. Vrijednost ponude: Što startup radi i koji problem rješava
2. Veličina tržišta: Mogućnost rasta i potencijal prihoda
3. Poslovni model: Kako tvrtka zarađuje novac
4. Konkurentska prednost: Što čini startup jedinstvenim
5. Metrike i vučna sila: Već postignuti rezultati, klijenti i projekcije
6. Tim: Tko su osnivači i zašto su najbolji za vođenje posla
7. Korištenje ulaganja: Kako će novac biti uložen za generiranje rasta

Strukturirano financijsko planiranje

Nedostatak financijske organizacije jedan je od glavnih razloga zbog kojih startupi gube investicije. Prema podacima CB Insights, 38% startup-a zatvara zbog nedostatka kontrole gotovine

Kako se pripremiti za krug ulaganja, startupi trebaju:

• Imati jasnu projekciju prihoda i rashoda
• Kontrolirati burn rate (stopu potrošnje gotovine)
• Demonstrirati kako će ulaganje biti pretvoreno u rast
• Održavanje organiziranih dokumenata za due diligence (financijska i pravna revizija koju provode investitori prije ulaganja)

"Investitor treba vidjeti da startup zna upravljati resursima i ima jasan plan održivog rasta", objasni Mariluciju

Umrežavanje i strateška partnerstva

Osim unutarnje pripreme, stvaranje strateških veza je ključno za startupe koji traže privlačenje investicija. Programi ubrzanja, događaji u sektoru i mentorstva su dragocjene prilike za proširenje mreže kontakata i privlačenje pažnje investitora

Prikupljanje ulaganja počinje mnogo prije sastanka s fondom. Izgradnja odnosa s investitorima i prisutnost u ekosustavu povećava šanse za dobivanje ulaganja u pravom trenutku, jača Marilucia

Investitori traže spremne startupe

Tržište rizičnog kapitala postaje sve selektivnije. Prema izvještaju "Globalno stanje rizičnog kapitala 2023", doprinos su globalno smanjeni, čineći investitore pažljivijima. To znači da startupi koji se strateški pripremaju imaju mnogo veće šanse da se istaknu

Nije dovoljno imati obećavajuću ideju. Tržište nagrađuje poduzetnike koji uspiju dokazati svoju vrijednost i pokazati da su spremni za rast, zaključuje Marilucia

S pravilnom pripremom, startupi ne samo povećavaju svoje šanse za privlačenje ulaganja, ali također osiguravaju da će primljeni resursi biti učinkovito korišteni za poticanje rasta i konsolidaciju poslovanja