Start Growth stvara odjel za digitalni marketing kako bi ubrzao rast početnih tvrtki.

Start Growth, upravitelj rizičnog kapitala osnovan 2014., pokreće novu frontu za podršku startupima u ranim fazama: vlastitu operaciju digitalnog marketinga integriranu u program ubrzanja. Cilj je riješiti stalno usko grlo tvrtki koje su već potvrdile proizvod, ali još nisu uspjeli strukturirati prodajne strategije i privući kupce.

Prema istraživanju CB Insights, 42% startupa završava svoje aktivnosti zbog nedostatka tržišta i 29% zbog problema s kapitalom, U Brazilu, podaci Brazilske udruge startupa (Abstartups) pokazuju da je 74% tvrtki u nastajanju u početnoj fazi, upravo najranjivije faze u smislu gotovine, Upravo u ovom scenariju Start Growth namjerava djelovati, nudeći već spremnu marketinšku i komunikacijsku strukturu, s nižim troškovima od sastavljanja vlastitog tima.

Drugi Marilucia Silva Pertile, suosnivač Započni rast a mentor startupa, odluka je donesena nakon promatranja ponavljajućih poteškoća u portfelju. “Shvatio sam da većina startupa kojima služimo, posebno inicijali, imaju proizvod spreman, minimalno potvrđen, ali ne mogu ulagati u osnovnu strukturu za prodaju i rast”, kaže on.

Izvršni objašnjava da je prijedlog da se više aktivnu ulogu unutar odabranih tvrtki. “Ponuđujemo startupima koji otvaraju tablicu cap za nas digitalnu marketinšku operaciju unutar Start Growth, da ubrzaju ovaj brže.Startup će platiti mjesečnu naknadu puno nižu nego što bi imao sa svojom vlastitom strukturom, a istovremeno će imati tim posvećen stvaranju i izvršavanju strategija s nama”, kaže.

U praksi, menadžer će okupiti tim specijaliziran za medije, digitalni marketing i komunikaciju, vođen interno Model se razlikuje od konvencionalne agencije, budući da Start Growth postaje dio tablice cap i stoga dijeli rizik i povrat poslovanja.“Ne želimo da nas uspoređuju s agencijom, jer agencija radi sve upakirano isto za sve.Biti u tablici cap, ima puno više smisla boriti se za rezultate, biti stvarno rast”, kaže Marilucia.

Ona također ističe da rješenje nastoji smanjiti uobičajene kašnjenja u startupima koji pokušavaju strukturirati marketing interno.“Nedavno smo vidjeli slučajeve u kojima je startup uzeo mjeseci zaposliti i obučiti analitičara ili da pogodi osnovne kampanje.U to vrijeme, usta lijevka bila su prazna.S našim timom, za šest mjeseci već ćemo biti validacija hipoteza, ubrzavajući i donoseći kvalificirani olovo”, ističe on.

Financijska težina same strukture

Anketa temeljena na prosječnim plaćama u Brazilu pokazuje da postavljanje minimalnog internog tima za digitalni marketing košta oko 25 tisuća R$ mjesečno (6 tisuća R$), voditelja performansi ($ 10 tisuća), dizajnera (5 tisuća R$) i alata za automatizaciju, plaćenih medija i CRM-a koji zbrajaju ostalih 4 tisuće R$ mjesečno. Ova vrijednost ne uključuje naknade za rad, vrijeme obuke i krivulju učenja.

U modelu koji je najavio Start Growth odabrani startupi plaćaju znatno nižu mjesečnu naknadu, uz pristup već strukturiranom i posvećenom timu Razlika je, prema menadžeru, u usklađivanju interesa: kako Start Growth počinje sastavljati tablicu ograničenja, povrat izravno ovisi o komercijalnom uspjehu startupa.

Trend globalnog ubrzanja “hands-on”

Strategija Start Growth slijedi trend uočen u međunarodnim programima ubrzanja. Y Combinator, u Silicijskoj dolini, stvorio je timove stručnjaka za rast, proizvode i tehnologiju koji rade izravno u uloženim tvrtkama, skraćujući vrijeme učenja. U Brazilu, akceleratori kao što su ACE i Darwin Startups također su proširili ponudu internih usluga, nadilazeći provjeru i nudeći podršku u prodaji, upravljanju ljudima i tehnologiji.

Ovo kretanje odražava promjenu profila ulagača u ranoj fazi Financijski kapital ostaje bitan, ali više nije dovoljan za razlikovanje programa.Prema Izvješću globalnog akceleratora za 2023., više od 60% globalnih akceleratora počelo je nuditi komplementarne usluge kao što su marketinške, pravne i operativne kako bi se povećale šanse za opstanak uloženih startupa.

S novom ćelijom za digitalni marketing, Start Growth pozicioniran je na isti način, s prijedlogom prilagođenim brazilskoj stvarnosti: smanjiti troškove i ubrzati komercijalne rezultate startupa u ranoj fazi, upravo kada je gotovina kraća, a rizik od smrtnosti veći.

Očekivanje upravitelja je da će model povećati atraktivnost serije ubrzanja, trenutno s registracijama produženim do 18. rujna, i ojačati sposobnost startupa da generiraju prihod ubrzo nakon početne validacije proizvoda.