Otprilike 2,8 milijuna novih CNPJ-a započelo je svoje aktivnosti do prvog polugodišta 2024, prema podacima Sebrae. Kako bi pomogli tim novim poduzetnicima, Marcelo Lombardo, CEO i suosnivač Omie, nudi šest savjeta usmjerenih na strukturirano skaliranje tvrtki putem strateških saveza i pametnog korištenja kapitala
Lombardo, utjecajna figura u brazilskom poduzetništvu, osnovao je Omie 2013. godine i već je prikupio više od 690 milijuna reala u investicijama. U studenom, Marcelo je pobijedio u kategoriji Emerging, od 27.prvo izdanje Poduzetnika godine, i u prosincu je nagrađen od strane časopisa Forbes u kategoriji Male Gigante. Provjerite sljedeće savjete
1 – Ako želite primiti ulaganje, zatraži savjet
Za poduzetnike koji traže ulaganje, CEO Omie ističe ovaj pristup kao način angažiranja investitora, prije nego što stvarno zatražite kapital. On objašnjava da, prilikom traženja mišljenja potencijalnog partnera, on će dati savjete za rast poslovanja i, na kraju, može predložiti poduzetniku da se javi kada započne rundu prikupljanja sredstava
2 – "Tražite strateška partnerstva"Poduzetnik može imati koristi od infrastrukture i mreže kontakata za optimizaciju resursa. Dijeljenjem troškova, znanje i čak kanali distribucije, moguće je povećati učinkovitost i proširiti doseg proizvoda ili usluge. "Ponekad", vaši najveći branitelji nisu vaši klijenti, ali ljudi koji ih utječu.U slučaju Omie, suradnja s računovođama bila je važna za povećanje broja klijenata ERP-a Omie, jednom kada je profesionalac ključan u odlukama u malim i srednjim poduzećima (MSP), izjavljuje Lombardo
3 – “Uvijek budite pažljivi na prilike”
Potrebno je biti oprezan, ali, u nekim trenucima, previše razmišljanje može ometati poduzetnički duh. U svijetu koji je konkurentan i u stalnoj evoluciji, prilike se pojavljuju u bilo kojem trenutku i biti spreman prepoznati ih može biti presudno. Tajna je vjerovati intuiciji,razviti sposobnost analize scenarija s strateškim razmišljanjem i biti sposoban vidjeti dalje od poteškoća
"S tom mentalitetom", bit će lakše prihvatiti složenosti i razumjeti da ono što drugi vide kao glavobolju, možeš to pretvoriti u prednost, kompletan Lombardo
4 – "Uložite u skalabilni model"Kladiti se na ovoj strategiji može dodatno potaknuti teritorijalnu ekspanziju poslovanja, posebno poduzetnici koji traže održivi razvoj na duži rok. Jedna od prekretnica u rastu Omie bila je ulazak u sektor franšiza, što nam je omogućilo bržu i efikasniju geografsku ekspanziju, zbrajajući više od 130 franšiznih jedinica u raznim regijama Brazila, izjavljuje Lombardo
5 – “Uči se i uvijek budi ažuriran”
Ulaganje u tečajeve, sudjelovati na događanjima i ostati ažuran, uključivo o zakonodavnim promjenama su temeljne akcije. Poduzetnik treba stalno tražiti učenje u raznim područjima poput financija, upravljanje ljudima i nove tehnologije. Obrazovanje je važno ne samo za individualni rast. Kada jedan pobijedi, svi pobjeđuju, završava Lombardo. U tom smislu, CEO još ističe da u tržištima gdje je svijest niska, najbolji izlaz je prvo educirati, a zatim prodavati
6 – "Upravite prodaju prvo"
Važno je zapamtiti da isti odličan proizvod, sam, neće osvojiti tržište. Za uspješno skaliranje, izgraditi organizaciju s jakom kulturom i ovladati znanošću iza prodaje jednako je bitno za osnivače poslovanja. Na Omie, fokus ovog područja je identificirati potrebe klijenta i napraviti personalizirani pristup za učinkovito zatvaranje poslova
