Šest savjeta za poticanje rasta poslovanja 2025. godine

Otprilike 2,8 milijuna novih CNPJ-ova započelo je svoje poslovanje do prvog polugodišta 2024., prema podacima Sebraea. Kako bi pomogli tim novim poduzetnicima, Marcelo Lombardo, CEO i suosnivač Omie-a, nudi šest savjeta usmjerenih na strukturirano širenje tvrtki putem strateških saveza i pametnog korištenja kapitala.

Lombardo, utjecajna figura u brazilskom poduzetništvu, osnovao je Omie 2013. godine i prikupio je više od 690 milijuna reala u ulaganjima. U studenom je Marcelo bio pobjednik u kategoriji Emerging, na 27. dodjeli nagrade Poduzetnik godine, a u prosincu je nagrađen od strane časopisa Forbes u kategoriji Mali divovi. Pogledajte savjete u nastavku:

1 – “Ako želite dobiti ulaganje, zatražite savjet.”

Za poduzetnike koji traže ulaganje, CEO tvrtke Omie ističe ovaj pristup kao način uključivanja potencijalnog ulagača prije nego što se zapravo zatraži kapital. On objašnjava da traženjem mišljenja potencijalnog partnera, on će dati savjete kako bi posao porastao, a na kraju može sugerirati poduzetniku da se javi kada pokrene rundu prikupljanja kapitala.

2 – "Tražite strateške partnere"Poduzatelj može imati koristi od infrastrukture i mreže kontakata za optimizaciju resursa. Dijeljenjem troškova, znanja i čak i distribucijskih kanala, moguće je povećati učinkovitost i proširiti doseg proizvoda ili usluge. "Ponekad vaši najveći branitelji nisu vaši kupci, nego ljudi koji ih utječu. U slučaju Omie, partnerstvo s računovođama bilo je važno za poticanje broja klijenata ERP-a Omie, budući da je taj profesionalac ključan u odlukama u malim i srednjim poduzećima (MSP)”, kaže Lombardo.

3 – "Uvijek budite osjetljivi na prilike."

Potrebno je biti oprezan, ali u nekim trenucima previše razmišljanja može ometati preduzetnički pogled. U kompetitivnom i stalno evoluirajućem svijetu, prilike se pojavljuju u svakom trenutku, a biti spreman prepoznati ih može biti presudno. Tajna je u vjerovanju intuiciji, razvoju sposobnosti analize situacije strateškim umom i biti sposoban vidjeti iza poteškoća.

S tim mentalitetom, bit će lakše prihvatiti kompleksnosti i shvatiti da ono što drugi vide kao glavobolju, vi možete pretvoriti u prednost, zaključuje Lombardo.

4 – "Uložite u skalabilni model"Ulaganje u ovu strategiju može dodatno potaknuti teritorijalno širenje posla, posebice poduzetnike koji traže održivi razvoj na dugoročnom planu. "Jedan od prekretnica u rastu Omie bio je ulazak u franšizni sektor, što nam je omogućilo brže i učinkovitije ge¬ografsko širenje, s više od 130 franšiziranih jedinica u raznim regijama Brazila," kaže Lombardo.

5 – "Učite se i uvijek se usavršavajte"

Ulaganje u tečajeve, sudjelovanje na događajima i stalno usavršavanje, uključujući i praćenje zakonskih promjena, su ključne radnje. Poduzetnik bi trebao stalno učiti različitim područjima, poput financija, upravljanja ljudima i novih tehnologija. "Usavršavanje je važno ne samo za individualni rast. Kada netko napreduje, svi napreduju", zaključuje Lombardo. U tom smislu, CEO još naglašava kako na tržištima na kojima je svijest niska, najbolje rješenje je prvo obrazovati, a tek onda prodavati.

6 – "Ovladajte prodaju prvo"

Važno je zapamtiti da čak i vrlo dobar proizvod sam po sebi neće osvojiti tržište. Za uspješno širenje, stvaranje organizacije s jakom kulturom i savladavanje znanosti o prodaji jednako su ključni za osnivače poslovanja. U Omie je fokus u ovom području na identificiranju potreba klijenata i prilagodljivom pristupu kako bi se poslovi efikasno zaključili.