U scenariju koji postaje sve konkurentniji, tržišta traže nove načine monetizacije osim tradicionalnih provizija. Jedna od najperspektivnijih strategija je maloprodajno oglašavanje, koja pretvara platformu u pravi medijski kanal, omogućujući prodavačima da promoviraju svoje proizvode izravno unutar digitalnog okruženja
Prema studiji Boston Consulting Group (BCG) u suradnji s Googleom, globalno tržište retail medija trebala bi doseći približno 75 milijardi američkih dolara do 2026, s prosječni rast od 22% godišnje. Iako je ta praksa već uspostavljena na tržištima poput Sjedinjenih Država, posebno s Amazonom, koji danas dominira segment s snažnim ulaganjima u plaćeno oglašavanje unutar same platforme, u Brazilu ovaj pokret još uvijek dobiva na zamahu
Ono što vidimo u Sjedinjenim Državama je zrelost u korištenju unutarnjeg oglašavanja, prvenstveno na Amazonu, gdje je ulaganje unutar tržišta već premašilo ono na platformama poput Google, objasni Rodrigo Garcia, izvršni direktor Petina Digital Solutions. "U Brazilu, još uvijek započinjemo ovaj put, s naglaskom na inicijative Mercado Livre i Shopee, koji sve više koriste interne oglase i modele affiliate marketinga.”
Rodrigo dijeli sljedeće 4 ključne strategije Retail Media za tržišta koja žele ubrzati svoju monetizaciju
1. Plaćeni oglasi
Ovo je najizravniji način generiranja prihoda. Omogućavanjem prodavateljima da plaćaju za isticanje svojih proizvoda, budi na početnoj stranici, u rezultatima pretraživanja ili na strateškim područjima web stranice, vidljivost ponuda eksponencijalno raste
Funkcionira kao digitalni billboard. Prodavači uspijevaju se istaknuti među tisućama proizvoda, i tržište, svojim redom, daje recept s izložbom, izjava Rodrigo
2. Partnerstva s markama i tvrtkama
Osim prodavača koji već djeluju na platformi, je li moguće privući velike marke za ekskluzivne akcije. Ove tvrtke vide na tržištu moćnu izložbenu ploču. Partnerstva za bannere, posebne kampanje i ekskluzivne popuste stvaraju nove izvore prihoda i obogaćuju korisničko iskustvo, ocjenjuje Rodrigo
3. Programi affiliate i influencera
Inspirirana uspješnim modelima poput onoga od Shopee, koji omogućava influencerima da promoviraju proizvode izravno s platforme u zamjenu za proviziju, ova strategija raste. To je učinkovit način segmentacije kampanja. Odabireš kreatore koji su najviše usklađeni s tvojom publikom i dijeliš s njima zaradu, objasni Rodrigue
S dolaskom TikTok Shopa, ta tendencija će se pojačavati, kreiranje mreže mikroinfluencera izravno povezane s tržištem
4. Geolokalizirana oglašavanje
Za tržišta koja djeluju regionalno, segmentiranje oglasa prema lokaciji je moćna strategija. Geolokacija omogućava relevantnije kampanje, s najvišom stopom konverzije. To čini iskustvo osobnijim i povećava učinkovitost za prodavače, zaključak
