“Breaking Tabus”: poduzetnici uspijevaju s intimnom e-trgovinom za brigu o sebi ekskluzivnom za žene

Izazovi na tržištu rada, majčinstvo i borba za pravo odlučivanja o vlastitom tijelu: što definira ženu današnjice? Kakav god bio odgovor, jedno je sigurno 2 potrebno je razbiti tabue Razbijanje paradigmi i dekonstrukcija predrasuda, fizioterapeut zdjelice i marketinški stručnjak, oboje iz Porto Alegrea (RS), ujedinili su spolni odgoj i e-trgovinu kako bi prodavali erotske proizvode i intimnu brigu o sebi ekskluzivno za žene s virtualnom trgovinom VagiShop.

Povijest poslovanja započela je s interesom Ane Gehring, jedne od osnivačica, za žensku seksualnost Diplomirala fizioterapiju zdjelice na PUCRS-u, specijalizirala se za to područje i počela služiti ženama u uredu, podučavajući tehnike poput pompoarismo izo vrste zdjelične gimnastike koja jača vaginalne mišiće, pružajući prednosti poput povećanog seksualnog užitka i pomoći u liječenju i prevenciji urinarne inkontinencije, Ana je nakon spoznaje ponavljajućih sumnji svojih pacijentica odlučila izraditi profil na Instagramu kako bi educirala i informirala o ženskom intimnom zdravlju na lagan i kolokvijalan način, Tako je 2016. godine rođena stranica @Vaginasemneura, koji danas dodaje 870 tisuća sljedbenika.

“Oduvijek me zanimala ženska seksualnost, pogotovo zato što je to tema okružena tabuima.Na fakultetu sam već znala da je to put kojim želim ići.Sa stranicom sam mogla demistificirati temu i donijeti znanje mnogim ženama koje ne bi mogle prisustvovati uredu.Predrasude se krše samo s”, kaže Ana, koja dovršava "Danas imamo mnogo pratitelja koji gledaju naš sadržaj, ali ne slijede profil iz srama ili straha da će vidjeti ime @Vaginasemneura u svojim” profilima.

Platforma za e-trgovinu potiče poslovanje

U 2019. godini uspjeh stranice naveo je Anu da se pridruži stručnjaku za digitalni marketing Nalu Dorscheidu.Nalu, koji je već imao iskustva s internetskom trgovinom, uvidio je potencijal za monetizaciju Aninih inicijativa, što je ona akumulirala. “Program je otkrio da su naši studenti također tražili preporuke za komplementarne proizvode. Zatim smo lansirali naš prvi proizvod, VagiFit.Nismo zamišljali da ćemo imati toliku potražnju prilikom lansiranja, morali smo se organizirati za” potražnju, prisjeća se.

S rastom prodaje, poduzetnici su trebali tražiti tehnologiju koja će podržati povećanje prometa na stranici. Tada su usvojili platformu za e-trgovinu Pladanj, pripadajući LWSA, koji omogućuje stvaranje online trgovina integriranih s digitalnim kanalima, uz olakšavanje marketinških i prodajnih akcija, stvarajući tako VagiShop, online trgovinu posvećenu isključivo intimnom zdravlju i ženskom užitku, razlikujući se od tradicionalnog poslovanja seks trgovina. 

S rastom digitalne trgovine, oni koji poduzimaju online moraju imati rješenja koja nude sigurne i dobro strukturirane web stranice, uključujući logistiku, plaćanja i marketinške usluge”, objašnjava Thiaga Mazetta, direktor Tray.

Partnerstvo s Trayom omogućilo je poduzetnicima da pregledaju prodajnu strategiju na drugom kanalu na vrijeme kako bi dobili rekord prihoda na Crni petak 2023. “Vidjeli smo da prethodna strategija nije imala dobre rezultate, prodaja je bila vrlo niska u mjesečnoj analizi. Stvorili smo trgovinu s Trayjem i, uoči Crnog petka, i s internetskom trgovinom oborili naš rekord u naplati te godine”, ističe Nalu.

Danas portfelj proizvoda koji danas uključuje: intimnu higijenu, kozmetiku, pompoirismo i vibratore, Među najtraženijim artiklima su sapuni, hidratantne kreme i intimna maziva, kao i ostali pribor.

Suočavanje s tabuima

Od početka je svrha VagiShopa bila ujediniti obrazovanje i pružanje usluga za brigu o sebi žena. Međutim, na tržištu koje je još uvijek prožeto vlastitim predrasudama i izazovima, Nalu ističe prepreke poslovnoj skalabilnosti. 

Među preprekama su ograničenja platformi, koje često klasificiraju sadržaj kao neprikladan. “2023. profil na Instagramu čak je onemogućen na temelju kršenja smjernica platforme. Imali smo isti problem 2024. s YouTubeom. Bilo je potrebno žaliti se sudu kako bismo povratili svoje račune”, kaže marketinški stručnjak.

Tabu se proteže i na partnerske odnose, uz odbijanje nekih influencera da surađuju s brendom, iz straha i srama da se izlože tako osjetljivoj temi Potrošači također traže diskreciju pri kupnji proizvoda. “Koristimo diskretno pakiranje i, na izvodu kartice, naziv trgovine je akronim.Sigurnost je bitna, kupci se osjećaju zastrašeno, toliko da je većina poziva za usluge znati koliko je diskretna naša dostava.” objašnjava Nalu.

Unatoč izazovima, poduzetnici nastavljaju koračati putem uspjeha. Sljedeći planovi uključuju liniju proizvoda za intimnu njegu i aplikaciju, putem pretplate, koja će uključivati nekoliko stručnjaka za zdravstvene sadržaje, spolni odgoj i dobrobit žena.