积极下半年预期推动零售业筹备临时销售人员招聘

Dana 12., IBGE (Brazilski institut za geografiju i statistiku) objavio je rezultat Mjesečnog istraživanja trgovine (PMC) s podacima koji pokazuju rast brazilskog maloprodajnog sektora u srpnju, ukupno 5,1% u akumuliranom od siječnja do srpnja 2024. Broj je veći od onog zabilježenog za akumulirani u posljednjih 12 mjeseci, koji je iznosio 3,7%. Trgovina je doprinijela s 368 tisuća novih radnih mjesta više od onih ponuđenih u prethodnom kvartalu.  

Osim ohrabrujućih podataka, trgovina ima i svečanosti koje pokreću zemlju u drugoj polovici, zahtijevajući dodatnu i kvalificiranu radnu snagu kako bi se zadovoljio porast javnosti koja ide u kupovinu.Anketa koju je napravila Brazilska udruga za privremeni rad (Asserttem) predviđa povećanje od 6% u zapošljavanju do rujna, u usporedbi s istim razdobljem 2023. godine, što znači otvaranje oko 645 tisuća privremenih slobodnih radnih mjesta.Zanat predstavlja 15% od ovog ukupnog broja.

Prema Flaviji Mardegan, specijalistici za prodaju i komercijalno strateško planiranje, pogrešno je tko vjeruje da je dobar prodavač rođen spreman.A također i tko misli da privremeni zaposlenici ne trebaju kriterije u procesu odabira.” nije urođeni dar, kao što mnogi misle.Potrebno je puno pripreme i obuke prikladne da osoba postane uspješan prodavač i pridobije kupce”.

Za Mardegan, pravi prodavač treba studije i obuku kako bi se mogao istaknuti u tom području.I da čak i ako je zapošljavanje privremeno, mora se voditi računa o tome, tako da učinak nije suprotan onome što se očekuje. “Nema svrhe misliti da će osoba za otvorenost i prijateljski odnos znati kako prodati. Nije riječ o tome.Radi se o njoj da shvati što znači proces prodaje, njezina uloga u tom procesu, što treba isporučiti klijentu.A često je u privremenim poslovima nalazimo ljude s tom spremnošću da uče i rastu”.

U Brazilu se prodajno osoblje sastoji od otprilike 3,5 milijuna prodavača, prema podacima brazilskog udruženja tvrtki za izravnu prodaju ABEVD. Podaci iz ankete koju je proveo Sales Force 2023. pokazuju da 69% brazilskih prodavača tvrdi da je prodaja izazovnija nego ikad.

“Ovo izazovno okruženje zahtijeva višestruke vještine, od izgradnje učinkovitih procesa do primjene referalnih marketinških tehnika i razumijevanja bioloških obrazaca koji utječu na ponašanje potrošača, odnosno potrebno je imati znanje ne samo o proizvodu koji se prodaje, već i o konkurenciji i kako se odnositi prema kolegama i kupcima, S ulaganjem u učenje svatko može postati uspješan prodavač”, zaključuje Flavia.  

Uvidi i praktične strategije stručnjaka poput Mardegana pomažu u postizanju rezultata, ostavljajući trgovce i prodavače spremnijima da se suoče s izazovima i iskoriste prilike u svijetu prodaje.