Aktivacije influencera gube tlo pod nogama među brendovima, a influencer marketing pao je za 19 postotnih bodova u medijskom miksu oglašivača od 2023. do 2024. Unatoč ovom padu, povrat ulaganja (ROI) influencera jedini je koji ima uzlazni trend, s dvoznamenkastim postotnim povećanjem iz godine u godinu. Ovi nalazi dio su studije koju je provela martech tvrtka Uncover.
Istraživanje je od siječnja 2022. do svibnja 2024. godine procijenilo 11 brendova iz različitih sektora s barem jednim modelom marketinškog miksa (prediktivno modeliranje za optimizaciju marketinških podataka). Rezultati se kreću od nedostatka strateške jasnoće oglašivača s influencer marketingom do nedovoljnog korištenja influencera od strane brendova.
Nedostaje strategije u djelovanju s influencerima…
Istraživanje je pokazalo da se polovica oglašivača bavi influencer marketingom, ali samo 4% njihovih medijskih proračuna izdvaja za ovu vrstu aktivacije. Još je upečatljivija činjenica da 70% oglašivača ne definira specifičnu strategiju prodajnog lijevka za kampanje influencer marketinga. Među onima koji provode aktivacije s definiranim ciljem, prvo dolazi svijest, a zatim konverzija.
...Postoji prostor za veća ulaganja u utjecaj
Osim što ima mali udio u medijskom proračunu, influencer marketing se provodi ispod onoga što je potrebno za generiranje značajnih povrata. Analiza pokazuje da bi oglašivači trebali ulagati 23% više u ovu vrstu strategije, što digitalnom svijetu donosi snagu usporedivu s snagom oglasnog prostora (mjerenje vremena potrebnog da mediji ostvare utjecaj) u offline medijima.
Dugoročni utjecaj influencer marketinga još je veći i dugotrajniji od utjecaja offline medija, s padom koji počinje tek u četvrtom tjednu nakon emitiranja oglasa. Vrhunac zaliha influencer oglasa koncentriran je prvenstveno u drugom tjednu nakon emitiranja oglasa.
Povrat ulaganja influencera jedini je koji ima uzlazni trend, s dvoznamenkastim postotnim povećanjem iz godine u godinu. Od 2023. do 2024. godine, rast povrata ulaganja influencera iznosio je 51%; od 2022. do 2023. godine porastao je za 68%. Međutim, ulaganja u influencere opadaju iz godine u godinu, što dovodi do propuštene prilike za iskorištavanje učinkovitosti medijskog miksa.
