Umrežavanje: Mnogo se govori, malo se razumije

Ako imate riječ koja slobodno cirkulira u korporativnom okruženju, ali se rijetko razumije u dubinu, ona je umrežavanje. ponavlja se do iscrpljenosti na događajima, predavanjima i priručnicima za karijeru, izraz često dobiva generičke, gotovo prazne tonove.

U praksi, znati kako njegovati dobru mrežu veza može biti razlika između rasta ili stagnacije na tržištu. “Networking se ne odnosi na kontakte. Radi se o vezama koje imaju smisla, koje dodaju reputaciju, koje vas pamte kada se ukaže dobra prilika”, kaže Paulo Motta, poduzetnik i osnivač The Networkersa, koji povezuje lidere iz različitih sektora i pokreće više od 500 milijuna R$ godišnje u poslovanju.

Prema konzultantskoj tvrtki The Adler Group, oko 85% otvorenih radnih mjesta danas se popunjava umrežavanjem, a ne javnim objavama. Anketa Harvard Business Review pojačava utjecaj ovih veza: stručnjaci s aktivnim umrežavanjem imaju 42% više šanse za dobivanje promaknuća. Osim što ubrzava rast karijere, umrežavanje također proširuje pristup mogućnostima, strateškim informacijama i doprinosi razvoju međuljudskih vještina, prema podacima Global Mentoring Group.

Poduzetnik napominje da izazov leži upravo u višku plitkih informacija o temi: “Ljudi brkaju umrežavanje sa druženjem. .Misliju da je to samo razmjena karata ili imati mnogo sljedbenika.A nije.To je proces izgradnje koji zahtijeva isporuku, slušanje i jasnoću o tome što predstavljate”.

Paulo, partner Marcosa Koenigkana na događajima Market & Opinion u Sao Paulu, koji okupljaju lidere visoke korporativne razine odgovorne za 35% nacionalnog BDP-a, također je na čelu poslovanja kao što su IMvester, Blays agencija i Roga Village, Putanjom obilježenom izravnim djelovanjem u mrežama utjecaja i stvaranja poslovanja, akumulira praktično iskustvo u temi.“Ono što sam naučio ovih godina je da dobri ljudi privlače dobre ljude.No, za to je potrebno imati dosljednost i namjeru.Ne privlačite dobre veze ako je vaša prisutnost na tržištu površna”, to je a.

Po njegovom mišljenju, učinkovito umrežavanje odvija se u tri sloja:

Vidljivost sa svrhom: Nije dovoljno pojaviti Treba podsjetiti na ono što isporučiti Na tržištu zasićenom informacijama i praznih obećanja, isticanje ne znači biti najviše vidio, ali najrelevantniji Vidljivost sa svrhom uključuje dosljednost, koherentnost i dobro definiran profesionalni identitet To je biti na pravim mjestima, s pravim sadržajem i iz pravih razloga.

Podijeljena reputacija: Tko vam predstavlja puno govori o vama I obratno Na ovoj razini umrežavanje prestaje biti individualno i postaje kolektivno Snaga mreže je u povjerenju koje se gradi i posuđuje Kada se uspostavi veza, reputacije se isprepliću, dakle, važnost okruženja ljudima koji dijele slične vrijednosti i djeluju s vjerodostojnošću, što povećava ne samo doseg, već i težinu prilika koje dolaze.

Aktivni reciprocitet: Umrežavanje nije o pitanju Ovdje je u fokusu ponuda prije očekivanja povratka, Ovdje je fokus na strateškoj velikodušnosti, Umjesto da pokrenete mrežu samo kada vam je nešto potrebno, prava vrijednost je u tome da budete korisni, otvarate vrata, dijelite kontakte i doprinosite inteligencijom.Ovo držanje stvara okruženje povjerenja i međusobnog prepoznavanja, gdje se veze jačaju na temelju istinske razmjene, a ne tihog punjenja.

Suprotno onome što mnogi misle, umrežavanje ne zahtijeva velike faze, Može početi malim gestama, sve dok postoji stvarna namjera. “Ponekad se dobro postavljena poruka, most napravljen s velikodušnošću ili iskrenom povratnom spregom otvaraju vrata koja nijedan prodajni prijedlog ne bi mogao postići”, kaže.

Uz izravan jezik i usredotočenost na odnose koji generiraju stvarnu vrijednost, Paulo tvrdi da dobro obavljeno umrežavanje nadilazi ubrzavanje poslovanja: ono repozicionira ljude i robne marke na kartu relevantnih odluka.Na sve konkurentnijem tržištu to može biti razlika između biti po strani ili zauzimati središte razgovora koji pokreću prilike.“Umrežavanje nije izborno, danas je vidljivost moć.Ako ne gradite mostove, prihvaćate biti nevidljivi najboljim prilikama na tržištu, zaključuje.