Dan 10. ožujka započinje još jedan Tjedan potrošača i, u borbi maloprodavača za bolje rezultate, fleksibilniji komercijalni uvjeti mogu biti odlučujuća razlika između sklapanja dobrog posla i gubitka prilike u korist konkurencije. Klijenti Barte, fintech koja nudi modularni sustav rješenja za plaćanje za srednje i velike tvrtke, imaju oružje za poticanje prodaje u ovom tako ključnom razdoblju za maloprodaju: otplata na do 24 rate
Ova pogodnost donosi važne rezultate, s rastom s više od 12% u prodaji, posebno u poslovima s višim prosječnim tiketima (iako se potražnja za rokovima dužim od 12 mjeseci već počinje primjećivati u proizvodima i uslugama od 2 tisuće kuna). Često, kupnja se može priuštiti samo onome tko je zainteresiran jer se ukupni trošak može rasporediti na duži vremenski period. Jedan primjer je Cidadania4U, klijent Barte od prvog kvartala 2024, koji nudi usluge podrške za sticanje evropskog državljanstva
"Tražimo obitelji koje žele emigrirati u Europu". Kako se zapošljavanje usluga vrši za više osoba unutar iste obitelji, olakšati plaćanje važno je kako bi dio naših klijenata mogao ostvariti taj san, objasni komercijalnog direktora tvrtke, Jeferson Santos
Otkako je počela nuditi otplatu na 24 rate, u trećem kvartalu 2024., Cidadania4U je primijetila porast od 12,8% na prodaji. “Uspjeli smo zadovoljiti veći dio klijenata koji su nas tražili”, kaže Santos
Druga tvrtka koja je imala koristi od produženog otplaćivanja bila je Stanley's Hair, koja je specijalizirana za muške transplantacije kose i klijent Barte od 2023.
Naša publika je uglavnom iz klasa B i C i vrlo je usredotočena na cijenu i rokove. Kada smo počeli prodavati na do 24 rate, oko 10% naše klijentela već je tražila ovu ekstenziju, izjavljuje Gláucio Melo, komercijalni direktor Stanley's Pay, tvrtka odgovorna za isplate Stanley's Hair. "S tim", vidjeli smo da su naše prodaje porasle za oko 3%.”
Za Tjedan potrošača, tako Cidadania 4U kao i Stanley's Hair pripremaju posebne akcije, u kojem će produženo otplata imati glavnu ulogu. “On će sigurno biti snažan saveznik za uspjeh naše kampanje”, predviđa Santos, od Cidadania4U
Barte je počela nuditi otplate do 18 rata u kolovozu prošle godine; u sljedećem mjesecu, produžio je rokove na do 24 mjeseca – jedina koja omogućava ovu količinu rata na tržištu višekupovine. Do kraja 2024., prodaja na više od 12 rata iznosila je 67 milijuna R$, dok su transakcije iznad 18 rata dosegle 21 milijun R$. Unutar tog ukupnog volumena, od 89 milijuna R$, prosječna cijena bila je 12 R$.200 po transakciji. "Ova pogodnost, rijetko se nalazi na tržištu, to je samo jedan od načina na koji smo pronašli da igramo zajedno s našim klijentima i pomažemo poslovanjima da postignu najbolje rezultate, izjavljuje Rafael Milaré, direktor prihoda Barte
