Mentorica daje 7 prijedloga za startupe kako privući pažnju investitora 2025.

S investitorima koji su sve zahtjevniji, startupi koje žele privući pažnju u 2025. moraju ići dalje od dobrih ideja. Potrebno je pokazati jasne dokaze otpornosti, potencijal rasta i utjecaj na tržište. Međutim, ta selektivnost ne smije se smatrati preprekom, već kao prilika za poduzetnike koji znaju predstaviti razlike

Prema izvještaju "Globalno stanje rizičnog kapitala 2023", broj ulaganja globalno je opao u posljednje dvije godine, čineći investitore selektivnijima. Unatoč tome, startupi koji kombiniraju inovativna rješenja s jasnim razumijevanjem svojih metrika i tržišta privlače pažnju

PremaMarilucia Silva Pertile, mentorica startupa i suosnivačicaZapočnite rast, tvrtka rizičnog kapitala koja podržava osnivače kombinirajući stručnost i kapital, tržište je zahtjevnije, ali startupi koje pokazuju duboko razumijevanje svoje svrhe imaju veće šanse privući investitore. Otpornost i strast prema svrsi startupa su ključne karakteristike za uspjeh. Potrebno je biti opsjednut i strastven prema problemu koji je startup nastao riješiti, jer to stvara opipljivu vrijednost za kupca, izjavljuje

Prema Mariluciji, poduzetnik bi trebao biti više posvećen problemu nego rješenju, zašto, kada to učinite, uspjeh često postaje prirodna posljedica. "Kada se poduzetnici usmjere na bol koju treba riješiti", to se odražava u rješenjima koja zaista čine razliku i u strategijama koje donose dodanu vrijednost korisnicima. To je ono što čini startup održivim i privlačnim za ulaganja, izjavljuje

Druga važna smjernica je predstaviti robusni poslovni plan, s detaljima o modelu rada, tržišne strategije i jasne financijske projekcije. "Investitori žele razumjeti kako će se resursi koristiti za skaliranje startupa i osiguranje njegove održivosti", kaže Marilucia

Financijske i operativne metrike također su važni diferencijali za privlačenje pažnje. Pokazatelji kao MRR (Mjesečni ponavljajući prihod), CAC (Trošak stjecanja kupaca), kontrola cash burn-a i rast prihoda pomažu pokazati da startup ima strukturirano upravljanje i dugoročnu viziju. "Startupi koji uspiju dokazati vuču", rast korisnika i visoka zadržavanja prenose povjerenje investitoru. Bitno je pokazati da proizvod ili usluga zadovoljava stvarnu potrebu na tržištu, promatra mentora

Napokon, prema prema osnivačice Start Growth, isplati se uložiti u dobar pitch kako bi privukli pažnju. "Pažljivo izveden pitch je poziv investitoru da uđe u putovanje startupa". On mora pokazati što je do sada učinjeno i kako će doprinos omogućiti sljedeći veliki korak, objasni Mariluciju

Stručnjakinja ističe da je dobro organizirana dokumentacija ključna, posebno za naprednije runde. Financijski zapisi, ugovori i prava intelektualnog vlasništva moraju biti u redu kako bi se olakšao proces due diligence i ojačalo povjerenje investitora, objasni. I za startupove koje još nisu privukle ulaganja, imati otpornost je bitna, završava. 

Sedam koraka za privlačenje pažnje investitora 2025. godine, prema Marilucije Pertile

1. Biti opsjednut i strastven prema problemu koji je startup nastao da riješi
2. Imati robusnu poslovnu strategiju, koje detalje tržišne strategije, model recepta i jasne financijske projekcije
3. Demonstrirati čvrste metrike, isticanje pokazatelja, kao rastu prihoda, zadržavanje kupaca i operativna učinkovitost
4. Validirati proizvod na tržištu, dokazujući da je rješenje relevantno i da već donosi stvarne rezultate
5. Imati konkurentsku diferencijaciju, što čini startup jedinstvenim na tržištu
6. Održavanje dobro organizirane dokumentacije za olakšavanje analize investitora
7. Ulaganje u otpornost, posebno ako startup još nije primila ulaganja