Istraživanje identificira marketinške strategije za poticanje blagdanske prodaje

Marketinške strategije usmjerene na vrh lijevka i cijeli lijevak učinkovitije su za povećanje prodaje u blagdanskom razdoblju. Rezultat se temelji na studiji Uncovera, referentne platforme za modeliranje marketinškog miksa, koja je pokazala da klijenti koji ulažu 65% u vrh lijevka postižu povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS) od 2,9 R$ – što je povećanje od 61% u odnosu na studeni.

Analiza nudi uvide za trgovce na malo i brendove koji žele optimizirati svoje kampanje i maksimizirati ROAS (povrat ulaganja u oglašavanje). Podaci su prikupljeni na temelju brojeva iz 2023. godine.

Prema Uncoveru, marke koje ulažu 99% između gornjeg i donjeg dijela toka dobivaju značajan ROAS od 7,9 USD (porast od 55% u odnosu na studeni). Kupci koji prihvaćaju pristup punog toka pokazuju inkrementalnost veću od 10 postotnih bodova u usporedbi s drugim strategijama. 

Istraživanje također otkriva važnost održavanja uravnoteženog pristupa prodajnom kanalu. Dok se mnogi brendovi imaju tendenciju isključivo fokusirati na konverziju tijekom sezonskih rasprodaja, analiza pokazuje da strategija cjelovitog prodajnog kanala donosi održivije koristi i dosljedniji dugoročni utjecaj. 

Naši podaci pokazuju da tvrtke koje raspoređuju svoja ulaganja kroz cijeli prodajni lijevak ili barem između gornjeg i donjeg dijela značajno povećavaju svoj ukupni medijski doprinos, izjavljuje Daniel Guinezi, izvršni direktor Uncovera. "To ne samo da čini utjecaj kampanja dosljednijim, već generira i dugoročni održivi povrat."

Promjena prioriteta nakon Crnog petka

Istraživanje također govori o strateškim promjenama koje robne marke usvajaju nakon Black Fridaya. U prosincu se fokus prebacuje s podizanja svijesti na konverziju, s otprilike 60% ulaganja usmjerenog na neposredne rezultate.

Prijevod na hrvatski: „Ovo novo rangiranje, s naglaskom na konverziju, potiče učinkovitost povrata ulaganja u oglašavanje (ROAS) u usporedbi s mjesekom studenim“, naglašava Guinezi. „Međutim, važno je napomenuti da se u posljednjem tjednu u godini udio oporavlja u pogledu svijesti, proširujući strategiju angažmana.“

**Za brandove koji žele maksimalno povećati svoje rezultate, Uncover preporučuje sljedeće medije:**

• Za povećanje inkrementalnosti:
  • Google Ads (aplikacije, pretraživanje robne marke, pretraživanje izvan robne marke)
  • Meta oglasi (prednost+, DPA i feed)
  • TikTok oglasi
  • Izvan kuće
  • Televizor
    
• Za poboljšanje ROAS-a:
  • Influenceri
  • Google Ads (aplikacije, YouTube i Discovery)
  • Meta oglasi (publika, dinamički oglasi proizvoda i vertikala)
  • TikTok oglasi
  • Podružnice