Marketinške strategije usmjerene na vrh lijevka i cijeli lijevak su učinkovitije za poticanje prodaje u razdoblju krajem godine. Rezultat se temelji na studiji Uncover, platforma referenca Marketing Mix Modelinga, koji je pokazao da klijenti koji ulažu 65% u vrh lijevka postižu Povrat na ulaganje u oglašavanje (ROAS) od 2 R$,9 – povećanje od 61% u odnosu na studeni
Analiza pruža uvide za maloprodaje i brendove koji žele optimizirati svoje kampanje i maksimizirati ROAS. Podaci su prikupljeni na temelju brojeva iz 2023.
Prema Uncover, marke koje ulažu 99% između vrha i dna lijevka postižu izvanredan ROAS od 7 R$,9 (povećanje od 55% u odnosu na studeni). Klijenti koji usvajaju pristup punog lijevka pokazuju povećanje od više od 10 postotnih poena u usporedbi s drugim strategijama.
Istraživanje također otkriva važnost održavanja uravnoteženog pristupa u prodajnom lijevku. Dok mnoge marke teže isključivo fokusirati se na konverziju tijekom sezonskih prodaja, analiza pokazuje da strategija punog lijevka donosi održivije koristi i dosljedniji utjecaj na duži rok.
"Naši podaci pokazuju da kompanije koje raspoređuju svoje ulaganje kroz cijeli lijevak", ili barem između vrha i dna, značajno povećavaju svoj ukupni doprinos medijima, izjavljuje Daniel Guinezi, CEO Uncovera. “To ne samo čini utjecaj kampanja dosljednijim, ali također donosi održivi povratak na duge staze.”
Promjena prioriteta nakon Crnog petka
Istraživanje također govori o strateškim promjenama koje marke usvajaju nakon Crnog petka. U prosincu, fokus se seli s svijesti na konverziju, s približno 60% ulaganja usmjerenih na neposredne rezultate
"Ova nova priorizacija", s naglaskom na konverziju, povećava učinkovitost ROAS-a u usporedbi s novembrom, istakni Guinezi. "Nema međutim, važno je napomenuti da u posljednjem tjednu godine, ima povratak udjela za svijest, proširujući strategiju angažmana.”
Za marke koje žele maksimizirati svoje rezultate, Uncover preporučuje sljedeće medije
- Da bi se utjecala incrementalnost:
- Google Ads (App, Search Branded, Search Non-Branded)
- Meta Ads (Advantage+, DPA i Feed)
- TikTok oglasi
- Out of Home
- Televizija
- Da izvučete ROAS:
- Influencers
- Google Ads (App, YouTube i Discovery)
- Meta Ads (Audience, DPA i Vertical)
- TikTok oglasi
- Afiliati
