Brazilski franšizing prelazi granice i konsolidira se kao jedan od najvećih izvoznika brendova na svetu. Trenutno, nacionalne mreže prisutne su u više od 100 zemalja, s naglaskom na Portugal, Sjedinjene Američke Države i Argentina. Prema prema Hrvatskog udruženja franšizinga (HUF), ovaj pokret prati snažan rast sektora, koji je zaradio više od 273 milijarde R$ u 2024. Međutim, proširenje franšize u drugu zemlju zahtijeva detaljno i strateško planiranje
Prema Luciena Newtona, potpredsjednik vertikale Savjetovanja Ekosustava 300 Franchising, internacionalizacija mreže ide daleko izvan samo repliciranja uspješnog modela. "Ekspanzija izvan Brazila mora uzeti u obzir tri bitna stuba: kulturna prilagodba", tržišna inteligencija i financijska struktura. Bez tog dobro definiranog tripod, rizik od neuspjeha značajno se povećava, objasni Luciena
Korak po korak za prenošenje franšize u drugu zemlju
- Analiza tržišta i lokalna legislativa
Prije bilo kakvog pokreta, bitno je razumjeti propise ciljne zemlje. Franchising u Brazilu je visoko reguliran, ali ne svi tržišta imaju tako strukturiranu legislativu. Osim toga, potrebno je procijeniti lokalnu potražnju i konkurenciju kako bi se osiguralo da postoji prostor za marku - Odabir modela ekspanzije
Postoje različiti formati za internacionalizaciju, kao master franšiza, gdje franšizer radi na širenju ustupajući prava upravljanja markom trećoj strani; zajednički pothvati, karakteriziran komercijalnim partnerstvom ili savezom između tvrtki; izravno otvaranje vlastitih jedinica. Odabir treba uzeti u obzir sposobnost upravljanja franšizera i razinu ulaganja - Prilagodba brenda lokalnoj publici
Svako tržište ima svoje kulturne i potrošačke posebnosti. "Ono što funkcionira u Brazilu možda neće biti tako privlačno u drugoj zemlji". Testirati model, prilagoditi miks proizvoda i obratiti pažnju na komunikaciju su osnovni koraci, ističe Newton - Formiranje strateških partnerstava
Oslanjanje na lokalne partnere olakšava ulazak na tržište i smanjuje operativne rizike. Tvrtke koje već imaju iskustva u sektoru mogu pomoći u logistici, u distribuciji i u radu franšiza - Financijski plan i podrška franšizeru
Međunarodna ekspanzija zahtijeva detaljno financijsko planiranje, uzimajući u obzir devizni tečaj, oporezivanje i operativni troškovi. Za više, neophodno je pružiti kontinuiranu podršku franšizerima kako bi se osigurala standardizacija brenda
Mogućnosti za budućnostBrazilski franšizing nastavlja s punim usponom na globalnoj razini. Segmenti poput prehrane, ljepota i obrazovanje su među najperspektivnijima za međunarodnu ekspanziju. Za Luciena Newtona, internacionalizacija više nije opcija, već nego prirodan put za mreže koje žele rasti na održiv način.
Svijet je sve više globaliziran. Tko zna zauzeti poziciju i stvoriti inteligentne strategije za međunarodno širenje bit će ispred konkurencije, zaključuje stručnjak
