U sektoru startupa, pitch prodaje je nešto bitno kako bi poduzetnici mogli prodati ideju poslovanja potencijalnom investitoru. Ita ideja treba riješiti problem, latentna bol na tržištu u kojem tvrtka djeluje.
PremaMarilucia Silva Pertile, mentorica startupa i suosnivačicaZapočnite rast, koji podržava vizionarske osnivače na putu do sljedeće razine, kombiniranje stručnosti, kapital i iskustvo, bitna je da startup duboko razume zahteve onih koji žele imati kao klijente. “Ono što volimo vidjeti su jasni znakovi da je startup pronašao relevantnu bol na tržištu i da raste kako bi je riješio”, izjavljuje
Stručnjakinja objašnjava da mnogi indikatori, kao MRR, CAC i LTV, moguće je da još nisu konsolidirani u startupima, ali pitch treba pokazati da tvrtka razumije probleme koje bi njezini potencijalni klijenti željeli vidjeti riješene. Poduzetnici moraju jasno naglasiti u prezentaciji da rade na pružanju rješenja, naša uloga je potaknuti i pomoći ubrzati prodajni stroj startupa, dajući podršku da dostigne svoju sljedeću razinu, kaže Marilucia
Prema riječi suosnivačice Start Growth, stvoriti zanimljivu priču, biti sažet i koristiti jednostavan jezik također su temeljne radnje. "Kada je naracija zanimljiva", ona pomaže održavanju pažnje i čini potencijalnog investitora prijemčivijim, orijentira
Provjerite pet smjernica mentora startupa za izvođenje dobrog pitcha
Budi jasanPoduzetnik mora biti jasan i izravan, bez odugovlačenja i složenih objašnjenja, na kraju investitori obično nemaju puno slobodnog vremena i prezentacije su obično kratke. “Treba se usredotočiti na najvažnije točke kako bi se privukla pažnja”, izjavila je Marilucia.
Duboko upoznajte tržište djelovanjaPokažite da poznajete područje u kojem namjeravate raditi i budite spremni čvrsto odgovarati na pitanja.
Objasnite bol koju vaš proizvod ili usluga rješavaNeka jasno da startup duboko poznaje klijenta i razumije njegov problem, radeći na njegovom rješavanju
Istaknite rješenjeObjasnite zašto je vaš proizvod ili usluga najprikladnije rješenje za navedeni problem. Što ga čini jedinstvenim u odnosu na konkurenciju
Koristite podatke i društvene dokazeDobar pitch može prikazati podatke, izvještaji ili studije koje dokazuju da je predstavljeno rješenje učinkovito
