U scenariju poslovanja koji je sve konkurentniji i dinamičniji, mediji i velike tvrtke suočavaju se s izazovom optimizacije svojih prodajnih strategija kako bi osigurali održivi rast i nadmašili konkurenciju. Max Bavaresco, osnivač i CEO SONNE Obrazovanje, specijalizirano savjetovanje za strateško planiranje, navedi pet ključnih koraka za povećanje prodaje tih tvrtki, fokusirajući se na aspekte poput vrijednosti ponude, tržišno pozicioniranje i iskustvo kupca
1. Razvijte jasnu i jedinstvenu vrijednosnu ponudu
Prema Bavarescu, vrijednost ponude je srž svake učinkovite prodajne strategije. Uspješne tvrtke uspijevaju jasno i konkretno artikulirati što ih čini jedinstvenima i kako njihovi proizvodi ili usluge rješavaju specifične probleme kupaca. "Zašto bi netko trebao kupiti vaš proizvod ili uslugu umjesto onoga što nudi vaš izravni konkurent"?”, pitajte stručnjaka
2. Definir dosljedno tržišno pozicioniranje
Druga ključna točka je održavanje jasne i dosljedne tržišne pozicije. To uključuje kombinaciju varijabli koje se mogu mijenjati ovisno o kontekstu, publika i kanal. "Cijena mora biti dosljedna". Ne može se biti najjeftiniji i najskuplji u isto vrijeme. Potrebno je izjednačiti cijenu s diferencijalima vaših proizvoda i usluga, objasni Bavaresco
3. Integrirani marketing, Prodaja, Identitet i upravljanje
Za Bavaresco, integracija između marketinga, prodaja, identitet i upravljanje su ključni. "Komunikacija, tim, upravljanje i marka moraju djelovati u harmoniji. Ako neka od tih disciplina ne uspije, druga se ne može nadoknaditi, izjavljuje. Ističe važnost ispunjavanja onoga što marka obećava, sažeto u rečenici: "činjenje da vaša marka isporuči ono što obećava".”
4. Fokusirajte na klijenta i iskustvo
Iskustvo kupca treba biti prioritet. Budi ispravan i preuzmi svoje greške, riješite problem i nadmašite očekivanja koja ste sami postavili. Čak i s cijelim poslovnim razvojem, ništa ne nadmašuje dobro obavljene osnovne stvari, savjetuje Bavaresco. To uključuje od isporuke proizvoda do rješavanja pritužbi
5. Usvojite metodologiju, Mjerenje i Disciplina
Na kraju, Bavaresco ističe važnost organizirane i disciplinirane izvedbe. "Strategija mora biti organizirana", s jasnim procesima kako bi se osiguralo da svi razumiju svoje odgovornosti, ciljevi i zadaci. Prikupljanje podataka, provesti prilagodbe i razumjeti da sve počinje iznova svakog dana je ključno za dugoročni uspjeh, promatra
Zaključak
Max Bavaresco ističe da povećanje prodaje u srednjim i velikim poduzećima zahtijeva strateški i višedimenzionalni pristup. "Prihvaćanjem dubinske analize tržišta", rafinir vrijednost ponude, ulaganje u osposobljavanje tima, koristiti naprednu tehnologiju i uskladiti marketing i prodaju, tvrtke mogu stvoriti čvrstu osnovu za održivi rast. Sposobnost prilagodbe promjenama i stalne inovacije također je ključna za održavanje konkurentnosti, zaključuje strateg
S tim smjernicama, mediji i velike tvrtke mogu transformirati svoje prodajne operacije, osiguravajući ne samo opstanak, ali i snažan rast na visoko konkurentnom tržištu
